好文档 - 专业文书写作范文服务资料分享网站

市场营销学试题库

天下 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

(2)按分层加权比例抽样确定各行业的样本数

6、已知某企业计划期生产A产品10000台,年固定费用250000元,变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台,批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。

要求(1) 计算企业的出厂价格

(2)计算保本价格和保本销量

7、某企业经营A产品,已知产销量10万件时总成本100万元,产销量12万件时总成本114万元。要求:

(1) (1) 期望边际贡献5元时的企业出厂价格

(2) (2) 企业采用二阶渠道分销,中间商单位购销费用0.5元,加成率分别为

8%与10%,试计算市场零售价格

8、某企业经营新产品,试销中单价100元时月销量4万件,单价95元时月销量4.6万件。

要求:(1)试计算分析该产品的需求价格弹性

(2)经预测以100元价格正式投放市场,月销量可达250万件。若希望销量增加30%,试计算新价格水平下的销售额

9、某企业经营A产品,第一年销量10000台,总成本100000元;第二年销量12000台,总成本110800元

(1) (1) 经市场调查消费者满意价18元/台,采用一阶渠道中间商加成率20%,

单位购销费用0.5元,试测算企业出厂价

(2) (2) 按测算的出厂价,求产品的边际贡献

10、某企业经营A产品,根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元,销量11万件的年份总成本106万元

(1) (1) 本年计划销量12万件时,求保本的价格 (2) (2) 期望边际贡献5元,求保本销量 11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625,四月份市场平均零售价为100元,销量400万件。

(1)政策性调价增长15%,预计销量可达多少

(2)若某企业采用二阶渠道销售,中间商毛利率分别为15%和25%,则五月份出厂价应调整为多少

12、某企业经营A产品,根据会计资料,销量20万件时总成本120万元,销量22万件时总成本125万元

(1)求预期边际贡献3.9元时的出厂价

(2)若在某地经一个零售商专营,其单位购销费用0.2元,该地区市场可接受价格为7.59元,求该零售商的盈利率

13、已知某企业经营新产品,八月份价格125元/件,销量440万元;九月份降价5元,销量达到451万件。要求

(1)试计算并分析其需求价格弹性

(2)若十月份再调价10%,则预计销售收入可达到多少

14、已知某企业经营新产品,四月份单位价格125元,销售量440万件;五月份单价降低5元,销售量达到451万件。要求:

〈1〉〈1〉计算分析该产品需求价格弹性。

〈2〉〈2〉若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少?

〈3〉〈3〉若经批发、零售两环节间接销售,其利润加成率分别为8%和10%,试在六

月份价格水平上推算出厂价。

15、某企业生产A产品1万台,总成本80万元(其中固定成本45万元)。要求:

〈1〉〈1〉若期望边际贡献65元时,求出厂价?

〈2〉〈2〉若经批发、零售两环节,批发商单位购销费1%,加成率10%:零售商单位

购销费用0.9元,加成率12%,求市场零售价格?

〈3〉〈3〉若单位价格110元能被市场接受,中间商购销费用不计,出厂价需调整多

少?

计算题模块答案

1、某市主要商业零售企业资料如表,若抽取20%进行调查 数量 企业 大型企业 中型企业 小型企业 行业 百货 五交化 糖烟酒 食品 5 5 30 20 50 25 120 125 195 20 150 105 服饰 15 60 75 (1) (1) 分层比例抽样,确定各行业的样本数

(2) (2) 进一步按规模分层,试确定各行业中各类企业的样本数 答案: 数量 企业 分层比例大型 中型 小型 行业 百货 五交化 糖烟酒 食品 服饰 合计 50 10 60 50 30 200 1 1 6 4 3 15 10 5 24 25 12 36 39 4 30 21 15 109 抽样容量 企业 企业 企业 2、已知某企业生产A产品,计划年度产量10000台,固定成本25万元,变动成本35万元。通过调查发现市场可接受价格115元/台,零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%。

(1)计算企业的保本销量 (2)计算产品边际贡献

答案:(1)保本销量=5555台

(2)边际贡献=45元

3、已知某企业经营新产品,经初步测算销量10000台时总成本80万元(其中固定成本55万元)

