大客户销售的五维呈现力 答案 

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大客户销售的五维呈现力 答案

1、每个产品都有它不同的颜色符号和味道符号，其实人也分不同的型，那么听到一段音乐，可以首先联想到画面的人是什么类型的？（10 分）

B综合型 C视觉型 D味觉型

A听觉型

2、行业和解决方案属于什么标签？（10 分）

A个人

C产品 D客户

B企业

3、各个企业主打的品牌文化是企业文化的缩影，下列关于品牌关键词说法错误的是？（10 分）

A企业在产品质量上比较看重

B企业的营销团队处于核心位置

C企业的营销团队比较有话语权 D品牌关键词包括品牌、科技、服务等

多选题

1、以下哪些属于企业的标签？（10 分）

A服务 B战略

C成长 D行业

2、星巴克对于五感的的使用或者体验有哪些好处？（10 分）

B让场景更加的虚幻

A让场景更加的现实

C让产品跟客户之间的链接更加的感性 D无法吸引客户

3、五维呈现力是指以销售人员综合能力为核心，在哪四个维度的深入理解，全面呈现和深入挖掘的大客户专业销售能力模型？（10 分）

B企业 C客户

A产品 D愿景 E销售

4、为什么说愿景是否能达成建立在盈利的基础之上？（10 分）

B组团队需要钱

A做研发需要钱 C拓宽市场需要钱

D盈利是企业愿景的实现的助力

判断题

1、在一个产品的营销、一个解决方案的营销过程中,标签很重要，它会让你获得先机。（10 分）

B错误

A正确

2、社会性会提升一个企业的价值，而且社会性活动应该跟企业的性格、行业相符合。（10 分）

B错误

A正确

3、如果你的愿景里能够把产品在客户价值的最大化做得更好,在行业、技术、应用三个深度上做得更深，那么你的愿景跟客户之间的链接就会变得更加的坚实。（10分）

B错误

A正确