报告丨深度调研十省219家A类化妆品店我们得出了这16点总结 - 图文

由天下分享时间：2025/6/6 16:56:36 加入收藏我要投稿点赞

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报告丨深度调研十

省219家A类化妆品店我们得出了这16点总结

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历经15个月，《化妆品财经在线》与《化妆品报》团队走访了十省的专营店。在昨日（8月17日）的“百强之夜”晚宴上，《化妆品报》首席记者甘露发布了《中国化妆品市场十省专营店区域竞争力调研报告》。

从2016年3月至2017年7月，历时15个月，我们分别走访湖南、新疆、内蒙、山西、、湖北、四川、陕西、河南、山东，行走总里程达64793公里，覆盖万平方公里土地，走访了近半个中国！在这15个月，我们一共走访了这十个省份共计273个连锁系统，接近于5000店。本次会议召开之前，《化妆品报》与化妆品财经在线记者刚刚结束对与广----------------精选公文范文----------------

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东市场的走访，且在今年10月，我们还将奔赴福建与江苏市场。

接下来分享的所有数据与内容，也是基于我们15个月对市场一线的调研结果。我们希望能够通过最扎实的市场走访，最具洞察力的总结：

在了解我们十个省的A类化妆品连锁表现之前，先分享一份百强的数据，这是对2016年化妆品连锁店的统计，除去全国个别诸如、海南等特殊省份，分布于23省百强情况如图所示：

对比2013-2016年百强连锁总体量变化，2016年百强连锁零售总体量达亿元，同比增长%，但是近三年百强零售总额的增幅变化，增速明显放缓。

四年来，百强连锁入围门槛的变化，虽然大家都在说生意难做，但是入围门槛每年都在提高，且2016年幅度最大，入围门槛达5000万元，同比2015年增长25%。

这一份2013年-2016年百强连锁总网点数的统计，总网点数正在不断扩大。----------------精选公文范文----------------

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但是把直营与加盟进行了分别同比，就会发现直营总店铺数增速远高于加盟店增速。

2、百强连锁竞争加剧，入围百强连锁的门槛在2016年大幅提升，且上榜连锁在2016年变化较大，出现11家新百强；

十省连锁我们一共走访连锁总数达273家，但由于获取的调研数据的完整性，我们选择了其中数据调研相对完整的219家作为形成此次调研报告的样本，这些连锁均为当地区域市场的A类连锁，包含2016年分布于十省的46家百强连锁全在调查之列，共有4415个门店，219家A类连锁总年销达亿元。

其中46家百强连锁总年销达亿元。且这十省分布于中国，十个省份的综合调研能够在一定程度上代表着全国各区域A类化妆品连锁的综合水平。 1、四川、河南、山东作为人口大省，百强连锁门槛较高，四川高达5000万元，河南与山东均为4000万元，都是因为这----------------精选公文范文----------------

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三省化妆品店竞争力较强，发展水平较高，化妆品市场较为成熟；

1、竞争力较强的省份TOP10化妆品连锁实力也更强，尤以四川表现最突出，甚至于是山东、河南的两倍多； 2、总体来看，湖北、内蒙、专营店连锁对比其他省份，发展水平十分不均衡，呈现一到两家独大、龙头连锁与TOP10其余连锁规模体量悬殊较大的现状。

十省2016年年销过亿的化妆品连锁系统一共有12家，其中四川就有4家，分别是金甲虫、美乐、蓝天以及联盟整合的羽喆林，新疆、陕西、河南没有亿级连锁。

有一个数据令我们非常惊讶，统计十省平均单店单产显示，十省平均单店单产达万元，其中陕西省平均单店单产最高，达万元。

1、单店平均单产高低与化妆品市场发展成熟度没有直接关系。例如四川、山东、河南等专营店渠道发展成熟的市----------------精选公文范文----------------

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场，店铺平均单产并非最高；

2、单店单产最高的陕西市场较为特殊。例如陕西TOP3化妆品连锁的平均单店单产都在400万元以上。

3、近年来，可比门店单产销量普遍下滑，许多门店业绩增长来源于新店业绩贡献。真正做到精耕细作，化妆品店仍具有较大的增长空间；

在统计的219家A类连锁中，%的A类连锁年销规模在2000-5000万元之间，%的连锁年销超亿元。

1、%的A类连锁年销规模在2000-5000万之间，这一规模的化妆品连锁也是目前一线本土品牌的最佳土壤； 2、由于处于年销5000万元-1亿元规模连锁的综合实力较强，随着竞争加剧，这一水平总数会逐渐增加，而竞争力不足、连而不锁的1000-2000万元规模连锁数量正在逐年减少。