(1)若边际贡献54元时,试确定出厂价格水平

(2)若经批发和零售两环节销售,批发商单位购销费用1元,加成率5%,零售商购销费用率1%,加成率10%,求批发价和零售价

答案:(1)出厂价=79元

(2)批发价=84元

零售价=93.3元

4、已知某企业推出全新产品,四月份价格125元/件,销售量440万件;五月份降低价格5元,销售量达到451万件。要求

(1)计算并分析该产品的需求价格弹性

(2)为增加销售额,六月份调价10%,计算销售额比五月份增加多少 答案:(1)需求价格弹性系数=0.625 (2)销售增加额=1690万元

5、某企业产品销售给四个不同行业,资料如表:

行业类别 通用机械 机床制造 电机制造 企业数量 20 30 10 销售额(千万元) 1 1 4 汽车制造 40 2 要求:(1)按分层比例抽样确定各行业的样本数 (2)按分层加权比例抽样确定各行业的样本数 答案: 用户类别 比例抽样容量 非比例抽样容量 通用机械 机床制造 电机制造 汽车制造 合计 4 6 2 8 20 2 6 4 8 20

6、已知某企业计划期生产A产品10000台,年固定费用250000元,变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台,批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。

要求(1) 计算企业的出厂价格

(2)计算保本价格和保本销量

答案:(1)出厂价=80元

(2)保本价=60元 保本销量=5555

7、某企业经营A产品,已知产销量10万件时总成本100万元,产销量12万件时总成本114万元。要求:

(1)期望边际贡献5元时的企业出厂价格

(2)企业采用二阶渠道分销,中间商单位购销费用0.5元,加成率分别为8%与10%,试计算市场零售价格 答案:(1)出厂价格=7元

(2)市场零售价格=9.46元

8、某企业经营新产品,试销中单价100元时月销量4万件,单价95元时月销量4.6万件。

要求:(1)试计算分析该产品的需求价格弹性

(2)经预测以100元价格正式投放市场,月销量可达250万件。若希望销量增加30%,试计算新价格水平下的销售额 答案:(1)ED=3

(2)R=29250万元

9、某企业经营A产品,第一年销量10000台,总成本100000元;第二年销量12000台,总成本110800元

(1)经市场调查消费者满意价18元/台,采用一阶渠道中间商加成率20%,单位购销费用0.5元,试测算企业出厂价

(2)按测算的出厂价,求产品的边际贡献 答案:(1)P=14.5元 (2)MC=9.1元

10、某企业经营A产品,根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元,销量11万件的年份总成本106万元

(1)本年计划销量12万件时,求保本的价格 (2)期望边际贡献5元,求保本销量 答案:(1)P0=9.3元 (2)Q0=8万件

11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625,四月份市场平均零售价为100元,销量400万件。

(1)政策性调价增长15%,预计销量可达多少

(2)若某企业采用二阶渠道销售,中间商毛利率分别为15%和25%,则五月份出厂价应调整为多少

答案:(1)Q=362.5万件 (2)P=80元

12、某企业经营A产品,根据会计资料,销量20万件时总成本120万元,销量22万件时总成本125万元

(1)求预期边际贡献3.9元时的出厂价

(2)若在某地经一个零售商专营,其单位购销费用0.2元,该地区市场可接受价格为7.59元,求该零售商的盈利率

答案:(1)P=6.4元

(2)盈利率=15%

13、已知某企业经营新产品,八月份价格125元/件,销量440万元;九月份降价5元,销量达到451万件。要求

(1)试计算并分析其需求价格弹性

(2)若十月份再调价10%,则预计销售收入可达到多少

答案:(1)ED=0.625 (2)R=55811万元

14、已知某企业经营新产品,四月份单位价格125元,销售量440万件;五月份单价降低5元,销售量达到451万件。要求:

(1)计算分析该产品需求价格弹性。

(2)若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少?

(3)若经批发、零售两环节间接销售,其利润加成率分别为8%和10%,试在六月份价格水平上推算出厂价。 答案:(1)ED=0.625

(2)R=1690万元 (3)P=111元

15、某企业生产A产品1万台,总成本80万元(其中固定成本45万元)。要求:

(1)若期望边际贡献65元时,求出厂价?

