推广手段 舆论炒作抛出时代虽好社会失礼的重磅话题引发共鸣 户外报广等线上媒体联合起势高调发声却不着任何商业色彩保持神秘 基地包装围挡画面与线上话题同步标的项目坐标 客户通路增加PtoP通路打出去收进来多触点网络首批客户 多个外展场布控重点片区以外展为圆心辐射半径3公里进行住区写字楼商场等全覆盖拓展购买匹配客户资料定期定量投放收集目标客户样本 阶段推广主题 这是更好的时代但是 STEP2亮相期 目的推广承上启下由话题炒作落地到中海品牌与师大宗地价值合力推广上 方式品牌公关客资深挖获奖证言 推广手段 品推落地系列品牌活动层层解构中海品牌价值以礼贯穿大师量级开发意志与师大宗地品格稀缺性之间的联系 网络纸媒以软硬结合的形式跟踪报道现场配合物业体验加深品牌认知 集中亮相户外围挡报广杂志统一更换画面全面揭开本案神秘面纱 中海会新客入会老业主深挖在津培养忠诚度超高的中海FANS 短信客户通讯架起与中海业主与目标客户之间的沟通桥梁灌输品牌价值与即时营销信息 说到底 13万㎡的地价已经决定中海八里台这块地天生就是豪宅 但使其具备何种性质和特点却是当下的重要课题 亦即我们是要把这里打造成 区域不同房价贵一点的大都会海河大观 还是中海地产的中海·八里台 PART-2中海对师大地块的态度 首先地是什么样的地50年一遇 三区交汇新老错落动静交织天津真正的顶配生活区 因此它抛给我们的命题是 这里是学校吗不是这里曾与天南大一起构筑了近代天津的文明基石和信仰 这里是几代人的青春与记忆 是天津乃至更广范围内礼乐教化的修道场 这里的文化是真正意义上的文化不是老城厢的市井文化不是五大道的圈层文化也不是 海河梅江体北的居住文化 这里的文化是基于市井宜居圈层之上的需要修为的文化 其次这块地对天津意味着什么 那么师大的土地精神是什么呢 师表和学校只是表面学为人师行为世范的背后是 流传千年的道德法则 亦即礼 对于一座城市而言 没有礼繁华等于浮华非繁盛 没有礼资源等于资产非资本 没有礼圈层只是圈子非阶层 没有礼豪宅只有豪阔非豪门 因此对于这块土地不可复制的是 师大赋予她的礼之精神 以及城市年华沉淀后的生活价值 故而品牌对这块土地的价值升华至关重要 这是作秀吗不是这是中国人的大礼 这是围墙吗不是这是秩序是建筑之礼 这里
天津吗不这是上海 礼之升华 这是御湖翰苑吗不这是时代奥城 SIG ·O2认为珍贵的生活方式和建筑 是建立在道德秩序以及城市内涵之上的综合体 而这种模式也正是这个时代最为稀缺的 制度层面 资本主义资源豪宅 理念层面 人文主义人文豪宅 器物层面 物质主义功能豪宅 社会学对于文化的三个层次同样可以引申到地产上来 梅江海河水上 大多可归于此类 房市早期单纯 追求大的产品 资源占有为基础因素 更讲究生活底蕴主张和特质 纵观天津豪宅自豪感优越感不绝于耳但归属感与独特性却凤毛麟角 这也是为什么豪宅横行但大狗搬家司空见惯的原因 而礼之升华的潜台词其实是人之上升 人之上升对于生活方式的意义 则是拥有不为物役的智慧在五光十色的世界作出简洁精致而有精神营养的选择 好的生活方式在锦衣美食豪车大屋名牌盛名高位厚禄之外 能于浮华中保全自我体会细腻情感享受心灵自由品味人情之美 才是生活方式中真正的奢侈 而这需要 1-被繁华进阶的城市文化 一如从老城厢到八里台一里一台的城市蜕变 2-需要城市肌理机缘巧合的世纪之礼 亦即土地获取 3-需要祈祷好的土地被好的品牌珍视 亦即土地和品牌和对等关系 这是一个人人追求理想生活方式的时代
