由此可得，湘潭大学学生对苏宁易购的忠诚度比较高，同时苏宁易购在湘潭大学的知名度和影响力还有待加强。 7、您选择苏宁易购主要有哪些原因 选项 数目 比例 产品质量好 97 % 价格实惠 物流速度快 售后维修服务好 产品种类齐全 61 % 34 % 22 % 15 % 由以上两个图表可以看出，顾客选择易购的原因中，产品质量好占%，价格实惠占%，物流速度快占%，售后维修服务好和产品齐全分别占%和%。 由此可得，苏宁易购的主要优势在于产品质量好以及价格实惠、物流速度快。 8、如果在校园内举办一个有关苏宁的“xxxx”活动，不仅可以交到很多朋友还可以享受到有多优惠，您愿意参加吗 选项 数目 比例 非常愿意 52 % 愿意 67 % 不愿意 4 % 其它 26 % 由以上两个图表可以看出，对于校园内举办的xxxx活动，有%非常愿意参加，%愿意参加，不愿意的占%，其它占% 。其中会参加的就占了%。 由此可以得到，降价等优惠政策对于在校大学生的吸引力比较大，活动的可行性强。 而且本次问卷同样作为前期宣传，宣传了本次主题活动，抓住了消费者的眼球，这也为本次活动的实行及成功奠定了一定的基础！ （二）通过本次调查，我们得出结论： 1、苏宁易购在校园内的熟知度低，应该加强宣传和推广。 2、苏宁易购的主要优势在于产品质量好，价格实惠和物流系统发达。 3、降价等优惠政策在校园内具有非常大的吸引力。 4、苏宁易购在湘潭大学具有很大的市场发展前景。 二、具体销售方式： 1、循环播放音乐广告 （1）目 的：①吸引大学生的眼光，让大家过来观看 ②把我们的活动介绍给大家，是大家积极参与到活动来 （2）广告内容：①关于主题（口号）（模仿麦当劳推广麦旋风） ②关于促销活动 ③关于游戏介绍及说明 2、活动简介： （1）促销内容： ① 提问选拔环节：此环节为了控制进入内场地的人数，另外提问问题都与苏宁易购有关，虽然很简单，但是需要有一定的了解。这就提高了人们的主动了解的动机，另外我们主要是为了普及苏宁易购的知识，改变学生对其定位的偏差。 ②分类挑战阶段 第一轮晋级之后，参与活动的同学会有图书、服装、交友三个环节的选择，选择之后按顺序进入相应得组内活动。 A. 图书展示、特价抢购 5人一组参加比赛，现场做一段NJ的开场，准备时间30秒，播报时间一分钟。评委评分，前三名可以免费领走礼品区由苏宁易购提供的图书两本，而其余的人则可以按名次分别以1，2，3折的超低折扣购买礼品区的图书（只限两本）。 B. 时装搭配比赛 10人一组参加比赛，为当场的是个模特进行服装搭配，限时1分钟，姐说30秒，之后选出前三名。前三名可以免费领走礼品区由苏宁易购提供的衣服一套，而其余的人则可以按名次分别以1，2，3折的超低折扣购买礼品区的服饰（只限一件）。 C. 八分钟约会 16个人一组，相亲模式。三分钟一组，轮流进行。最后牵手成功者可以获赠横店电影票两张。未牵手成功者赠送苏宁易购券一张。 费用预算 名 称 宣传费用 活动当天布置商品 单 价 金额（元） 3000-4000 备 注 及礼品 场地费 马克笔 电影票 机动协调 总计 公司提供 200 30 5 60 50 附件 苏宁.全国高校菁英营销大赛调查问卷 参 赛 队：烽火狼 参赛口号：烽火来袭，唯我独尊。 非常感谢您百忙之中抽出时间来完成本次的调查问卷，衷心感谢您的大力支持，我们将对您的回答完全保密！ 1、您网上购物的频率是如何的（ ） ①非常高 ②一般 ③较低 ④从不网上购物 2对于购物网站，您比较常用的有哪些（ ） ①淘宝 ②苏宁易购 ③卓越亚马逊 ④京东商城 ⑤其他 3你觉得网上购物最吸引你的是什么，请按程度排序 因素：①价格 ②物流 ③质量 ④服务 ⑤便利性 ⑥品牌 4、您感觉网上购物让您不放心的是什么 （ ） ①商品的真假问题 ②质量做工问题 ③售后保修问题 ④物流速度 ⑤其他 5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，并且完备物流体系的网络购物网站，您愿意尝试吗（ ） ①非常愿意 ②愿意 ③不愿意 ④其它 6、你觉得苏宁易购怎么样（ ） ①非常好 ②比较好 ③一般 ④不了解 8、您选择苏宁易购主要有哪些原因（ ）注释：对苏宁易购不了解的可以不填！ ①产品质量好 ②价格实惠 ③物流速度快 ④售后维修服务好 ⑤产品种类多 9、如果在校园内举办一个有关苏宁的“xxxx”活动，不仅可以交到很多朋友还可以享受到有多优惠，您愿意参加吗（ ） 10、①非常高 ②一般 ③较低 ④绝不会参加 10、您觉得苏宁易购采取积分卡、会形式，您觉得如何（ ） 非常好 ②好 ③一般 ④其它 11、你对苏宁易购有什么意见和建议 场地图： A图书展示、特价抢购 B时装搭配比赛 C八分钟约会 候场区 候场区 候场区 提 问 选 拔 区 精心搜集整理，请按实际需求再行修改编辑，因文档各种差异排版需调整字体属性及大小
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