混凝土公司
，
行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）
（本案自_________年____月____日起执行）
1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；
；
3）客户分类：
1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 大客户 2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过3次以上的客户群； . 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 一般客户 2、超过大客户限制条件的老客户； 3、从零星客户转换升级的客户群体；
4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：
个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金
（
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；
个人月度绩效工资 考评分项 考评标准 ≤5000 m 5001 m~6000m 6001m~7000 m ^333333考核率 0 50% 80% 90% 95% 100% ~… 考评分值 备注 1、计算个人销售 量业绩时，须扣 '3 33 销售量 7001 m~8000m 8001m~8500 m 8501 m~9000 m 9001 m~9500 m ≥9501 m ≤80% 81%~ 90% 91%~ 95% 96%~ 100% 101%~ 105% 106%~ 120% @333333元/m 出大客户当月用 量。 2、考评分值中已 含各元/m的 通讯、交通费。 备注 3 105% 110% 70% #（当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 80% 90% 95% 100% 110% 130% 元/m 31、前期累计欠收 《 ^ 款计算的起始时 间，由公司测算后 确定。 2、考评分值中已 100% 80% 50% /回款率 ≥121% 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供 ( 含各元/m的 通讯、交通费。 3三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 折算率 其它方式抵款 法律诉讼 计算公式：
回款 短缺材料 0
个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；
前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；
6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。
（
7）工程绩效考核标准：
待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；
个人工程绩效奖金 绩效分值 =合同权数+量差权数+帐龄权数 个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分 计算公式 \ 值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100% 相关公式 合同权数 ，工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务 应酬费） ＜%为100%、＜%为80%、＜%为60%、＜%为30%、≥%为 0；另转追收或法律诉讼之日起为0. ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%； 量差权数 帐龄权数
另转追收或法律诉讼之日起为0。 8）年终绩效奖金考核办法：
|
根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。
全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款
率达95%以上，量差权数＜%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。
个人年终绩效提成工资
行销经理 任务总量 100000 合 同 结 算 收 款 说明：
独立签约量≥60% ≥95% ≥95% 内业 考核分值 10000 独立签约量≥65% ≥100% ≥100% 元/m 元/m 元/m 333表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。 1、当结算项的考核中量差权数＞%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。
2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算； 计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；
×××混凝土有限公司
年 月 日
某商品混凝土销售业绩提成方案