但也是一个物质丰盛诗意寡淡的时代 这是一个盛产亿万富翁的时代也是欠缺生活家的时代 这是一个集体沉迷于高速工作功利社交名牌消费的时代 在天津最好的时候在天津最好的土地遇见最好的品牌 我们希望诞生一种建筑与生活均为人所渴望的理想模式 如果天津把最好的一面给中海我们希冀中海以至高之礼相待之 建议案名 中海·九礼台 简释 1-对八里台的升级 2-九宾之礼古代等同于成功尊崇地位的 最高之礼 为什么不叫中海·八里台 八里台地标价值今时表现为堵乱嘈其负面影响远大于我们要传达的最高居住价值 物理定位 师大原址 23万㎡ 天津顶配生活体 Slogan 一里一台敬好时代 礼道儿 中海相礼以待敬好时代 消费者 心理过程 时间主轴 推广阶段 推广诉求 激发共鸣 探问价值 信仰征服 户外路牌 基地围挡 杂志报广 网络广告 外展收客 产品楼书 产说会 样板间开放 售楼处开放 外拓泛地缘 户外 自建网站 客户收拢 蓄 势 期 亮 相 期 热销期 舆论造势 品牌落地 体验营销 本案推广轴线 图示 推广 事件 渠道 报广 匹配资料库 广播 事件大师礼遇 概念楼书 话题社会失礼 开盘中海礼馈 物管体验 中海会客资 顶级教育联盟 荣膺大奖 报广 STEP1蓄
势期 目的针砭时弊制造舆论话题极高曝光率却保持神秘 吊足市场胃口 方式话题起势媒体覆盖外展布控 重温是一种价值的体现但还不够项目本体形象也需塑造 此时在保留地块的肌理和人文积淀的基础上从放大城市价值开始 线索展开 城市价值关键词交织 新老交错动静的交织 三区交汇资源的交织 圈层共荣文化的交织 师大原址上 心交织的地方 项目产品定位 铺垫结束开始正式亮相 重温是人生最昂贵享受 起势引导文化消费建立共识slogan抛出 以重温的方式释放项目价值 亮相 圈层文化营销 师大原址上 心交织的地方 线上 slogan出街 物理定位辅助 人生就是不断的放下 但最遗憾的是 我们来不及好好告别 重温 - 是人生最昂贵的享受 亮相期-围挡形象诉求预告推售 重温经典 原址上嫁接项目 这一阶段将重温的线索落在地块文脉肌理 那些被保留的被延续的都是值得细细回味的 八里台的一切一切还在八里台 中海·八里台 重温熟悉的美丽 故事持续 产品嫁接 持续 树木建筑品牌和人的系列故事 习惯了53年还是叫这里师大 无所谓了师大就是八里台 的确对某些人而言 重温是人生最昂贵的享受 习惯了53年还是叫这里师大 无所谓了师大就是八里台 的确对某些人而言 重温是人生最昂贵的享受 往事如昔 繁华依旧 八里台的一切 一切还在八里台 的确对某些人而言 重温是人生最昂贵的享受 另一种风格 另一种风格 最后全篇线索回顾 重温是人生最昂贵的享受 重温真情 重温价值 重温经典 重温时代 八里台师大原址真情重温 重温是人生最昂贵的享受 八里台的一切一切还在八里台 悬念序曲 故事起势 故事持续 深度白加黑创作群 maxbook118com 抱歉只有20分钟尚有未尽之处见谅 O2凭什么服务中海在天津最牛的项目 两大优势1O2更热爱更了解更理解中海 在中国99的购房者关注万科但万科关注中海O2组牛版原创 为什么去现场觉得1万不值听牛版分析完1万2得赶紧下单 牛版我人在厦门中海师大的项目开盘前给我来个信儿北宁湾业主 两大优势2O2更充足更鲜活的团队和人力 作为一支全新的团队 能力配置以及可支配资源等硬条件我们认为都不是最重要的 融合与出位这个命题尽管相悖 但我们认为这才是今时团队的关键 那么如何在融合与出位中找到最佳切入方式呢 O2team找到的方式是态度 不要厌烦 因为这不只是推介服务团队 这同样是在剖析中海以13000元㎡博得的这块土地 客观的说 这块土地不用广告公司依然可以实现其价值 毕竟要占
的该有的能做的我们都不缺 那么广告公司对于这块土地的意义是什么 O2team认为是输出态度 输出中海对天津的态度中海对八里台的态度以及中海
与这块土地相遇后将要塑造的生活的态度 O2认为这才是广告公司对于这块土地的意义所在 PART-1中海对天津的态度 换言之如果有好土地中海如何对待 从最早的深圳中海·香蜜湖1号到声明显赫的中海·凯旋 再到新晋豪门中海·九号公馆中海·紫御国际 中海不缺打造豪宅的历史更具备打造豪宅的经验 那么天津缺豪宅吗 从万国楼台五大道到水上传统富人区 从梅江世界富人区到无海河不豪宅的新豪宅标杆 再到天津就是大都会的叫嚣日上 SIG的答案是 天津同样不乏住豪宅的历史天津人也不缺买豪宅的经验 60〃电台广播微博微信平台互动 人生总有些事情值得你
回
味
总
有
些
地
方
让
你
