三年经营发展规划样本

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ITAT三年经营战略发展规划

ITAT危机,冰冻三尺非一日之寒,正如邱总所说:四面楚歌、 危机重重, 形势十分严峻, 找出病根, 对症下药, 是根本出路。ITAT困局, 主因在管理层, 刚风光则未富先娇, 滋长腐败思想, 高层勾心斗角、 争权夺利, 没有了艰苦奋斗的拼搏精神和团队精神, 严重影响到整个集团的士气, 没有了绝对统一的思想, 注定会失败。是须动大手术才行, 中医主调理、 西医治标, 时不待我, 非常时期须用铁腕政治, 希特勒的作风、 独裁的快速执行力, 树一种坚强信念, 万众一心, 一呼百应去执行。山东如意带来一股正气, 在邱总的带领掌舵下的ITAT破冰征途, 定能到达彼岸, 创ITAT更大的辉煌!

下年度:

对内: a.在 底前实现扭亏为盈目标

b.建设起稳定的执行力强的队伍, 思想必须绝对统一, 目标必须绝对明确, 指挥必须绝对服从, 执行必须绝对坚强。 对外: 重树ITAT正面企业形象, 重振各界对ITAT的信心。 :

发展多种经营模式, 扩充营销网络, 实现综合效益提升, 在探索试行中, 创出一种稳固的、 独特的ITAT经营模式。

: 在稳固的ITAT经营模式发展之路上, 进行不断的完善、 加强

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集团的持续发展力。 组织结构:

执行主席——CEO办——营运总监, 采集总监, 财务总监, 法务总监, 人事总监, 物流总监, IT总监——25个省级独立法人分公司——门店

经营模式: 金盾模式和ITAT模式完美结合;

如意ITAT模式: 服务、 直营、 代销、 批发+特许、 专卖; A: 25个省级分公司经营模式: 以服务、 直营、 代销、 批发; B: 门店业务模式: 特许、 专卖、 100%退换货; 责任承包、 自主经营;

经营模式定位:

短期: 度将平价进行到底为主导; 中期: 品牌+平价卖场

长期: 品牌+单品品牌+平价卖场

一、 25个省级分公司将培育成为一个物流商贸批发管理机构; 职能: 明确所辖区域、 商品定位、 目标消费人群定位、 网络布局定位、 门店经营者定位、 营销推广定位、 新闻媒体定位、 培训服务定位;

二、 责任承包门店经营

职能: 门店商品定位、 门店销售定位、 门店成本定位( 人力成本、

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税务成本、 租金成本) ;

权益: 门店各类资产实行代保管制, 责任到经营者; 拥有独立经营自主权、 100%商品更换权;

集团统一的配套服务( 商号、 营运、 物流、 IT、 企划宣传、 财务、 资金、 培训)

效益: ITAT投资( 20: 80) ; 经营者投资( 5: 95)

管理模式: 营运中心:

对省级分公司进行直辖管理, 对门店经营者进行营运服务; 短期: 迅速推行省级分公司机构组建, 贴近门店服务, 提高市场快速变化的应变能力;

中期: 制定省级分公司营运标准, 制定门店营运标准, 制定门店营运培训及服务标准;

长期: 完善省级分公司的营运标准, 加强执行力及持续发展力;

采集中心:

短期: 1、 取消品类管理, 让供应商有专人跟踪服务( 针对一个供应商要面对多个品类经理, 无所适从, 服务不到位) 2、 重新确定采集激励机制( 包底工资+提成扣点) 中期: 成立多个独立法人子公司, 独立品类采集公司, 独立核算、 自负盈亏、 自主经营;