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台湾创业故事分享

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创业故事,既是讲述创业者的经历,创业故事也是告诉大家创业当中的技巧,经验和点子,让后来者学习和借鉴,针对自身情况,来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是小编整理的一些关于台湾创业故事的文章,希望对你有所帮助。

[台湾创业故事]台湾交通大学理工男大陆卖奶粉

两岸三地共有五校交大,都源自同样来源,只是四散在不同地方开花结果。不管哪一个交大,都是当地著名的高校,学生们素质都极为优秀。而能从交大毕业,代表着能力跟专业都有超越普通高校生的水平,找个中上的职务不难。

但我们今天要介绍的,却是两名刚毕业的台湾新竹交大理工男,他们放弃到手的科技公司高薪聘书,从宝岛台湾跑到东莞,当起卖奶粉的销售。

毕业到大陆

台湾新竹交大向来以理工科系闻名台湾,许多知名的跨国大型电子企业,都是由新竹交大毕业校友所创办,例如小米手机里的芯片供货商联发科,就是来自新竹交大的校友创立。

「我毕业前就打算之后直接来大陆闯。」林冠宏说。「目前全球的市场看亚洲,亚洲市场看大陆,因此我想直接到全球市场的最前线。」

跟他一起在东莞的徐煊博说:「我在学校的时候,曾经数次暑期到大陆交换,也交了很多国内的朋友,深受国内朋友的野心与积极态度所启发,大家都想毕业后打拼一番事业,因此我也就想毕业直接到大陆来闯。」

林冠宏跟徐煊博在新竹交大同一届毕业,两人都是理工背景,虽然不同科系,两人都参加学生会社团活动,分别担任不同要角,更常一起打篮球,毕业前就相约大陆见。本来没打算两人一起工作,没想到因缘际会,两人一起到了东莞,还一起卖奶粉。

一起落脚在东莞

毕业后2014年林冠宏首先来到了东莞,熟识当地生活,也结交了一些国内年纪相仿朋友,认识了一些当地台商。而徐煊博毕业后则先在台中工作,2015年也来到了东莞后,跟林冠宏一起找项目,两人一心一意想要找个好项目,拼出一番实业出来。

「要找就要找能够接地气,实实在在做出一番成绩的项目。」徐煊博握着拳头说。

「既然来到大陆,就要做当地市场能接受的产品,吃苦我不怕,怕的是没有可以发挥的舞台。」林冠宏用着斩钉截铁下定决心的语气说出。

找项目拼实业

找项目的过程是最艰难的,林冠宏打开一份简报档案,里面有四、五十间不同公司的产品,全都是他们曾经接触,试图寻找能够做的项目,每个公司都有完整公司简介、产品内容、优劣势等等分析。

「好产品很多,但不一定我们能做。」林冠宏说「就像是LV很棒,但是我们做不来。这跟追女朋友一样,要仔细挑选适合自己的对象,不可以乱枪打鸟看到好的都想要。」

来自美国的奶粉

机会是给准备好的人,两位交大的高材生前前后后接触了数十项的产品,直到有一次因缘机会接触了一款美国品牌奶粉:「赐多利奶粉。」

母婴产品在国内非常火热,这是众所皆知的,但对两个还没当爸的男人来说,原本根本不考虑这个市场。会接触到这款产品,是因为台湾的一位朋友,定期会买给家中长辈喝,因其对老年人膝盖关节发炎很有帮助,也开启了两位大男人卖奶粉的路。

对普通人来说,可能也就多知道有这么个产品,但对已经看了数十种项目的这两位新竹交大毕业男,他们眼睛发亮,因为看到了这产品在大陆母婴市场的潜力。

两位在东莞的年轻人,花了很多时间研究这款赐多利奶粉,发现在台湾该品牌已经卖了二十多年,主打老年人市场,这是因为里面含了免疫抗体原因,可以健全老年人的免疫系统。但赐多利产品在国内,则主打母婴市场,这是因为透过「母子免疫」的概念,奶粉里含有26种抗体,宝宝就像喝母乳一样,可以促进免疫系统健全。

取得代理权开始拼命

在发现赐多利奶粉的亚洲总部在台湾后,两人立马亲自去拜访了多次亚洲赐多利总部,并接受产品培训。而且很幸遇的是,赐多利奶粉在广东省的代理权并没有放出去,经过了多次的争取,展现了要从东莞做起,落地深耕华南市场的决心,透过在台湾的赐多利亚洲总部协助,跟赐多利在中国的总代理沟通,顺利取得了代理资格。

