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终端商务事业部销售激励政策管理方案
一、 目的
为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。 二、 适用围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 销售任务
公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域，并将此纳入销售人员KPI指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。 四、 提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；各区域有账期的销售提成，则按照账期实际回款情况进行核发。
例如：A区域完成一个240万的销售订单，回款周期为6个月，每个
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月按40万销售进行核发，如该款项当月按期到账，则纳入该区域实际销售提成进行核发，如当月未及时到账，则不计入当月销售量统计。 2、提成计算办法：
销售提成=销售毛利×销售提成百分比+高价销售提成 销售毛利=当月销售金额-当月进货金额 3、销售提成比率：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 第二级 第三级 第四级 100% 60%～99% 60%以下 超出100% 12% 8% 5% 20% 5、超产销售激励：为规价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员超出公司月目标销售产品的，超出部分的20%将做为超额销售提成。
6、库存风险管控：为了更有效地控制库存总量和结构、防经营风险，现将库存管理与区域提成挂钩，库存超龄机器造成的跌价损失，从该区域销售毛利中进行抵扣。
7、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重的将追究法律责任。
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五、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励(完成当月限定销售任务为前提)；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励(完成当季度限定销售任务为前提)；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励(完成当年限定销售任务为前提)； 4、新业务发展按照给部门创造净利润的30%进行奖励； 5、各种销售激励奖奖金在次月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 六、 离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
七、 部门实行全员营销，部门非销售人员及其他兼职人员（无固定
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终端商务事业部销售提成及激励政策管理实施方案