style='color:black;background-color:#99ff99'>留恋 那些过去的真情回忆化作一缕缕情丝萦绕在我们心头 就算时间流逝物是人非那些回忆依然会是我
们
最
宝
贵
的
财
富
从
1958
到
2013
style='color:black;background-color:#A0FFFF'>曾经的师大往日的真情历历在目 我们有幸与数以万计的学子结缘并见证一个时代的成长历程 今天无论你身在何方我们期待这一次和你重温真情 现在中海邀请你上传真情日志分享你记忆深处的故事 登陆八里台真情任务微博及微信平台 中海将竭尽所能帮你重现旧日时光
《中海 真情任务》 复刻往日美好 告别式营销-序曲 师大原址真情重温八里台 渐进留住美好 期待新生 真情重温八里台 悬念-2 告别式营销 重温线索展开 渐进 真情任务仍在继续 3月即将揭晓 《每日新报》头版 师大原址 真情重温八里台 重温年华礼谢恩师 天津师大55周年校友会 活动目的 每一位老师都有自己得意的门生他们或为人表率或功成名就中海以公益服务的性质帮助这些老师组织学生校友会同时也为自己招募第一批意向客户 再会不是终点 重温亦只是用过往唤起人们对价值的珍视 重温价值 即将全新亮相 这里是近代历史的文化桃源这里是当代社会的财富梦想 对于这块土地价值值得去诉说的还有很多 前后100年依旧光鲜 用足够重视的心态集合好的资源 为应享用的人群服务并不为过 在今天看来 他们已处在金字塔顶端社会的上上层 他们
或许来自党政机关文化机构商业领袖 他们都有着一个共同特征隐性权贵内心丰满 他们那强大的自我炫耀都可以被土地的文化气质所平复 当然对那些人而言 在物欲与浮华的今天最奢侈的已不是物质的享受 财富不是一切不断的放下去享受真情才是最难能可贵的事情 人生就是不断的放下但最遗憾的是我们来不及好好告别 李安 可见重温是有些人一生中最奢侈享受 今天我们用重温塑造真情用重温印证价值并献给那些懂得去享受重温的人 中海·八里台 重温是人生最昂贵的享受 案名SLOGAN 阶段主题文案 八里台奖给最懂她的人听 中海·八里台样板间绽放人间四月天 泛FANS营销 师大老校长宗地明星中海业主 八里台欢迎远道而来的故人 师大的老师八里台的名人中海的品牌FANS一同道贺 校长高玉葆 人艺院长钟海 艺术家陈道明 忠实业主 样板间开放活动以上人物共同揭幕新八里台时间 深蓝物业微电影宣传片同步环境植入因为不打扰才是最好的尊重 比如园林示范区的茶座边比如谈判区的阅读架旁总之客户需要短暂休息和思考不愿再听销售唠叨的时候可以出现一个娓娓道来讲故事的人通过一个固定的ipad就可以实现一段故事的讲述 深蓝物业40万字的培训教材背书装置植入-用人物故事的厚重体现对客户生活的尊重 我们一直在寻找更深的蓝 首先我们只有感谢感谢这个全新的平台让我们认识未来的朋友您也让您提前了解未来的朋友我我们我们中国中海顶级高端业主的生活顾问管家和朋友在尚未了解您之前请允许我们这样介绍自己我们的名字----深蓝 如同游弋于广阔的大海您会发现越是到海洋深处越是到清澈之极安静之极的地方海水的颜色越趋近深蓝这里是一个神秘的领域是一个不被打扰之地是容纳海洋最高智慧的深蓝领域 过去的8年以及未来无数个日子里我们所有的努力都是在为和您一样的中海顶级高端业主创造高端自由尊贵之极的居住和生活的深蓝领域 示例英国宾利总部宣传图鉴 STEP-3交响曲 关键词魅力酒香香飘万里重洋 时间2013-5月开盘7月 阶段主题文案-热销 因为人杰所以地灵 热销10亿感谢200位业主的此志不移 品牌联动价值拉升 美国人也爱上了八里台 美国First Team房产公司与中海地产再建全球资产互动平台 THANKS 时间宝贵九龙会心里想说的故事暂告一段落 希望继御湖翰苑北宁湾中海国际大厦后我们有幸再续缘 九龙会此案字纸篓 前后四总理竹墨八里台 先有八里台后有艺术家 两园三湖风华正茂3甲子 亚洲旋云看尽人间人情 音乐无国
天津中海八里台项目2013年推广案（深度传播）-253页
