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源森生态科技项目商
业计划书
一、企业慨况
主要经营围： 仿野生种植铁皮石斛、金线莲等名贵中药材，仿野生养殖东北林蛙，并对以上名贵药材及本地区的农副产品进行加工、销售等。
企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新生产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）即简历： 1998年至2001年就读于省医学院， 2001年至2002年在省习水中医院实习， 2003年至2006年在省碧桂园从事物业管理， 2006年至2011年在省习水县经营建材，从事销售工作。 在办或曾经办过企业的类型：
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1、贸易企业， 2、服务企业，
三、市场评估
目标顾客描述： 1、主要以药品、保健品生产商为主要顾客， 2、全国各大药材市场的部分中药材收购商， 3、本企业周边大中城市、乡镇的部分中高收入人群及需要该产品用于疾病治疗的人群， 4、通过网络购买该的部分人群， 5、在条件允许的情况下对该产品进行深加工，以成品面向全国乃至全球的健康保健需求者。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、由于该产品的生长非常缓慢；产量不能很快提高，从而导致该产品的市场价居高不下。（铁皮枫斗：8000—20000元/Kg,铁皮鲜条：1000—2000元/Kg,铁皮花茶：3000—6000元/Kg,金线莲：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg）从以上价格可以得知该产品的市场需求量还有很大的需求空间，当以上价格降至一半时仍然有可以获得高额利润。 2、随着社会的发展，人们生活水平的提高，保健品的市场还会不断地扩大。 3、据初步估计在本地区的市场占有率为5%，纵观全国该行业产品微乎其微 市场容量的变化趋势： 1、随着国家对三农的重视、政府对该行业产业的扶持而推进该产业的生产进
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程，加快了该产业的饱和速度。但由于该类产品的生长习性较为特殊; 从而决定了石斛产业的发展缓慢，在社会不断加快发展的同时保健品需 求量也会随之加大，所以铁皮石斛产业在未来10年是很难达到饱和状态的。 2、以全国的形势来看，近5年间全国的石斛产业呈急剧上升趋势，以、、等地的种植规模为全国之最，估占全国的70%左右；、、、、广西、等次之，各地均在加大力度推进该产业的发展。但 目前全国的主要消费区域为、、上海、北京等地，其余的地区还基 本处于空白地带，由此可见石斛产业的发展还是比较具有发展潜力的。
竞争对手的主要优势： 1.资金实力雄后，可以一次大规模投入。 2.生产时间长，经验丰富。 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1.企业运作模式不很健全。 2.发展规模过大过快，可能导致不健康发展。 3.员工的工作积极性不高。 4.企业地理位置与生长条件有所不协调。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.企业管理灵活。 2.生产效益更高。 3.企业规模小，企业开支少。 4.企业运行体系更健全、更完善。 5.
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本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.缺乏资金。 2. 3. 4. 5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 铁皮石斛 金线莲 东北林蛙 2.价格
产品或服务 铁皮石斛（鲜条） 铁皮枫斗 金线莲（干品） 金线莲（鲜品） 林蛙干 林蛙油 成本价 销售价 800.00元/Kg 主要特征 名贵药材，抑制肿瘤，滋养肌肤，轻身延年。 名贵草药，调和气血，生津养颜，食疗佳品。 食药珍品，强精壮阳，丰含蛋白，延寿抗衰。
竞争对手价格 1000.00元/Kg以上 2400.00元/Kg 3000.00元/Kg以上 2000.00元/Kg 2400.00元/Kg以上 700.00元/Kg 900.00元/Kg以上 1000.00元/Kg 1300.00元/Kg以上 2500.00元/Kg 3000.00元/Kg以上 ....
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折扣销售 赊账销售 3.地点
（1）选址细节：
地 址 省习水县石堡山村蚂蝗坝 合计： 面积（平方米） 租金或建筑成本 6000 312000.00元 （2）选择该地址的主要原因： 生态环境好，水源方便可靠。土地宽阔，温度适宜。可以更好地发展仿野生种植，可以发展有机种植、生态种植、生态养殖等。 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 集中一次性销售，方便简单，减少促销成本。 4.促销
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源森生态科技商业项目计划书
