2020-2025年中国汽车后市场零部件行业调研及全渠道营销战略战略研究报告
三、“全渠道”视角下的营运资金分类及其管理策略............................................................113（一）“全渠道”视角下的营运资金分类及其管理效率评价指标........................................113（二）“全渠道”视角下的营运资金管理策略........................................................................115四、结语......................................................................................................................................119第九节 OTO模式下零售业全渠道营销策略研究.........................................................................119
一、零售业全渠道营销发展现状..............................................................................................120二、OTO模式下零售业全渠道营销发展面临的问题和挑战.................................................121（一）全渠道运营理念偏差。..................................................................................................121（二）线上线下融合性差。......................................................................................................121（三）全平台管理系统不完善。..............................................................................................121（四）技术创新力度不够，营销靶向不精准。......................................................................122三、OTO模式下零售业全渠道营销策略.................................................................................122（一）形成全渠道运营理念，制定全渠道营销目标..............................................................122（二）建立跨渠道合作机制，构建全渠道管理云平台..........................................................122（三）大数据支撑，O2O精准营销.........................................................................................122（四）线上线下融合，零售企业社会形象统一......................................................................123第十节 基于新零售趋势下零售业全渠道融合创新研究对策........................................................123
一、新零售的内涵......................................................................................................................124二、我国零售业的发展现状......................................................................................................125（一）传统实体零售业表现......................................................................................................125（二）电商平台线下扩展..........................................................................................................125（三）传统零售要拥抱“新零售”..........................................................................................126三、零售业全渠道融合创新对策..............................................................................................126（一）建立扁平化组织结构......................................................................................................126（二）把握零售本质，注重内容运营......................................................................................127（三）搭建全渠道平台..............................................................................................................127（四）构建新消费体验..............................................................................................................127第十一节 全渠道应该注意的事项....................................................................................................128
一、你的全渠道零售对吗？......................................................................................................128二、如何正确理解如今的全渠道？..........................................................................................129（一）改善与消费者的触点......................................................................................................129（二）渠道搭建标准化..............................................................................................................130（三）渠道内部自由流动，购物更便捷..................................................................................131（四）形成最低成本的长尾聚合效应......................................................................................131
第五章 盛世华研总结................................................................................................................................132
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................132
一、企业失败的原因..................................................................................................................132二、提高胜率的策略..................................................................................................................133第二节 盛世华研独创五大决策研究体系........................................................................................134
一、基于“产业”的研究与决策体系......................................................................................134二、基于“周期”的研究与决策体系......................................................................................134三、基于“人性”的研究与决策体系......................................................................................134四、基于“变化”的研究与决策体系......................................................................................135五、基于“趋势”的研究与决策体系......................................................................................135
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六、小结......................................................................................................................................135第三节 致读者：商业自是有胜算....................................................................................................136
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第一章 企业全渠道营销战略概述
第一节 汽车后市场零部件行业全渠道营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本汽车后市场零部件行业全渠道营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国汽车后市场零部件业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对汽车后市场零部件行业全渠道营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
汽车后市场零部件行业市场调研企业全渠道营销战略的基本类型与选择企业全渠道营销战略规划制定原则及依据制定全渠道营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国汽车后市场零部件企业全渠道营销战略探讨与建议企业全方位推进“全渠道营销战略”及实施路径探讨
构建汽车后市场零部件企业实施全渠道营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施……
为汽车后市场零部件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全渠道营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对汽车后市场零部件行业全渠道营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全渠道营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
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功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 汽车后市场零部件行业全渠道营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本汽车后市场零部件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对汽车后市场零部件行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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