东城国际车库去库存方案

由天下分享时间：2025/5/23 0:38:18 加入收藏我要投稿点赞

东城国际车库去库存方案

一、项目分析

北区多层住宅已售罄，但仍剩余有较多地上停车库，此外地面停车位销售量也较低；南区多层住宅配房与主房的比例约 1:1，配房的90%为车库，目前剩余车库的面积较大，主房绑定车库后总价太高（本案的目标客群均为中低收入阶层）：已严重营销本项目的销售，造成大量意向客户流失。

二、营销策略

（一）销售车库的策略流程

1 、规范泊车：

① 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

?取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。 ?延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。

?加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。 ?争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理。

② 小区外停车声明：

由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目小区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择：

?租地上车位（或地下车位） ?购买地上车位（或地下车位） ?购买地上车库

?将车停放在小区外面商铺门前停车位

这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

2 、优先与优惠政策：

① 车位无优惠

② 本阶段主推地上车库，因剩余的车库面积较大，所以优惠方式建议结合主房和配房的面积，具体如下：

?方案一：根据主房面积段，配房超出一定面积给予额外优惠主房面积配房面积w 25 m部分配房面积〉25 m部分 110-120 m （不含 120 m） 5000 元/ m2 120-130 m （不含 130 m） 5000 元/ m2 130 m以上 5000 元/ m2 3000元/ m 2500元/ m 2000元/ m 备注：配房（车库）的优惠为超过25 m部分面积降低销售单价，促进客户购买大面

积配房（车库）。 ?方案二：根据配房面积，配房超出一定面积后赠送配房面积赠送面积 1-3 m2 使用范围不限疋主房面积不限疋主房面积不限疋主房面积 25-27 m （不含 27 m） 27-30 m （不含 30 m） 30 m以上 1 m2 2 m2 3 m2 备注：在计算配房（车库）价格时，将赠送面积优惠到配房总价中，相应的配房单

价降低，促进客户购买大面积配房（车库）。 ?方案三：结合方案一和方案二，既根据选购主房面积，也结合配房面积进行组合优惠

主房面积配房面积 25-27 m 110-120 m （不含 120 m）赠送1 m2 超出按3000元/ m 27-30 m 赠送2 m 超出按3000元/ m 30 m以上赠送3 m 超出按3000元/ m 120-130 m （不含 130 m）赠送1 m2 超出按2500元/ m 赠送1 m2 超出按2000元/ m 赠送1 m2 超出按2500元/ m 赠送1 m2 超出按2000元/ m 赠送1 m2 超出按2500元/ m 赠送1 m2 超出按2000元/ m 130 m以上备注：该方案对于选择大面积配房（车库）的优惠幅度较大，目的是鼓励购房客户购买大面积配房（车库）。 3、调整促销宣传手法

因早前已发布过车库销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布车库销售的通知，并开始接受咨询和预订

图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地”，而其他无车位的车正遭受，

4 、大规模的销售宣传

通过预订车位的数量刺激业主，制造不及时购买将买不到车位的氛围。

5 、提价动作

引导并提升小区业主（或意向购房客户）对车库的投资意识。在销售后期可以调整车库价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。

（二）业主温馨提醒

销售人员通过打电话、发信息提示业主车库正在热销，车库数量一天比一天紧张，现在车库正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车库的优惠政策

（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买车库，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。

（三）投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

（四）小结