的
16、某商品因滞销而降价20%，后因销路不好又降价20%，两次 降价后的销售价比降价前的销售价低（ ）。
A
、
20%
C
B、、
36%
40% D、44%
17、有面额为壹元、贰元、伍元的人民币共10张，欲用来购买一盏价值为18元的护眼灯，要求三种面额都用上，则不同的付款方式有（ ）。
A、8种 B、7种 C、4种 D、3种
18、仔细观察给出的图形，根据题意找出其中变化规律，从备选项中选出满足变化规律的正确答案（ ）。
19、设计的一般过程：①发现与明确问题 ②制作模型或原型 ③制定设计方案④产品的使用和维护 ⑤测试、评估和优化。正确的顺序是（ ）。
A 、①②③④⑤ B 、①③②⑤④ C 、③①②④⑤ D 、⑤④①③②
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20、柿子熟了，从树上落下来，下面哪一幅图可以大致刻画出柿子下落过程中（即落地前）的速度变化情况（ ）。
21、学生军训射击比赛，每个学生5发子弹，满分为50环，30环达标，下面是第一小组10名男生的成绩记录,其中正号表示成绩大于30环，负号成表示绩小于30环，则这组男生的达标率是( )。 ＋2 、－5 、－3 、 ＋10 、－8 、 ＋7 、＋15 、 －3 、－6 、＋4
A
、
0.5 B、
0.7 C、 0.3 D、 0.4
22、将一正方形纸片按下图中（1）、（2）的方式依次对折后，再沿（3）中的虚线裁剪，最后将（4）中的纸片打开铺平，所得图案应该是下面图案中的（ ）。
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23、小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该客户对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（ ）
A、强调已方立场 B、用计算机术语进行说明
C、强调技术先进性 D、强调该软件系统带给客户的利益
24、要求你从四个选项中选择你认为最适合的一个。你要从中找出其变化规律。并把这种规律正确地运用到解题过程中，或者依据图形变化的规律进行选择。（ ）
25、在沟通的准确性方面，沟通者需要遵循一个原则，即站在（ ）的角度来提供信息。
A、信息提供者 B、信息接受者 C、信息拥有者 D、信息发布者
26、如果你要进行一次主题演讲，在准备过程中，你最应该了解的是（ ）。
A、听众的人数、年龄等自然问题 B、听众对你的了解程度、信任程度
C、听众希望从你的演讲中得到什么 D、听众的知识
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程度及兴趣偏好
27、刚迈出校园走上工作岗位的阿辉，从事销售工作，他每次一见到顾客到来，就迫不及待地向顾客介绍产品，并且对顾客的不同意见也急于反驳，但是最后顾客一个个无言的走开，阿辉工作积极，却总是做不成生意，你认为主要的原因是（ ）
A、对产品不熟悉 B、没有以礼待人 C、不了解顾客 D、没有以诚待人
28、暑假期间，王娟在一家服装专卖店打工， 这样既可以为自己走上 社会积累工作经验，又可以补贴家用。她工作认真勤恳，可业绩却不理想。这时，你认为他应该如何改进。（ ）
A、找身边的同事，请教他们一些于顾客说话和沟通时的技巧。 B、现在的状态就还可以，怎么说也是临时的工作。 C、这份工作不适合自己，还是换一个工作吧。
D、找店里的经理聊聊天，总结自己平时在销售过程中应当注意的事项。
29、有位顾客来到某绣品商店选购绣花被面，准备作为贺礼送给将要结婚的侄儿。一幅绣一对白头马的被面吸引了她。但看着看着，她又有点犹豫，自言自语道：“这对马的姿态很好看，就是嘴太长太尖了，以后夫妻会吵嘴。”女营业员听了，面带微笑地对她说：“您看见了吗？这对马的头上发白，是表示以后夫妻会白头偕老；它们的嘴伸得长，是在说悄悄话呢？是夫妻相亲相爱的表示。”这位顾客听了，连连点头，说：“有道理，有道理。”于是高兴地买下了这幅被面。 在
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本案例中，营业员应用了说服中的什么技巧？（ ）
A、以对方的认识为起点，换位思考 。
B、巧妙表达不同意见，针对不同点软化对方认识。 C、推销自己产品，站在对方角度说话 。
D、应用演绎法，形成令人信服的逻辑力量来说服对方。
30、美国前总统里根在他78岁生日宴会上对记者说：“我母亲在我14岁的时候告诉我，千万别忘了发现别人的长处，多说对别人的好话赞美话。从此我就牢牢地记住这句话并付诸行动。可以说是我母亲造就了我的一生。” 里根总统的例子给我们的启示是：（ ）
A、只要交流，就要不拘泥于形式地对对方加以肯定和赞美 。 B、欣赏和赞美别人可以帮你获得良好的人际关系，帮助你事业成功。
C、 赞美对于赞美者是一种给予，是一种主动的付出，是一种真诚的表达。
D、赞美能使对方获取一种优厚的精神报酬，受到鼓舞，从而回赠予你感激。
31、下列哪项不属于提高团队合作能力的策略（ ）。 A、正确看待职责与收益的关系，形成资源的合作。 B、营造良好的团队合作氛围，形成积极的合作。 C、强调激烈竞争，形成高效合作。
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2019年单独招生考试职业技能(适应性)测试复习题及参考答案
