“PC通”带可视功能的VoIP电话机 商业计划书 项目编号：KSDH0412 文档编号：KSDH001
版本：<1.0>
修改日期：<2004-12-26>
目标用户：不善于使用电脑的高端用户，终端价格在５０００元。
３．４．软件特性
根据服务提供商采用的协议不同，软件特性亦会不同，以下是采用Ｈ．３２３协议时的特性： l l l l l l l l l l l
可登录至指定关守 可自动寻找关守
可使用Ｅ．１６４号码或Ｈ３２３ＩＤ组合别名方式登录至关守 可使用Ｅ．１６４号码或Ｈ３２３ＩＤ方式呼叫 支持呼叫保持与呼叫转移等补充服务 通过语音网关直接呼叫
通过ＤＨＣＰ自动分配ＩＰ地址，子网掩码，网关ＩＰ地址等 静音检测 舒适噪声产生
动态的缓冲区管理—减少延时、抖动对话音质量的影响 通过网络接口，使用ＰＣ终端的ＰＣＣ０１应用软件，进行设置。
３．５．支持的协议及标准
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ＩＥＥＥ ８０２．３ １００／１０Ｂａｓｅ－Ｔ ，２ ＲＪ－４５端口
Ｇ．７１１Ａ，Ｇ．７１１μ，Ｇ．７２３．１ ５．３Ｋ／６．３Ｋ及Ｇ．７２９语音编解码算法 Ｈ．２６３／Ｈ．２６４视频编解码算法，支持最高ＣＩＦ、３０ｆ／ｓ的图像清晰度 Ｈ．３２３或ＳＩＰ或ＭＧＣＰ呼叫信令可选 快速拨号设置 自定义拨号规则设置
ＴＣＰ／ＩＰ：Ｉｎｔｅｒｎｅｔ 传输与控制协议 ＲＴＰ：实时传输协议
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“PC通”带可视功能的VoIP电话机 商业计划书
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ＲＴＣＰ：实时控制协议 ＤＨＣＰ：动态主机配置协议 ＰＰＰｏＥ：以太网点．点拨号协议 ＤＮＳ：域名服务协议 Ｔｅｌｎｅｔ：远程主机登录协议
项目编号：KSDH0412 文档编号：KSDH001
版本：<1.0>
修改日期：<2004-12-26>
３．６．电气指标
表格 １ 产品主要电气指标
项目 电压 功率
电源适配器 网络接口 使用环境 使用温度 储藏温度 湿度 规格
说明 ９Ｖ ＤＣ
２．７ Ｗ （ｍａｘ）
ＡＣ／ＤＣ输入１００－２２０Ｖ，３００ｍＡ ＲＪ－４５以太网端口
０ ｔｏ ５０° Ｃ （３２° ｔｏ １２２° Ｆ） －３０° ｔｏ ６５° Ｃ （－２２° ｔｏ １４９° Ｆ） １０ ｔｏ ９０％ 无结露
４． 产品优势
表格 ２ 与各种宽带通信工具的对比
终端类型
宽带电话机 通信软件 ＵＳＢ电话机 一体机 可视软件 ＰＹ－ＶＰ１０１
ＰＣ通 可视 终端
ＰＹ－ＶＰ２０１
价格（元） ５００－１２００ 免费 ２００－５００ ３０００－６０００ 免费 ８００－１０００ ９００－１２００
语音 清晰 一般 清晰 清晰 一般 清晰 清晰 清晰
语音延迟 视网络状况 视网络状况 视网络状况 视网络状况 视网络状况 视网络状况 视网络状况 视网络状况
摄像头 无 无 无 集成于话机 另配 另配 集成于话机 集成于显示器
显示工具 无 无 无 小屏幕 电脑显示器 电脑显示器 电脑显示器 电脑显示器
图象 无 无 无 色彩较差 色彩好 色彩好 色彩好 色彩好
使用方式 电话方式 耳麦 电话方式 电话方式 耳麦 电话方式 电话方式 电话方式
２４小时在线 可以 不可以 不可以 可以 不可以 可以 可以 可以
实时视频通信 无 无 无 可以 需电脑开机 需电脑开机 需电脑开机 需电脑开机
数据流 １３Ｋ １３Ｋ １３Ｋ １２８－２８６Ｋ １２８－２８６Ｋ １２８－２８６Ｋ １２８－２８６Ｋ １２８－２８６Ｋ
ＮＡＴ功能 无 无 无 无 无 有 有 有
通信级应用性价比 价格低，功能单一 不能成为通用的工具 不能成为通用的工具 价格高，不宜
推广 不能成为通用的工具 价格底，语音
为主 视频为附
语音 终端
可视 终端
ＰＹ－ＶＰ３０１ ３０００－６０００
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通过上述比较可以产出， l
项目编号：KSDH0412 文档编号：KSDH001
版本：<1.0>
修改日期：<2004-12-26>
与电脑通信软件电话相比，充分突出了电话机语音通信的２４小时在线功能；不改变人们打电
话使用习惯。改变了人们打电话的习惯和不能实时通信，是电脑通信软件不能成为通用的通信工具的主要原因。 l
