文华学院毕业设计（论文）
文华学院
毕业设计（论文）
题目：浅谈投标报价策略与技巧
学 生 姓 名： 学号： 学 部 （系）： 专 业 年 级： 指 导 教 师： 职称或学位：
2015年5月30日
文华学院毕业设计（论文）
目 录
摘要????????????????????????????????3 关键词???????????????????????????????3 Abstract??????????????????????????????3 Key words ?????????????????????????????4 前言????????????????????????????????4 1. 招投标的基本概念及理论?????????????????????5 1.1 招投标的定义 ????????????????????????5 1.2 投标报价的重要性???????????????????????5 2. 投标报价的策略??????????????????????????5 2.1 确定投标目标的范畴??????????????????????5 2.2 确定企业自身的竞争位置????????????????????6 2.3 对投标的目标进行量化分析???????????????????6 2.4 投标报价具体策略????????????????????????6 3. 投标报价的技巧???????????????????????????7 3.1 对项目进行系统考察???????????????????????7 3.2 加大力度对外宣传本公司形象??????????????????8 3.3 投招标人所好??????????????????????????8 3.4 具体投标报价的技巧???????????????????????8 4. 投标报价过程中要注意的几点问题????????????????10
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4.1 注意积累报价信息资料 ????????????????????11 4.2 标价计算应合理 ????????????????????????11 4.3 澄清问题时注意策略与技巧???????????????????11 5. 对于投标报价过程中需要防范的风险????????????????11 5.1 合同内容不明确风险???????????????????????11 5.2 工程地质条件风险????????????????????????11 5.3 提供图纸不及??????????????????????????12 5.4 业主的资信风险?????????????????????????12 5.5 成本管理风险??????????????????????????12 6. 总结????????????????????????????????12 参考文献???????????????????????????????13 致谢?????????????????????????????????14
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浅谈投标报价策略与技巧
摘 要
报价是工程投标的核心。报价如果过高，则会失去中标机会；报价如果过低，那么即使中标，也会让企业承担亏本风险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，提高中标率，获得较好的经济效益。另一方面，施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获得较好的经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同的工程的具体情况，确定不同的投标报价策略和报价技巧。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。
关键词：工程报价；报价技巧；案例分析；收益
Disscussion on the bidding strategies and skills
Abstract
The key of project bid is quoted price. The enterprise may lose the opportunity of contract when the prices higher，and it also brings the risk of deficit if the price is lower. So the enterprise should control the overall price from the macro- angle，improving the ratio to award of contract，and gaining great economic benefit. On the other hand, Construction enterprises should adopt corresponding bidding strategies and techniques to success and obtain good economic, Construction enterprises should determine different strategies and offer skills of the project bid price quotation according to different circumstance when are bidding. Finally，this paper proves the importance of applying the quoted price skills through analysis of the cases.
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Key words：quoted price；skill of quoted price；analysis of cases；
income
前言
本文根据文华学院毕业论文设计标准拟写。现如今，我国建筑行业市场越发广阔，
随着全国各地的项目开展越来越多，为了对各地房地产企业加强管理，优化施工建筑方法，保证开发商与承包商的共同利益，房地产企业在得到项目之后要做的第一步便是“投标报价”。房地产企业通过”投标报价”这种方式来获得中标机会，也是市场经济发展至今的必然结果。
工程建设招投标的目的是为了适应社会主义市场经济体制的需要。建设施工企业通过投标方式，进入建设工程市场进行平等竞争，从而达到确保工程质量，控制施工周期，降低工程造价，提高投资效益的目的。
本文通过作者在校所学理论知识，以及在施工企业实习期间的所得经验，总体介绍了工程招投标的定义、工程招投标在我国经济建设中的作用和重要性，投标报价过程中应采取的策略和技巧以及如何进行工程投标风险的识别和防范等等概况。作者借鉴一些企业在投标过程中的经验和教训，在此总结了施工企业投标报价的策略和技巧。
文章从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、进行合理报价、回避合同风险、提高中标机率以及在最大程度获取利润的前提下提出一些基本应对建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定基础的现实指导意义。
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