文件名称 Xxx周末暖场活动方案 审核人 版次 发布日期 批准人 A 总页数 4 文件编号 编制人
【xxxx项目】周末暖场活动方案
一、活动目的
1、利用新政策的热度，借回馈老客户的名义邀约所有目标客户到访营销中心，参与推介会； 2、利用推介会打消客户对项目的顾虑；
3、利用活动现场氛围刺激，锁定意向客户，促成现场成交； 4、利用现场成交氛围刺激还在观望犹豫的客户，促成成交。
二、活动主题
感恩
三、活动要素
2．活动时间：下午15:00分 3．活动地点：xxx销售中心大厅
从行动开始
——老客户感恩答谢会
1．活动日期：2018年12月9日（星期日）
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4．活动对象： ? 老年大学学生 ? 市场内部商户 ? 所有合作方
? 2017年开始销售至今到访客户 5．活动内容 (1) 到访有礼
12月9日活动期间，所有被邀约并到访xxx营销中心的客户在听完产品推介会后即可免费领取到访礼（精美礼品一份：暂定食用油一桶）。
发放方式：销售部提前提交邀约名单，在邀约名单上的到访人员方可领取到访礼。
注：案场部预备20份到访礼，做为机动应付突发事件使用，由案场经理把控，登记发放记录。 (2) 幸运抽大奖
12月9日活动期间，所有到访xxx营销中心的客户签到后即可免费领取到抽奖券一张，将副券撕下投入抽奖箱，在推介会结束后开始抽奖，中奖者须在现场方可认定为中奖，唱券三次无人应答，即认定为自动放弃中奖，重新抽取。
奖项设置 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 小计 6．活动邀约
货品名称 美的洗衣机 美的取暖器 真空被 暖手宝 单价（元） 1000 320 86 / 数量 1 3 5 10 合计 1000 960 430 / 2390元 第 2 页 共 4 页
邀约形式：销售人员以电话邀约形式，点对点进行邀约。 负责人：xx
执行人：销售外场全体 7．活动流程
12月9日流程 序号 1 2 3 4 5 6 时间 14:30—15:00 签到领取抽奖券 14:30—15:00 客户到访，销售部接待 15:00—15:30 Xx进行推介会宣讲 15:30—16:00 现场抽奖 16:00—17:30 发放到访礼 16:00—17:30 现场拉客、洽谈、签约 8．活动物料 序号 1 名称 来访礼品 奖品 食用油 美的洗衣机 美的取暖器 2 抽奖礼品 真空被 暖手宝 5份 10份 数量 200份 1份 3份 备注 事项 负责人 注：先采购200桶，根据现场情况再进行增补。 四、注意事项
1. 避免到访人员提前走掉，须提前告知在推介会后方可发放到访礼；
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2. 抽奖奖品数量根据现场到访人数进行调整，到访客少，奖品等级不变，数量变少； 3. 如有特殊客户未在邀约名单，但避免造成现场动乱，视情况从案场备用到访礼中提取。
五、费用预算
序号 1 2 3 项目 到访礼 抽奖奖品 不可预计费用 合计 数量 200份 / / 单价 15元 / / 总价 3000元 2390元 610元 6000元 备注
策划部
2018年12月07日
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房地产项目业主答谢暖场活动方案
