【网店运营】双十一农产品如何促销？
2016年淘宝双十一：
开场52秒后，交易额冲到10亿元； 6分58秒总成交额破100亿元。 双十一的大浪潮怎么能不分一杯羹？ 农产品如何做好双十一促销？
目标分解 确认目标销售额
综合行业大盘，竞品情况，店内去年的销售情况，设立合理的销售目标，做品类调整计划及库存备货。 l 老店
统计上一年度品类、销售金额、销售占比情况，对比该年度此品类市场大盘的销售占比、增长率、转化率，得到目标销售额。 l 新店
顺应大盘的增长设定目标，结合TOP商家各个品类的销售情况设定目标销售额。
确认目标流量及提升方案
销售额=流量×转化率×客单价
设定销售额后，再设定转化率，客单价，反推流量。预估现有流量，计算缺少流量并设计提升流量方案。
农产品受季节影响，波动较大。销量增长与减少时，分析明确是市场原因，气候原因，还是单品生命周期原因等。 按照时间及产品周期设定计划表
货品规划
1.保证总货值。
2.做好产品的应季性，新品占比，折扣分布，品类价格，畅销款等规划。
3.新品补强，调优策略；畅销款，做好库存。
畅销款（店内同比）合理库存=去年每个品类畅销款的销售件数*15年对比14年目标销售倍数/14年售罄率
几种常见的货品规划的运营方式：
上新定期化：标准流程化的排期表，规律性的补充扩大自己的农产品经营品类。
新品营销化：新品一上架，为确保能快速动销，如价格较低，可以附购强的产品，送给优质的老顾客或者朋友。
数据化选品：不同品类的产品，结合库存，毛利，动销，转化等综合维度，给予不同的资源。
农产品，特别是有严重季节性的生鲜类目，准备上架的时，一定要做好生命周期的计算。
促销方案
促销是集产品，流量，转化，价格于一体的商家行为，越是综合考虑，越是能站在消费者角度，才能策划出体验感很好的营销方案。
缺乏经验的卖家，如何抓住双十一？
小卖家，在双11当天的资源要盘点清楚，可以去寻找一些站外的，类似淘客做辅助，包括自己的社交圈。双11当天 各种广告会接踵而来，小卖家很难承受付费，所以 要借助更多免费的推广方式。细化到从一个核心的产品，有增长潜力的产品入手 。
网店运营双十一农产品如何促销？