当订的第一批货送上门,林冠宏跟徐煊博自己去把货从小区门口搬到家里,两人流了许多汗,但心里却是踏实的。「前两天我才又看了一遍,”当幸福来敲门”。现在货到以后,更能体会到男主角的心情。」林冠宏说。

大人小孩都能喝的奶粉

赐多利奶粉是一种能健全免疫力的奶粉,而不像是常见婴儿配方奶粉。它在美国已经发明了有五十多年,在台湾跟日本都卖超过二十年。产品的原理很简单,但做起来很复杂,就是把对人体有益的26种抗体,打到乳牛体内,让牛产生对人适用的抗体,之后将牛乳低温干燥制成奶粉,仍然保留有这些抗体成分。

在国内主推母婴通路,健全免疫力让宝宝不容易生病,一岁以下每天10克,一到三岁每天15克,加到原本的婴儿配方奶里面一起冲泡。老年人更适合,一天以30克冲泡,能够健全老人日渐变弱的免疫系统。

徐煊博泡了一杯牛奶喝起来:「我昨天拉肚子后也喝这个,他对肠胃改善也有帮助!」他接着说:「这更像是保健品而不是奶粉,它的适用层面广,大人小孩都能喝。但在国内我们主要跑母婴通路,专心聚焦在这一个潜力庞大的市场。」

林冠宏也望着身边的女友解释道:「我女朋友本来有过敏,换季时节都会鼻塞打喷嚏不止,我拿这免疫奶粉给她喝,这季节的过敏症状变很轻微。」

跟普通奶粉的差别

一般在母婴店买的婴儿配方奶粉,这是以奶粉为主原料,加入婴儿所需营养素,调配合适配方之后,成为不同时期婴儿的奶粉。婴儿奶粉要提供婴儿足够的能量,也就是要有饱足感,再加上营养素来保持全身健康。

常见要求老人喝的奶粉,则同样以奶粉为基础,加入老人所需的营养素,例如强化骨骼补钙、补充维生素等等。

赐多利奶粉则是以百分百的牛奶制成,不再有添加物,因为就如同母乳般,抗体已经就在乳汁里面无须添加。

因此对宝宝来说,婴儿配方奶粉就像白饭,以能够吃饱为主,然后还搭配营养素。而赐多利奶粉就是补充进抗体的成分,让宝宝有如母乳般抗体来源。对成人来说,赐多利提供了奶粉所有的营养益处之外,还含了抗体调节免疫的特色,少生病、有改善肠胃、改善发炎、舒缓过敏等等优点。

认真的男人最帅

两个年轻的台湾新竹交大理工男,毕了业不去当科技新贵却跑到东莞,然后在母婴通路跟妈妈们介绍奶粉。这是一个很难想象的画面,但却又这么真实的存在。

站在母婴店的门口林冠宏说:「还在台湾读书时,从没想过我有一天会在大陆卖奶粉。但现在我觉得这是很棒的产品,是能做长久的产业,而且可以帮助很多人更健康。」看着旁边跟他一起搬货的徐煊博,「找到有潜力的产品和舞台,这趟来大陆就值得了,剩下的就是相信自己尽全力去拼啦」。

听台湾人在苍南的创业故事

“台湾风”日月潭农庄

农业也可以是年轻人很好的舞台

台商吕如仙经营的日月潭农庄,坐落在苍南横阳支江日月岛沙洲附近的岭前村。

“你在谷歌地图上搜这个地名,很神奇的是,卫星地图显示的沙洲形状。刚好像是一个月亮,一个太阳。我跟苍南县委书记黄寿龙说,这个"日月岛",倒跟台湾的"日月潭"有着异曲同工之妙。黄书记听了很高兴,项目洽谈时定下了"日月潭农庄"的名字。”吕如仙介绍,农庄项目于2012年开工,农庄规划总面积约1400多亩,总计划投资8000多万元,是融合现代农业与休闲观光度假为一体的“台湾风”庄园,“我们2013年开园,到现在营业了一年多了,但还有很多后续项目正在建设中,全部完工预计在2015年。”

根据四季变化,园区内开辟了很多区块,比如适合冬天的草莓园,适合夏季的荷花区,适合春秋的果子树园区……为突出休闲,园内设有餐饮的主题模块,配有国外进口的儿童游乐设施、自助烧烤设备等。另外,还设有花海观光、可爱动物游乐区、露天汽车影院休闲等区域。

“在注重休闲观光的同时,每年我们也会请好多来自台湾的专家,带来最新的农业科技和生产技术,来保证农作物的生产。”吕如仙说,“这两者是并重的。”

