销售部绩效考核奖励制度(可编辑)
精选资料销售部绩效考核奖励制度一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员二、绩效奖励原则：、销售人员是万科公司的正式员工享受公司规定的工资及福利政策但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配销售奖金与销售绩效直接挂钩按照本制度执行。
、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量）具体量化每位销售人员的个人计划量根据量化指标对销售人员进行绩效考核个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩根据量化的项目目标进行考核个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。 、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。
、设立销售部公共奖励基金由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
、销售人员的业绩考核以客户签署认购书为计算依据个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。
若发生退房（退款）时在退房当月扣减当月销售（回款）金额。 、根据各项目销售（回款）要求可临时设立特殊奖励奖金。 、根据各项目销售（回款）要求设立各项目销售（回款）冠军奖
同时根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力设立销售高手奖和爱心大使奖。
、设立优秀管理人员奖以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。
、 设立晋升及惩罚机制具体办法以下：（） 按照销售专业系列划分的标准在季度考核周期中分专业类群根据综合能力（计划完成率、实际销售金额、综合评分）在前三名的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别而后三名的销售人员则降级别同时在季度考核周期中排在后三名的销售人员由人力资源部与销售部经理经综合考评后仍不及格的人员可由人力资源部另行安排其他部门岗位。 （） 在半年度考核周期中凡达到一定专业级别并在综合能力在前五名的销售人员可获得提出晋升管理人员的资格由人力资源部和销售部经理通过竞争者与半年度排名最后的管理人员公开竞争择优选拔为管理人员。
若排名最后的管理人员由人力资源部与销售部经理经综合考评后报总经理办公会审批可掉换管理岗位或转换到销售人员岗位。 （） 月度绩效考核中个人实际销售金额达不到计划任务的当月工资只发放。
、 试用期销售人员按实际销售金额计算不安排个人销售计划。
试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的才能转正。
销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的完成系数为。
、 对于个盘销售推广期间非该销售组的销售人员参加销售均计算销售业绩以个人销售提成比例的计算该组接手销售人员以提成比例的计算。
、 每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。 三、销售奖励计算办法、销售奖金种类（）前后台销售人员奖金（月度奖）。
（）前后台销售主任奖金（月度奖）。 （）事务性工作人员奖金（月度奖）。
（）各项目销售组销售冠军（名）及后台组回款冠军（名）（月度奖）前提是各项目销售（回款）组的业绩第一名必须完成个人计划的。 （）销售部全体人员综合能力评分得出销售高手及由各销售人员集体投票得出爱心大使（季度奖）。
（）优秀管理人员奖（名）（月度奖）前提是负责的该项目实际数必须完成计划的。
（）由销售部经理根据各销售人员从事事务性工作杰出者及年度销售冠军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使从公共奖励基金中特殊奖励（临时奖及年度奖）。 （）销售大户奖金（临时奖）。
（）为促销而制定的促销单位奖金（临时奖）。
、各种奖金计算办法（）各项目销售前台人员销售人员奖金=实际
销售部绩效考核奖励制度(可编辑)