(2)若经批发、零售两环节,批发商单位购销费1%,加成率10%:零售商单位购销费用0.9元,加成率12%,求市场零售价格?

(3)若单位价格110元能被市场接受,中间商购销费用不计,出厂价需调整多少? 答案:(1)出厂价=100元

(2)零售价=125.44元 (3)实际出厂价=89.3元

七、论述题模块(12)

1、如果你是一个公司经理,将会倡导什么样的营销观念,并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。

2、如果你是一个公司经理,将会如何理清企业整体营销思路

3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品,如果你是市场部经理,为了解市场需求,将会如何规划市场调查程序。

4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品,为了解市场需求,准确制定营销组合,试设计一份标准调查问卷

5、企业准备上新产品,如果你是市场部经理,将会用何步骤进行市场细分。 6、企业准备上新产品,论述如何选择目标市场策略 7、企业准备上新产品,将会如何规划产品定位程序 8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策

9、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业产品组合,你会考虑那些因素和策略 10、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业价格组合策略,你会考虑那些因素。

11、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业分销组合,你会考虑那些策略和因素 12、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业促销组合,你会考虑那些策略和因素

论述题答案

1、如果你是一个公司经理,将会倡导什么样的营销观念,并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。 答题要点:(1)现代营销观念(2)用户第一,满足需求和利益;充分发挥企业优势争取最大利润;注重环保和社会利益

2、如果你是一个公司经理,将会如何理清企业整体营销思路

答题要点:树立正确营销观念;完善营销组织;市场探查、细分、选择、定位;制定市场营销组合策略

3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品,如果你是市场部经理,为了解市场需求,将会如何规划市场调查程序。 答题要点:(1)确定基本问题,分析情况,非正式调查;(2)制定调查计划;(3)实地调查;(4)资料整理分析,写出调查报告。

4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品,为了解市场需求,准确制定营销组合,试设计一份标准调查问卷 答题要点:(1)问卷结构:说明、主题、调查对象情况、编号 (2)提问形式:选择、排序、程度评定、自由回答

5、企业准备上新产品,如果你是市场部经理,将会用何步骤进行市场细分。 答题要点:1)明确细分目标;2)列举消费需求;3)选定细分变量;4);进行初步细分和筛选

5)细分市场定名;6)细分市场优化;7)选择目标市场。 6、企业准备上新产品,论述如何选择目标市场策略 答题要点:(1)策略:无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略 (2)考虑因素:产品性质和生命周期、市场特征、企业实力、竞争者策略 7、企业准备上新产品,将会如何规划产品定位程序 答题要点:(1)明确竞争优势(2)选择比较优势(3)显示与巩固 8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策 答题要点:(1)销售增长率R:划分标准R〈10%; R〉10%; -10%《R〈10%; R〈-10% (2)投入期:准;成长期:好;成熟期:改;衰退期:转

9、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业产品组合,你会考虑那些因素和策略 答题要点:(1)因素:长度、宽度、深度、关联性

(2)策略:扩展或缩减、延伸、再定位、产品线现代化

10、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业价格组合策略,你会考虑那些因素。 答题要点:产品成本、市场需求、竞争状况、政府政策及宏观因素

11、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业分销组合,你会考虑那些策略和因素 答题要点:(1)渠道模式:长度、宽度及复合模式 (2)因素:产品、市场、企业及经济因素

12、如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业促销组合,你会考虑那些策略和因素 答题要点:(1)策略:推或拉策略

(2)因素:产品性质与生命周期、市场需求与竞争、企业促销预算与经济因素

八、案例分析模块(12)

1、在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

市场营销学试题库

(2)按分层加权比例抽样确定各行业的样本数6、已知某企业计划期生产A产品10000台,年固定费用250000元,变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台,批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。要求(1)计算企业的出厂价格(2)计算保本价格和保本销量7、某企业经营A产品,已知产销量10万件时总成本1
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式
95rzz5eecp3x5if1kn2j
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享