（2）按分层加权比例抽样确定各行业的样本数
6、已知某企业计划期生产A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台，批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。
要求（1） 计算企业的出厂价格
（2）计算保本价格和保本销量
7、某企业经营A产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。要求：
（1） （1） 期望边际贡献5元时的企业出厂价格
（2） （2） 企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用0.5元，加成率分别为
8%与10%，试计算市场零售价格
8、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。
要求：（1）试计算分析该产品的需求价格弹性
（2）经预测以100元价格正式投放市场，月销量可达250万件。若希望销量增加30%，试计算新价格水平下的销售额
9、某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元
（1） （1） 经市场调查消费者满意价18元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%，
单位购销费用0.5元，试测算企业出厂价
（2） （2） 按测算的出厂价，求产品的边际贡献
10、某企业经营A产品，根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元，销量11万件的年份总成本106万元
（1） （1） 本年计划销量12万件时，求保本的价格 （2） （2） 期望边际贡献5元，求保本销量 11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625，四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。
（1）政策性调价增长15%，预计销量可达多少
（2）若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为15%和25%，则五月份出厂价应调整为多少
12、某企业经营A产品，根据会计资料，销量20万件时总成本120万元，销量22万件时总成本125万元
（1）求预期边际贡献3.9元时的出厂价
（2）若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用0.2元，该地区市场可接受价格为7.59元，求该零售商的盈利率
13、已知某企业经营新产品，八月份价格125元/件，销量440万元；九月份降价5元，销量达到451万件。要求
（1）试计算并分析其需求价格弹性
（2）若十月份再调价10%，则预计销售收入可达到多少
14、已知某企业经营新产品，四月份单位价格125元，销售量440万件；五月份单价降低5元，销售量达到451万件。要求：
〈1〉〈1〉计算分析该产品需求价格弹性。
〈2〉〈2〉若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少？
〈3〉〈3〉若经批发、零售两环节间接销售，其利润加成率分别为8%和10%，试在六
月份价格水平上推算出厂价。
15、某企业生产A产品1万台，总成本80万元（其中固定成本45万元）。要求：
〈1〉〈1〉若期望边际贡献65元时，求出厂价？
〈2〉〈2〉若经批发、零售两环节，批发商单位购销费1%，加成率10%：零售商单位
购销费用0.9元，加成率12%，求市场零售价格？
〈3〉〈3〉若单位价格110元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂价需调整多
少？
计算题模块答案
1、某市主要商业零售企业资料如表，若抽取20%进行调查 数量 企业 大型企业 中型企业 小型企业 行业 百货 五交化 糖烟酒 食品 5 5 30 20 50 25 120 125 195 20 150 105 服饰 15 60 75 （1） （1） 分层比例抽样，确定各行业的样本数
（2） （2） 进一步按规模分层，试确定各行业中各类企业的样本数 答案： 数量 企业 分层比例大型 中型 小型 行业 百货 五交化 糖烟酒 食品 服饰 合计 50 10 60 50 30 200 1 1 6 4 3 15 10 5 24 25 12 36 39 4 30 21 15 109 抽样容量 企业 企业 企业 2、已知某企业生产A产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市场可接受价格115元/台，零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%。
（1）计算企业的保本销量 （2）计算产品边际贡献
答案：（1）保本销量=5555台
（2）边际贡献=45元
3、已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）
（1）若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平
（2）若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率5%，零售商购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价
答案：（1）出厂价=79元
（2）批发价=84元
零售价=93.3元
4、已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。要求
（1）计算并分析该产品的需求价格弹性
（2）为增加销售额，六月份调价10%，计算销售额比五月份增加多少 答案：（1）需求价格弹性系数=0.625 （2）销售增加额=1690万元
5、某企业产品销售给四个不同行业，资料如表：
行业类别 通用机械 机床制造 电机制造 企业数量 20 30 10 销售额（千万元） 1 1 4 汽车制造 40 2 要求：（1）按分层比例抽样确定各行业的样本数 （2）按分层加权比例抽样确定各行业的样本数 答案： 用户类别 比例抽样容量 非比例抽样容量 通用机械 机床制造 电机制造 汽车制造 合计 4 6 2 8 20 2 6 4 8 20
6、已知某企业计划期生产A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台，批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。
要求（1） 计算企业的出厂价格
（2）计算保本价格和保本销量
答案：（1）出厂价=80元
（2）保本价=60元 保本销量=5555
7、某企业经营A产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。要求：
（1）期望边际贡献5元时的企业出厂价格
（2）企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用0.5元，加成率分别为8%与10%，试计算市场零售价格 答案：（1）出厂价格=7元
（2）市场零售价格=9.46元
8、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。
要求：（1）试计算分析该产品的需求价格弹性
（2）经预测以100元价格正式投放市场，月销量可达250万件。若希望销量增加30%，试计算新价格水平下的销售额 答案：（1）ED=3
（2）R=29250万元
9、某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元
