好文档 - 专业文书写作范文服务资料分享网站

卫浴促销活动策划方案(最新3篇)

分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

篇一:洁具促销方案 篇一

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间:20xx年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动资料

1元座便器,疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购买全场任何正价产品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜绿色消费推广价:999元

淋浴花洒绿色消费推广价:598元

面盆龙头绿色消费推广价:196元

厕纸架绿色消费推广价:118元

毛巾杆绿色消费推广价:88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元,现场揭晓、厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次

一等奖返现50%

二等奖现金1000元

三等奖返现2%

此刻市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。

研究到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。

最终促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购买了1元座便器,也就是最少购买了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的不足。

篇二:洁具促销方案 篇二

一、背景

圣诞元旦是各商家新旧年交替,春节前产品销量的一个冲刺点,为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位,XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作,“健康理念”将会是促销的核心利益点,战胜同类品牌的同时,树立XXX卫浴品牌形象。

望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇,打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐,战胜竞争对手,为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行,按照公司的要求做好这次的促销节日活动,力促双嬴。具体活动及资料如下:

二、活动主题

新年送健康,人好家家旺!

送健康,礼我好舒心!

副标:圣诞元旦XXX千家万户送大礼,欢乐停不了

三、活动时间

2010年12月24日——2011年1月10日

四、活动地点:

XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店

五、活动形式

(一)新年送健康,福到人旺

(二)元旦开门红,神来财旺

(三)开心大抽奖,乐赢气旺

(四)疯狂实惠购,任你欢乐配

六、活动执行

(一)新年送健康,福到人旺

主要资料:

1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者,可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。

2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者,可获赠价值98元的按摩枕一个。

3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者,可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。

礼品推荐如下:

健康秤按摩枕紫砂煲

(二)元旦开门红,运来财旺

主要资料:

元旦当天期间,XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段(根据各店具体情景安排,此三个时间段皆选择销售冷时段,以拉平卖场店内人气),下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个,红包金额50—500元不等。凡进店者,前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。

(三)开心大抽奖,乐赢气旺

主要资料:

活动期间,所有消费者皆可报名参加大抽奖,形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮(类似超市抽奖),参与者在获得新年小奖品一份的同时,可享受购买XXX产品总单的优惠。

游戏名:“欢乐旺运赢翻天”

活动规则:

1、消费者需填写表单,留下姓名、电话、及需求产品。

2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会,抽到或摇到对应的奖项,即可获得对应的奖品。执行事项:

1、游戏可选择在店内或店外进行(根据各专卖店情景确定),可根据情景安装电视、音响等,以吸引更多消费者观赛,为卖场聚集人气。

2、抽奖礼品分为:

1)享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。(三个层次)。

2)享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。(三个层次)。

3)享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。(三个层次)。

4)享受购买任一款冲浪按摩缸+9元,送指定价值1600元豪华座便器一个。

5)享受购买任一款豪华浴室柜+9元,送指定价值1600元豪华座便器一个。

6)享受购买任一款豪华整体房+9元,送指定价值1600元豪华座便器一个。

7)送环保袋1个

8)送洗衣粉1包

9)其他小礼品

以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托,主要目的为增加人气,每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类,产品奖品只为促销方式体现,赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算(按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知(内部文件)》。上述产品原价定位及折扣应根据(内部文件)不亏损多促销的基础上实行,转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。

(四)疯狂实惠购欢乐任你配

主要资料:

新年送礼特价:

1)开业期间全场6.8折优惠大酬宾

2)全场买一送一:买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。(型号可选:MB1832或MB1882等)。

3)二款浴室柜送礼特价大优惠:豪华柜MFG070全国统一销售价:6180元,现特价:3090元,加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。(型号可选:MB1832或MB1882等)。豪华柜MFG074全国统一销售价:5920元,现特价:2960元,加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。(型号可选:MB1832或MB1882等)。(两款新年送礼特优价送货安装费用另计)。

4)特定组合套餐:

豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017,三大件全国统一销售价:19220元现特价:7999元。(套餐特优包送货安装,仅限市区内)。

豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617,三大件全国统一销售价:22380元现特价:9999元。(套餐特优包送货安装,仅限市区内)。

5)进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋

6)进店有洗礼或抽奖有礼(送洗衣粉,每一天限量)

以上赠送方式主要目的为增加人气,上述奖品不限于以上种类,赠送产品只为促销方式体现,价格按公司元旦统一规定价结算(按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知(内部文件)》。

7)其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行,力求更好的效果。如座便器特价等。

8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项,已标明的特价款不参与上述项目。

七、物料准备

店内促销:

1、店内现场布置

2、抽奖箱或抽奖大转轮

3、宣传单张、海报

4、X架

5、礼品(瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等)

八、推广流程

1、方案确定

2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。

3、礼品采购(各经销商或办事处自行准备或采购)

4、促销物料设计制作(设计公司制作)

5、方案培训

6、宣传推广

7、现场布置

九、方案培训

由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。

十、宣传推广

为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益,构成品牌知名度,各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势,进行推广。

(一)媒介宣传(可根据当地具体情景酌情推行)

总部的网络宣传支持,各地建材网站和家居网站支持。

各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传。

当地大楼盘生活社区的宣传。

电台广告等。

(二)终端宣传

1、宣传海报。

2、易拉宝。

3、单张宣传电台稿

4、报纸广告

5、电台稿

6、临促

(三)网站宣传推广

在XXX网站设置横幅广告,开辟专栏,介绍元旦促销的优惠资料,礼品图片等。

(四)宣传文案

似一杯馨香袅袅的暖茶,似一抹明丽舒逸的阳光,似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道,让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友,赠您健康好礼,暖身暖心。疯狂优惠乐人心,欢乐抽奖送不停,就在这个冬天,XXX让您和寒冷绝缘!

十一、效果评估:

活动前后数据比较。总结经验

要求各地将活动现场拍摄照片,发回总部,以作为公司规定促销补贴依据。

十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。

篇三:洁具促销方案 篇三

一、活动背景:

又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的:

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题:

相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆

备选:金牌中国行,双节乐翻天

四、宣传口号:

喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!

选金牌卫浴,享金质人生!

金牌卫浴,十年品质,五年承诺!

五、活动时间:

x.x-x.x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。

六、方案适用:

一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。

七、活动内容:

相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家

即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。

执行要点:

1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序

解析:

利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢

抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!

疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。

执行要点:

1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;

3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;

4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析:

此活动主要为积累人气,中秋当天(x.xx)和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合

活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。

A+B狂欢价:2XXX元

A+B+C狂欢价:3XXX元

产品类型集合如下:

A:座便器:(3款)

B:浴室柜:(2款)(含龙头)

C:淋浴龙头:(3款)

执行要点:

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

解析:

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降

1、活动期间,凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。

2、幸运转盘奖项:

一等奖:200元

二等奖:100元

三等奖:50元

幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点:

1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)

一等奖:200元(占比10%,共两小格)

二等奖:100元(占比20%,共四小格)

三等奖:50元(占比30%,共六小格)

幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)

2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

解析:

一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递

活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享