鬼谷子沟通谈判技巧（共5篇）

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篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！

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纵横家书：第一篇

大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水

不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。第二篇

大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。第三篇

大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。第四篇

大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。第七篇

大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人。第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情办成功，使人不知不觉。第九篇

大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。第十篇

大意说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。第十一篇

大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。第十二篇

大意说：耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。第十三篇

大意是：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。篇二：《鬼谷子》蕴含谈判大智慧! 捭阖之道源于中国传统一部神奇的智慧经典《鬼谷子》，是沟通的最佳境界：何谓捭阖？捭者,开也言也阳也.阖者,闭也默也阴也.捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭,大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判。作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。谈判的风格与技巧，永远没有是非对错之分，只有适合与否之别。如何才能在谈判中拥有强大的控制力？如何才能于谈笑间达到谈判的标的? 一、适时反击

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功．

其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了．强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人．二、攻击要塞

当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了．攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果．另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”．要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的．三、“白脸”“黑脸”

要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判．两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的．第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应．而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”

的感觉．就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止．

前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳．不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应．因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了．

白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上．第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作．第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了．四、“转折”为先

“不过??”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧．有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧．“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过??”．这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要??”．在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感．“不过??”具有诱导对方回答问题的作用．前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以??”．被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了．缓和紧张气氛在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧．说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用．五、文件战术

与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关．如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了．因此，在谈判

时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则．参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的．所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开．

最后，行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。篇三：鬼谷子绝学鬼谷子绝学

权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。

纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。翻手为云，覆手为雨。左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。

一策而退敌兵，数语而安天下。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。一怒而诸侯惧，一息而天下安。鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。 1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。”

2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。 3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。

纵横家修炼课程：1树德 2逞才 3知家

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系” 鬼谷三卷：

内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。

纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。如何进行政治活动外交活动。

成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。

领导者的内炼智慧:成就大事业者必须要有的真本事，与乱中取胜，谋定天下，

非长期修炼的高人不能为。鬼谷子上篇十卷转轮内炼之道。一个人却的永远不是钱，缺的是赚钱的能力；一个人却的永远不是团队，缺的是获得追随者的能力；一个人却的永远不是人们的爱戴和拥戴，缺的是领导统御能力；所以说要想成大事，必须要具有相对应的素养。领袖智慧三乘大法：

道：论道、言境界、格局、

法：讲法、领导的理论、价值观、术：求术、经营理论、方法、技巧、

第一讲天道：持枢：天道就是关键，把握关键鬼谷天道:

鬼谷子持枢智慧：春生夏长秋收冬藏，不可干而逆之，否则，虽盛必衰；生聚、培育、逞才、储备不可干而逆之，否则，虽盛必败；

领导培养人才要：生聚：把那些有共同志向，共同目标感的人凝聚在一起。培育：把人召集过来要培养他胜任岗位的能力

逞才：把你放在合适的岗位，使你发挥自己最大的能力储备：为公司的未来发展，去储备后勤的力量。（领导力：获得追随者的能

力；领导人把所有的追随者培养成领导者；人才的竞争归根结底是企业里边教育培训人才的竞争）

第二讲领导者的素质与职责：纵横天下须依天行道，做可为之事，逆天行事，虽成尤败！一个领导者，他的地位在别人的上面，大家感觉不到有压力；他做事在别人的前面，但伤害不了别人的利益。

让我们来考察一下古代，天地之间的圣人；领导的地位往往不是自封的，是自然而然产生的；为什么他能成为领导呢？因为他比别人高明；什么叫威信？要求别人做到，自己首先做到，不怒而威；什么叫信，比别人高明；圣人之所以成为圣人，是先知先觉的众生之先；

圣人为什么能成为众人之间的先知先觉呢？就是因为了解到万事万物的阴阳开阖；四个方面来判断道理，知道了这件事情兴旺发达，和这个事情结束、死亡关键是什么？第一观阴阳之开阖以命物，料到事理从而知道了，事情的生死存亡的关键；计算、算计、策划推动万事万物发展的怎么开始怎么结束，了解人心的变化；了解到事情变化的征兆，通过细节就知道事物发展的关键；作为领导人要了解趋势，掌握趋势；圣人的职能是引领和指导：

1要通晓全情了解未来的发展，把握生存的门户； 2亲自上阵监督；

3全面地详细的了解即将发生的事情，见变化之朕焉； 4强有力的亲临现场； 5树立个人的榜样；

6沟通、解释、命令的能力； 7把追随者培养成领导者；领导者必须具有的素质：

品格：品是指一个人的人品，人品决定品质、品质决定品格、品格决定格调、格调决定格局；健康：与领导者相关的特质:魄力：肺的神明叫做魄，当一个人的肾功能很好的时候，他会感

到浑身有力；肺和肾是先天的，但魄力可以经过后天的修炼，和修为去得到它。意志力：脾的神明叫做意，肾的神明叫做志，脾是主运化的，脾功能好的话，合作能力强、资源整合能力强、谈判能力强；肾是主收藏的，肾功能好可以让人定下来，有定力；意志力是脾和肾交融的结果；