（1）经市场调查消费者满意价18元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%，单位购销费用0.5元，试测算企业出厂价
（2）按测算的出厂价，求产品的边际贡献 答案：（1）P=14.5元 （2）MC=9.1元
10、某企业经营A产品，根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元，销量11万件的年份总成本106万元
（1）本年计划销量12万件时，求保本的价格 （2）期望边际贡献5元，求保本销量 答案：（1）P0=9.3元 （2）Q0=8万件
11、已知A商品的需求弹性系数E=0.625，四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。
（1）政策性调价增长15%，预计销量可达多少
（2）若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为15%和25%，则五月份出厂价应调整为多少
答案：（1）Q=362.5万件 （2）P=80元
12、某企业经营A产品，根据会计资料，销量20万件时总成本120万元，销量22万件时总成本125万元
（1）求预期边际贡献3.9元时的出厂价
（2）若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用0.2元，该地区市场可接受价格为7.59元，求该零售商的盈利率
答案：（1）P=6.4元
（2）盈利率=15%
13、已知某企业经营新产品，八月份价格125元/件，销量440万元；九月份降价5元，销量达到451万件。要求
（1）试计算并分析其需求价格弹性
（2）若十月份再调价10%，则预计销售收入可达到多少
答案：（1）ED=0.625 （2）R=55811万元
14、已知某企业经营新产品，四月份单位价格125元，销售量440万件；五月份单价降低5元，销售量达到451万件。要求：
（1）计算分析该产品需求价格弹性。
（2）若六月份比五月份价格上调10%销售额可望增加多少？
（3）若经批发、零售两环节间接销售，其利润加成率分别为8%和10%，试在六月份价格水平上推算出厂价。 答案：（1）ED=0.625
（2）R=1690万元 （3）P=111元
15、某企业生产A产品1万台，总成本80万元（其中固定成本45万元）。要求：
（1）若期望边际贡献65元时，求出厂价？
（2）若经批发、零售两环节，批发商单位购销费1%，加成率10%：零售商单位购销费用0.9元，加成率12%，求市场零售价格？
（3）若单位价格110元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂价需调整多少？ 答案：（1）出厂价=100元
（2）零售价=125.44元 （3）实际出厂价=89.3元
七、论述题模块（12）
1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。
2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路
3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。
4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷
5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。 6、企业准备上新产品，论述如何选择目标市场策略 7、企业准备上新产品，将会如何规划产品定位程序 8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策
9、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑那些因素和策略 10、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策略，你会考虑那些因素。
11、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业分销组合，你会考虑那些策略和因素 12、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业促销组合，你会考虑那些策略和因素
论述题答案
1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。 答题要点：（1）现代营销观念（2）用户第一，满足需求和利益；充分发挥企业优势争取最大利润；注重环保和社会利益
2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路
答题要点：树立正确营销观念；完善营销组织；市场探查、细分、选择、定位；制定市场营销组合策略
3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。 答题要点：（1）确定基本问题，分析情况，非正式调查；（2）制定调查计划；（3）实地调查；（4）资料整理分析，写出调查报告。
4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷 答题要点：（1）问卷结构：说明、主题、调查对象情况、编号 （2）提问形式：选择、排序、程度评定、自由回答
5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。 答题要点：1）明确细分目标；2）列举消费需求；3）选定细分变量；4）；进行初步细分和筛选
5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市场。 6、企业准备上新产品，论述如何选择目标市场策略 答题要点：（1）策略：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略 （2）考虑因素：产品性质和生命周期、市场特征、企业实力、竞争者策略 7、企业准备上新产品，将会如何规划产品定位程序 答题要点：（1）明确竞争优势（2）选择比较优势（3）显示与巩固 8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策 答题要点：（1）销售增长率R：划分标准R〈10%； R〉10%； -10%《R〈10%； R〈-10% （2）投入期：准；成长期：好；成熟期：改；衰退期：转
9、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑那些因素和策略 答题要点：（1）因素：长度、宽度、深度、关联性
（2）策略：扩展或缩减、延伸、再定位、产品线现代化
10、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策略，你会考虑那些因素。 答题要点：产品成本、市场需求、竞争状况、政府政策及宏观因素
11、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业分销组合，你会考虑那些策略和因素 答题要点：（1）渠道模式：长度、宽度及复合模式 （2）因素：产品、市场、企业及经济因素
12、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业促销组合，你会考虑那些策略和因素 答题要点：（1）策略：推或拉策略
（2）因素：产品性质与生命周期、市场需求与竞争、企业促销预算与经济因素
八、案例分析模块（12）
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
市场营销学试题库