餐饮、观光、农业、管理、网络……在台湾,农业整合了很多资源,因此有很多年轻人愿意参与。然而在大陆,可能是因为观念的原因,吕如仙发现,愿意从事农业的年轻人很少,“包括很多的文化创意策划,比如在农庄举行亲子活动,DIY制作果酱、组织摄影活动等等,农业也可以是年轻人很好的舞台,希望有更多人可以看到这一点吧,我们很需要新鲜血液。”

谈起来苍南的原因,吕如仙说,2009年苍南台湾农民创业园成立,当时苍南县政府组团去台北考察精致农业,继而与从事项目整合的吕如仙结缘,并希望她把台湾农会的专家带到苍南进行实地考察,将台湾农业的好项目引进到苍南。

“来苍南之后,我就心动了。农民创业园有很好的土地资源,这里的气候和台湾也很相近,很多人都会讲闽南语。另外,苍南县政府对台商的服务也很到位,还专门成立了对台服务中心。”吕如仙说,“现在霞关港更加开放了,台湾很多热带水果也能跟大陆实现低价流通,我们打算引进多种台湾特色食品。”

苍南我去过200多趟比起资金,理念、技术的引进更为重要

在温州经商17年的台商许灿欣,目前担任温州市台商协会会长。

多年来,在经营公司之余,许灿欣一直为两岸交流牵线搭桥,也为此与苍南结下不解之缘。

“从去年3月8日开始到现在,我去苍南200多趟,除了自己投资考察外,还协助其他台商了解投资环境。”许灿欣说,目前他知道的,已经有6个项目谈成,涉及近三千万元的金额。

苍南对台商的最大吸引力,许灿欣认为,是当地政府的热忱和力度,“在之前一次的洽谈会上,苍南县委书记亲自拿着十几本招商简章,在会上跟台商进行交流说明。”

许灿欣说,苍南对项目的引进,最难得的一点,是很有前瞻性。“其他地区可能会优先考虑资金,而苍南往前一步,更看重从台湾引入技术、管理和理念。从这点来看,觉得苍南的对台经贸,做得有心。”

他举了两个例子,一个是关于台湾纺织业“把咖啡穿身上”的技术。这种技术,将经过纳米化研磨之后的咖啡渣添加进纱线中,不仅让纱线具有咖啡的清香,并且增加了纱线的表面积,使其具有优异的水分扩散功能,吸湿排汗。“纺织行业是个传统行业,但却可以通过技术变革实现产业升级。”

另一个例子,与养老行业有关。“台湾在这方便理念很新,我们不叫养老,叫养生,非常注重人性化。最有名的是长庚养生文化村,村内养生休闲生活多种多样,建有体育馆、健康俱乐部、网球场等休闲场所。”许灿欣说,这些方面的引进,会改变温州人的生活方式

台湾年轻人如何选择创业?

“台湾其实有不少年轻人创业,很多在大陆那边看来属于小确幸式的创业。互联网创业也有,不过很多是偏生活化、跟文化有关的。”台湾大学建筑与城乡研究所毕业、玖楼共生公寓的联合创始人潘信荣这样说。

根据台湾科技财经媒体《数位时代》发布的《2015创业大调查》,台湾创业热潮大约从2012年涌现,此后新创公司如雨后春笋,排名前三的业务领域分别为电子商务、文创娱乐、云端服务。

从布局海外到返乡创业,台湾青年的创业故事丰富多彩。初入社会便选择创业,他们的创意从何而来,又有着怎样的喜与忧?

领域和热情

从上世纪50年代主打出口贸易的传统产业,到如今互联网风潮下的多元创新,台湾人对创业似乎有着天然的热情。潘信荣和几个朋友在台北打造了12处共生公寓,将有着四五十年房龄的老屋改造,通过设计提升居住品质,强化室友分享培育社群文化,租金还低于市价以照顾年轻房客。

潘信荣说起初只是想解决自己在城市中租房居住的问题,但后来发现有类似需求的年轻人很多,便以创业行动来回应。“台北租金较高,不少房间居住条件又不理想,但随着城市中结婚年龄推迟,不少年轻人在二三十岁时离家打拼,可能有较长时间独自租房居住,而社会上对于这种 大人的宿舍 居住品质的关注度却有限。”

根据玖楼不同位置租屋及房客的特点,多有读书会、厨艺分享、观影或音乐会的设置,在人际淡漠疏离的都市中强化共生关系。而随着台湾社会加速进入老龄化,养老照护也备受关注。