与可视电话一体机相比，充分利用了电脑的显示器，降低了成本，提高了视频的质量，体现
了节约资源的环保思想。 l
与普通的宽带电话机相比，创造性地利用了宽带用户的电脑资源，在不增加成本的基础上，
增加了可视通信功能。 l
与人们通信的要求相比，目前，信息交流仍然以语音交流为主的通信市场，语音通信必须满
足实时的需要；以视频为信息交流手段的通信市场，正处在培育阶段。我公司的可视电话体现了语音为主，视频为附的市场状况。
５． 盈利模式
本产品的盈利模式有四： l l l l
硬件销售收入 系统集成服务 电信服务提供商分成 虚拟运营服务
６． 市场营销计划
６．１．市场策略：
l
抓市场的销售，以最好性价比的产品，提供给国内各个大运营商、通信设备供应商和虚拟运营
商，以ＯＥＭ贴牌为主的方式，去打开市场，争取市场最大的份额。 l l
狠抓产品质量，控制产品成本，使之有最好的竞争力。 产品生产以选择业内优秀的加工厂外委加工。
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６．２．产品销售计划
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向电信、网通、联通、铁通等主流运营商各提供１０套样机供测试使用，建立销售关系。 与１０家ＶＯＩＰ虚拟运营商签订合作协议，提供“带可视功能的网络电话”产品。 向ＴＣＬ、步步高等５家企业提供样机供测试使用，建立ＯＥＭ销售关系。 确定３－６家代理销售商。
６．３．销售预测
表格 ３ 销售预测
项目 销售终端 产值 毛利 各项费用 利润
２００５年 １９０００台 ２４００万 ４００万 ２４０万 １６０万
２００６年 ９８０００台 ８０００万 １５００万 ６００万 ９４０万
２００７年 １９００００台 １２０００万 ２４００万 ９００万 １５００万
７． 研发计划
７．１．研发目标
本产品尚在进行的研发和升级工作有： l l
将图像压缩协议升级为Ｈ．２６４ 开发虚拟运营平台
７．２．研发计划
表格 ４ 产品研发计划
序号 １ ２ ３ ４ ５
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任务
市场调研确定需求 解决方案论证 产品设计 产品测试 批量投产
起始时间 ２００４年１１月 ２００５年１月 ２００５年３月 ２００５年８月 ２００５年１０月
截止时间 ２００５年１月 ２００５年３月 ２００５年８月 ２００５年１０月
完成标志
完成产品定义文档 形成产品解决方案文档 完成样机
权威机构测试报告
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８． 效益分析
本公司产品的推出将大大促进可视电话的普及应用，将对目前网络可视电话的市场带来巨大冲击。以目前的国内国际市场状况，按国内市场近２年，３０万台的年需求来说，带可视功能网络电话机产品将有３－４亿／年的产值，５０００－８０００万／年的利润。
９． 风险分析
表格 ５ 主要项目风险和回避措施
序号 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８
根据上述分析，可以确定产品的开发策略： l l l l l
使用简单的开发技术，快速完成开发； 尽量与其他的开发团队共享开发技术和组件； 对需求变更进行控制；
对项目进度进行阶段控制，在每个里程碑重新估计项目进度和成本； 将任务质量作为阶段完成的标准之一，由质量保证小组监督，以保证质量。 风险
竞争对手抢先开发出相似产品 行业变化 开发时间紧 技术风险 质量控制风险 不可能达成的时间表 人力资源风险 开发工具风险
回避措施
加快开发进度，关注市场和需求变化
持续关注行业技术和行业，进行需求变动控制
采取先进的开发方法，用迭代法完成需求，各模块平行开发 补充优秀的开发人员，不断培训，与其他团队共享技术资源 总结以前的经验，建立质量保证机制，加强与测试组的沟通 把开发过程分成几个阶段，追踪项目进度，在每个重要里程碑重新估计时间表
用人计划尽早提交，设法提高工作效率，减少员工流失 尽量使用以前使用过的工具，与其他项目团队共享工具
１０． 财务计划
１０．１． 损益表
见附件。
１０．１．１． 资金使用计划
基于目前的产品开发状况，计划融资１５００万元，资金主要使用在以下几个方面：
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