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2、以文化为行为载体
以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。 3、以双赢为行为目的
九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。 C、与供应商双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。 D、与社会双赢：
通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。 4、以学习创新为行为动力
九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。
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3）九天水大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值：
营养福米/食之珍品/礼中黄金
——九天水有机大米。
2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 3、品牌营销主题：食福米 全家福 4、品牌标语：
送礼，送福米 过节，发福米 养生，吃福米 食福米 全家福 巧妇乐为福米之炊。
与生俱来的营养 专注百姓那一福 福从口入 乐由心生 健康，从米开始。
民以食为天 食以米为珍 米以养为福 5、品牌表现关键词：
营养 安全 新鲜 可口 清香 4）品牌视觉设计：
建议做整套的VI手册，统一九天水品牌文化的表现力。
二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包
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装，以满足消费群体的特定需求。 1）礼品装分类
喜 适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。
②九天水营养福米 寿 适合老人过寿群体。 ③九天水营养福米 福 适合新年过节送礼客群。
④九天水营养福米 禄 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。 ⑤九天水营养福米 财 适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。
①九天水营养福米 2）家用装分类
全家福 ②九天水营养福米 家宴 ③九天水营养福米 宾宴
①九天水营养福米 3）产品包装材质分类 1、高档桶装大米(礼品装）
1kg装 1.5kg装 2kg装
2、高档盒装大米(礼品装）
2.5kg装 3kg装 5kg装
3、高档袋装大米(正常装）
7.5kg装
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10kg装 15kg装 25kg装 4）产品组合策略 1、礼品装与家用装组合
A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装 B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。
2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售） 九天水有机大米系列商品可与九天水有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。 例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。 3、提高商品附加值：
在高档礼品装内，附加精美小包装的九天水保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。
在家用装内，可附加精美餐具等。 4）产品包装策略： 1、礼品装：
在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。 2、家用装：
视觉美观，体现品牌文化。
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三、渠道整合
1）渠道选择 1、自营专卖店
2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度） 3、社区超市（如中央红等社区超市） 4、高端社区商店 5、加盟商 2）加盟招商
1、10万元创业计划：（针对市、区级经销商） 凡以10万元加盟，即可获得： A：产品组合套装支持。 B：统一装修支持。 C：广告宣传支持。 D：返点激励。
2、1万元创业计划：（针对社区下岗、待业或想创业的人群） 凡以1万元加盟，即可获得： A：产品组合套装支持。 B：统一简单装修支持。 C：广告宣传支持。 D：返点激励。
经典营销策划--大米营销策划案 - 图文