“我们走产学结合的路子,跟医院合作搞研究,再把部分成果转化成商业产品。”台湾大学电子工程专业博士候选人洪硕宏说,公司目前已为台湾40多家医疗养护机构提供服务,在美国也找到了合伙人并实现落地,目前正积极布局大陆市场,已与五个省市的医疗与养老机构达成合作。

针对现代人精神状况,洪硕宏与创业伙伴发挥技术专长,与台大医院、台北荣民总医院等合作,以可穿戴设备(手环)收集用户行为数据,通过人工智能以及大数据分析,检测用户精神状况,另推出YOBER(悠比)人工智能忧郁照护手机应用。

返乡情怀

与很多结合专业优势、向大城市进军的台湾年轻创业者不同,“家咖喱”连锁餐厅创始人任聿新逆向而动,由台北来到花莲。10年前,任聿新从位于花莲的东华大学毕业。“班上50个同学,只有我一个人留下来”。家乡在花莲的人也大多选择去台北发展,身为台北人的他,却因眷恋花莲的好山好水,而选择留下。

“花莲当地主要是观光区,人口不多,工作机会也很少。花莲没有与我专业相关的电子资讯公司,只有选择创业。”餐厅于当地现摘新鲜香料取代进口加工粉料用于烹调,并致力推广有机理念,如今更与当地小农合作契种各类作物,帮助其找到销路并增加收入。“有机食材的高价位很多时候是被炒作出来的,其实没那么夸张。”任聿新希望平价优质的餐点能带动更多人思考有机食品的合理价格。

黄纹绮生在台北,有亲戚在花莲七星潭经营定置渔场,出于对海洋的热爱,她选择了海洋环境与工程专业,并在毕业后与伙伴们在家族渔场联手创办“洄游吧”项目。通过每个月3场不同主题的渔业、海岸、渔村体验活动,带领普通人贴近海洋,并从围观捕捞到亲自烹调,以“食鱼”带动“识鱼”,推动永续海洋概念融入日常生活。

在黄纹绮看来,“洄游”有两层含义,一是建议民众食用洄游鱼类,维护海洋鱼类资源永续发展。二是带动像自己一样的城市青年返乡创业,令更多年轻人关注渔村发展,推动传统渔业与观光旅游业结合,实现转型升级。

连接两岸

Himelight履历平台联合创始人翟厚翔毕业于台湾辅仁大学资讯工程学系,由于精准把握高校学生实习及求职过程中的履历撰写需求,并以专业的线上指导及线下专题讲座加以满足,翟厚翔的履历平台在台湾获得了相当大的影响力。

“我们除了在平台上做台湾数百家新创企业的人才招募,也会介绍境外的实习和参访信息,去年就出了四五个团去大陆交流参访,还有用户去了大陆的中国银行、湖南卫视和互联网企业实习。”翟厚翔说。

“大部分台湾学生对于大陆的实习或工作机会都感到未知,因为未知就不放入考虑范围内,而大陆创业团队想要来台湾尝试,同样面对未知。”翟厚翔说,我们不只是帮助台湾青年去大陆锻炼,也让大陆青年有机会来台湾,增加两岸青年的交流和人才流动。

对接两岸求职资讯的想法,源自翟厚翔频繁往来两岸的经历,如今的他已在大陆多个省市参加过十来场创业比赛。“大陆创业比赛的奖金比较多,而且给得干脆,通常有5万—8万元人民币,而台湾大概只有2万—5万元新台币。”

洪硕宏也常去大陆参赛,在他看来,两岸创业氛围都比较热,也都受到行政力量大力支持,“但台湾这边有创业补助金的管理考核,申请补助时编列的预算,可能跟不上形势变化,但事后不严格按照编列的条目来执行,预算就白申请了”。洪硕宏说,台湾有些创业者不太喜欢跟行政单位打交道,因为落实补贴要多耗心力,而大陆在此方面处理得就相对灵活。

在寻找投资方面,翟厚翔认为在台湾找初早期投资和天使基金比较困难,而这几乎是台湾创业者的共识,《2016创业大调查》便显示,“募不到资金”让他们觉得心里最苦。“大陆这一点就比较好,会有比较多的天使投资。”翟厚翔说。

台湾网络创客是怎样炼成的?

