2024年1月现代企业管理
《客户服务管理》复习资料
（附精准页码） 第一章一一第五章
一、 客户服务的定义。P2
客户服务是指企业通过其员工提供产品和服务以满足客户需要的行为。 二、 客户服务的两个组成部分。【外部客户服务，内部客户服务】 P3 外部客户服务：是指企业为社会组织或个人提供的客户服务。
1. 主导企业的生产经营活动；2.制约企业的总体运作；3.调节企业的对外交往。
内部客户服务：是指企业在生产和管理流程中，实行“下一道工序就是客户”的业务关系和 管理机制。（相对外部客户服务的主导、制约作用，内部客户服务其基础、保证作用）
1、 由于每次的对外服务承诺，都转化为内部生产与工作任务，通过计划管理，将其分解、安 排、
落实到具体的部门和岗位上，又通过组织与协调、监督与激励等管理手段，保证生产 与工作任
务的如期按质按量完成，从而保证了对外的服务承诺能如期按质按量兑现。
2、 由于企业内部推行“内部客户服务”机制，其总体运作不仅有“下一道工序是客户”的理 念作
指导，而且受“部门核算、往来结算”关系约束，势必促使各部门、各岗位积极、主 动地完成
内部的分工与协作。
△客服的特（1）目的的层次性 （2）系统性 （3）及时性（4）多样性（5）变革性
三、客户服务的具体内容。熟记表格。P9
客户服务，是企业与客户之间发生的服务行为。服务的提供者与服务的接受者连同他们 之间演绎的服务行为的总和，便是客户服务的内容。（ 见图）
四、服务产品在客户服务中的作用 P20
企业：从事于生产、流通等经济活动中，为满足社会需要并获取盈利，进行自主经营，实行 独立经济核算，具有法人资格的基本经济单位。 特征：经济性社会性商品性竞争性营利性协同性
作用：（1）客户服务的组织者 （2）客户服务成功的保证 （3）客户服务的责任人
服务产品在客户服务中起着主力和基础作用: （1） 产品价值是客户价值的第一要素； （2） 品牌对于客户服务的驱动作用； （3） 产品具体体现客户的利益； （4） 服务产品决定产品服务； 五、 产品服务的作用。有三点。P22
（1）实现产品效用；（2）实现产品附加值；（3）建立沟通平台 六、 区分 客户需要 和 客户需要的满足 P25
1、 客户需要：是指客户对于某种产品和服务的需求与渴望。
特征：（1）包括物资需要和精神需要；（2）通过交换而得以满足；（3）通过客户服务 形式而实现满足；（4）受到一定社会生活条件的影响；
2、 客户需要满足：为使客户需要得到有效的满足，就必须对客户需要进行分析。
分类方法：（1）物质需要和精神需要；（2）既定的需要和增长的需要；（3）不特定人 需要与特定客户需要；（4）不合理需要与合理需要 七、 客户需要分类表P27 （见图）
特定客户需姜
不合理需要
八、 客户服务的标准 有七点P33
1、对客户表示热情、尊重和关注；2、帮助客户解决问题；3、迅速响应客户需求； 4、始终以客户为中心；5、持续提供优质服务；6设身处地为客户着想；7、提供个性化服务
九、 客户价值的定义 P43 :
是指整体客户价值与整体客户成本之间的差额部分，而整体客户价值是指客户从给定产 品和
服务中所期望得到的所有利益，有产品价值、服务价值、人员价值和形象价值组成，整 体客户成本由货币价格、时间成本、体力成本和精神成本组成。
十、客户价值的构成因素 P44 :是客户购买产品和服务的成本与价值的比较，因此，客户 价值的大小就是有客户总价值与客户总成本两个因素决定。
2024年1月客户服务管理自考复习资料