聪明：眼睛看得清叫明、耳朵听的清叫聪；耳聪目明，反应很快、叫聪明。肝开窍于目、肾开窍于耳、聪明是与人的肝肾有关系的；胆识：胆是主决断的、胆功能很足的人很果断、善于拍板；

智慧：圣贤:拥有极高深的道德得人叫贤人、拥有极高深的智慧的人叫圣人！圣贤是既道德

高尚又智慧高深的人；篇四：鬼谷子绝学鬼谷子绝学

权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。（两大方面知识内容）

纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。翻手为云，覆手为雨。左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。（五大方面能力）一策而退敌兵，（长谋略）数语而安天下（善言谈）。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。一怒而诸侯惧，一息而天下安。

鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。 1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。”

大家还没有见到，还没有意识到”。

纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。

纵横家修炼课程：1树德 2逞才 3知家

鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进

行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。如何进行政治活动外交活动。成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、

如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。

领导者的内炼智慧:成就大事业者必须要有的真本事，与乱中取胜，谋定天下，非长期修炼的高人不能为。鬼谷子上篇十卷转轮内炼之道。一个人却的永远不是钱，缺的是赚钱的能力；一个人却的永远不是团队，缺的是获得追随者的能力；一个人却的永远不是人们的爱戴和拥戴，缺的是领导统御能力；所以说要想成大事，必须要具有相对应的素养。领袖智慧三乘大法：

道：论道、言境界、格局、

法：讲法、领导的理论、价值观、术：求术、经营理论、方法、技巧、

第一讲天道：持枢：天道就是关键，把握关键鬼谷天道:

鬼谷子持枢智慧：春生夏长秋收冬藏，不可干而逆之，否则，虽盛必衰；生聚、培育、逞才、储备不可干而逆之，否则，虽盛必败；

领导培养人才要：生聚：把那些有共同志向，共同目标感的人凝聚在一起。培育：把人召集过来要培养他胜任岗位的能力

逞才：把你放在合适的岗位，使你发挥自己最大的能力

储备：为公司的未来发展，去储备后勤的力量。（领导力：获得追随者的能力；领导人把所有的追随者培养成领导者；人才的竞争归根结底是企业里边教育培训人才的竞争）第二讲领导者的素质与职责：纵横天下须依天行道，做可为之事，逆天行事，虽成尤败！一个领导者，他的地位在别人的上面，大家感觉不到有压力；他做事在别人的前面，但伤害不了别人的利益。

让我们来考察一下古代，天地之间的圣人；领导的地位往往不是自封的，是自然而然产生的；为什么他能成为领导呢？因为他比别人高明；什么叫威信？要求别人做到，自己首先做到，不怒而威；什么叫信，比别人高明；圣人之所以成为圣人，是先知先觉的众生之先；圣人为什么能成为众人之间的先知先觉呢？就是因为了解到万事万物的阴阳开阖；四个方面来判断道理，知道了这件事情兴旺发达，和这个事情结束、死亡关键是什么？第一观阴阳之开阖以命物，料到事理从而知道了，事情的生死存亡的关键；计算、算计、策划推动万事万

物发展的怎么开始怎么结束，了解人心的变化；了解到事情变化的征兆，通过细节就知道事物发展的关键；作为领导人要了解趋势，掌握趋势；圣人的职能是引领和指导：

1要通晓全情了解未来的发展，把握生存的门户； 2亲自上阵监督； 3全面地详细的了解即将发生的事情，见变化之朕焉； 4强有力的亲临现场； 5树立个人的榜样；

6沟通、解释、命令的能力； 7把追随者培养成领导者；领导者必须具有的素质：

品格：品是指一个人的人品，人品决定品质、品质决定品格、品格决定格调、格调决定格局；

健康：与领导者相关的特质:魄力：肺的神明叫做魄，当一

个人的肾功能很好的时候，他会感到浑身有力；肺和肾是先天的，但魄力可以经过后天的修炼，和修为去得到它。

意志力：脾的神明叫做意，肾的

神明叫做志，脾是主运化的，脾功能好的话，合作能力强、资源整合能力强、谈判能力强；肾是主收藏的，肾功能好可以让人定下来，有定力；意志力是脾和肾交融的结果；聪明：眼睛看得清叫明、耳朵

听的清叫聪；耳聪目明，反应很快、叫聪明。肝开窍于目、肾开窍于耳、聪明是与人的肝肾有关系的；

胆识：胆是主决断的、胆功能很足的人很果断、善于拍板；

智慧：圣贤:拥有极高深的道德得人叫贤人、拥有极高深的智慧的人叫圣人！圣贤是既道德高尚又智慧高深的人；精神：

篇五：员工沟通技巧培训客户沟通、谈判、成交技巧培训培训讲师：谭小芳培训时间：1天