“台湾如果只会做硬件是行不通的,会逐渐被边缘化。”台湾AppWorks(之初创投)创始合伙人林之晨说。2010年他眼见移动互联网兴起,带动新一波创业机会,便选择放弃美国绿卡,回台湾创办专注于互联网领域的创业加速器,现已为305个团队提供过帮助。

大三时踏上电商创业之路,毕业后两年代表公司在大陆扩展业务,随即前往美国商学院深造,对于两岸及硅谷创业环境,林之晨都不陌生。如今30多岁的他,更在每天早上5时至8时集中阅读全球科技动态,并撰文分享自己的创业心得。

拥有互联网经验者占多数

在台湾,多所高校都设有创新创业基地,为在校学生或刚毕业的校友提供免费空间、创业课程、导师咨询、业界资源等帮助。比如成立于2013年的“台大车库”,目前便有47支新创团队入驻,成员年龄基本在30岁以下。

在创业者们看来,依托高校教育资源设立的创业基地主要面向早期团队,而“之初创投”这类的加速器则主要服务于相对成熟的团队。“这里90%的人有工作经验,有些在互联网企业已经服务5—10年了,很多可能不是第一次创业。他们对怎样做互联网产品是有概念的,而不是像学生那样从零开始摸索。”林之晨介绍道。

“之初创投”的办公空间设在台北市中心一栋写字楼内,上下共有4层。6年来,300多个活跃的创业团队由此诞生,其中“80后”、“90后”占八成以上。

做创业者的工商管理学院

“入驻团队中做电商的最多,其次是物联网和工具类公司,还有专做企业服务的。”林之晨说,“之初创投”希望做创业者的工商管理学院,团队成员彼此以“校友”相称。入驻时间以半年为周期,每次收取约40个团队,大约在第三个月时会有大型的“演示日”,邀请上千名投资人及业界前辈来现场,听各团队介绍其产品及商业模式。

“如果团队在外面自己创业,没有时间压力的话,动作可能比较慢。在这里做3、4个月一定要有产品与市场成绩出来,这就是 加速 的意义所在。”在林之晨看来,进入创业加速器更能在共同奋斗的过程中,收获“校友”间宝贵的“革命情感”。“外面白手起家的创业者,可能人脉资源比较有限,在这里,十几期的 校友 都是潜在的合作伙伴。”

“之初创投”同时管理着总规模达18.2 亿元新台币的创投基金,用来支持入驻团队加速规模化其商业模式。“入驻团队能选择是否接受加速器投资入股,这在当年还是比较少见的,但目前看来应该是大势所趋。”林之晨说。

创业团队业务向境外延伸

从“之初创投”走出的团队,绝大多数继续发展壮大,有些深耕本土,有些走向海外。“比例上可能各占一半。”林之晨说,前者有“创业家兄弟”电商平台,近年逐渐拓展产品门类,现已拥有“生鲜”、“零食”、“电子产品”等5个垂直电商团购网站,均以台湾作为主要市场。

“大概在三四年前,不少创业者还是往大陆拓展业务,最近这两年多往东南亚走。”林之晨认为,大陆互联网巨头实力强大,连当地创业者都不一定能在夹缝中生存,何况是台湾过去的创业者。“最近有一些报道提到,过去十几年互联网的发展,其实没给新创企业太多机会,主要是BAT(百度、阿里、腾讯)这些巨头继续壮大。”

“台湾创业者有些会选择避开竞争激烈又很难生存的大陆市场,往东南亚这个进入门槛相对较低的新兴市场去。我们这里大概有二三十家互联网创业者,在东南亚慢慢地开花结果。”林之晨说。

创业是希望“推台湾一把”

在台湾、大陆、美国均有创业经验的林之晨,对于各处创业环境也有着自己的观察。“台湾互联网创业竞争没那么激烈,从成功几率来说比大陆、美国高。”但令他担忧的是,台湾现有教育体系无法满足业界的人才需求,“台湾优秀软件工程师的人才补给有欠缺,教育体系却没有像美国、大陆那样及时有效地调整回应。”

“现有的台湾工程师素质是不错的,只是人数不够。如果去问硅谷企业,大部分会说台湾工程师的素质是不输给硅谷的。”在林之晨看来,两岸优质创业团队的比例也差不多,只是大陆竞争更激烈,要足够优秀才能脱颖而出。

在创业氛围上,林之晨认为台湾创业火热程度远不如大陆。“这边没有太多来自官方的呼吁,不会说积极鼓励年轻人去创业。只是如果你想要尝试创业,会让你觉得有行政力量在支持,各地也设有一些青创基地。”林之晨说,“算是回应世界潮流吧。”

选择从美国回台湾推出互联网创业加速器,是为了“在那个时间推台湾一把”,目前同类型加速器台湾仅此一家,从活跃团队数量而言也可谓表现突出。“做加速器很辛苦,如果不是对帮助创业者非常有热忱的话是做不下去的。”在被问到是否继续做下去时,林之晨脱口而出,当然希望有一天不做了,那说明台湾互联网行业已经比较理想了,“说是愿景吗?算是吧。”


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