不健康的集团进行点对点提升，如成员真实性梳理，虚拟网超值送等捆绑推进，进行健康度的提升。 七、宽带发展：
巴曹、炎亭两镇全年发展宽带936户、其中直销组486笔，
发展装机率为13.4%。
12年金乡区域总体工作完成情况不容乐观，市场掌控能力存在明显不足，13年将细化弱项工作短木板作针对性提升。 20xx年工作思路
一、保证新增市场的稳健增长——新增份额占比75%以上
1、切实落实各阶段的专题营销执行：年末新春市场营销、夏日学生营销、务工市场营销。
2、通过两网、预缴送、宽带、统一支付、合约计划等手段发展新增，稳定存量。
二、扩大td智能机的市场保有——目标60%以上。 1、
2、深化渠道转型，打造核心商圈td智能机销售氛围；所有渠道网点切实布置摆放td专柜，尤其对已改造的5家门店重点关注
重点要求并进行量化考核奖罚； 3、做好节假日营销宣传和支撑工作；
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三、流量攻坚战——目标月发展新增流量包5000笔。 1、将流量发展设定为各专业全年重点工作； 2、渠道、营业td机销售必推流量包；
3、列入考核，常态化督导通报流量发展情况（区域层面上进行通报）；
四、宽带市场——目标装机5000户 1、
2、充分发挥移动光宽带优势，反击抢夺电信份额。培植优秀宽带代理点，调动渠道发展宽带积极性，尤其对电信营业点附
近网点给予重点关怀支撑。
3、建立一支优秀的宽带直销员队伍，做好激励和日常管理工作。
五、集团健康度提升：
1、集团成员进行梳理，夯实集团真实性； 2、加强新增成员的虚拟网渗透率；
3、对存量用户进行两网捆绑的营销及信息化产品营销推进；
六、集团专线
1、对存量集团收入的提升，持续开展深耕行动，针对存量用户做好收入提升工作；
2、梳理专线目标集团进行走访，通过各种公关等，以
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一网通套餐政策为主推进； 七、集团成员拓展
1、对存量集团进行深入挖掘，充分发挥联系人，梳心人的作用，进行地毯式排查；
2、结合20xx年工商地税国税收集的企业，进行网格化落实到每位客户经理，进行电访，并开展走访摸底； 八、营业方面
主抓各项营销业务：主要是亲情网、终端营销、软件安装、移动宽带。亲情网争取每月完成率为70%以上；软件安装100%完成；移动宽带完成率80%以上；同时，抓好营业满意度，严格按照县公司要求操作。
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中国移动集客部工作总结及计划
