奇瑞汽车市场营销策略分析

奇瑞市场营销策略分析

摘 要

研究的目的、意义、研究方法与内容。

通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。

研究的结果与主要结论。

通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。

关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析

目录

摘 要 ................................................................................................................... 公司概括 ..............................................................................................................1 第一章 奇瑞汽车营销环境分析 .......................................................................1 宏观环境分析 .................................................................................................1 1. 2微观环境分析 ..........................................................................................3 1. 3 SWOT分析 ...............................................................................................5 第二章 奇瑞汽车市场细分与目标市场选择 ....................................................7 市场细分 ..........................................................................................................8 目标市场选择 ..................................................................................................8 市场定位 ........................................................................................................ 10

第三章 奇瑞汽车产品营销策略 ................................................................... 10 产品组合与策略 ........................................................................................... 10 产品寿命周期与策略 ................................................................................. 16 第四章 奇瑞汽车定价策略 ............................................................................. 17 定价策略解析 .............................................................................................. 17 定价策略思考 .............................................................................................. 21 第五章 奇瑞汽车促销策略分析 ....................................................................... 22 、背景 .......................................................................................................... 22 、促销策略 ................................................................................................... 23 、案例 .......................................................................................................... 24 总结 .................................................................................................................... 26

公司概况

奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。

奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市

场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2009年，奇瑞将力争实现万辆的年销售目标。

“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。目前，奇瑞正积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70余个国家和地区出口，已建或正在建的海外CKD工厂达到15个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在输出产品的同时，还输出技术和文化，成为传递合作友情的“中国名片”。

一、中国奇瑞营销环境分析

1、宏观环境分析 1.1.1、人口环境分析。

人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市

场规模扩大。中国人口结构趋于老龄化，同比与英国等发达国家少用60年左右，人均GDP却只有英国等的10%至20%左右，“未富先老”的现象在上海、大连等都市都表现突出，价格不高，性能优越的国产奇瑞正好可以满足大多数中低收入者的购车需求。地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。 虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻化。-1- 现代家庭规模变小，乘车自驾游成为一种潮流，且人们越来越追求环保，环保节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。 1.1.2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速，国内GDP总量快速有力上升，国民可支配收入迅速增

长，产业结构逐渐高级化，居民可支配收入不断增加，社会购买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善，贷款购

车已经成为一种新的消费方式。 1.1.3、自然资源分析。

中国的故土面积虽然广阔，但人口众多，且自然资源储量为“多煤、少油、缺气”的状态，近年来中国的自然环境趋于恶化，环境污染日益严重。油价不断上涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车的首选。 1.1.4、技术环境分析

我国现在正处在技术全面迅速发展阶段，但比较其他国家，我们的技术创新能力仍然不强，主要依靠外来引进。国家对技术发展十分重视，1995年5月，中共中央、国务院发布《关于加速科学技术进步的决定》，动员全党全社会实施科教兴国战略，加速全社会科技进步。同时召开了全国科学技术大会。强调把科技和 教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质轨道上来，加速实现国家的繁荣强盛。中共十五大再次提出把科技兴国战略和可持续发展战略作为跨世纪的国家发展战略，把加速科技进步放在经济社会发展的关键地位。 1.1.5.政治法律环境分析

国家和平，政治稳定，有一个健康、和谐的设社会基础——尤其是改革开放的

20多年来，中国政府对内制定各项政治法律法规，并不断完善社会制度。对外与各个国家、地区建立友好、合作的外交关系，在国际上的政治地位不断提高。

鼓励扶持的产业政策——国内制定的各项政策和措施都是以经济建设为中心，

力求建立一个繁荣富强的经济大国。在此基础上制定的各项产业政策都有效的起到了鼓励投资，推动企业发展、支持企业创新的引导作用。

2010年之后短期内（特指2-5年）国家整体调控将以扩大内需，促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。奇瑞股份麒麟销售公司主营的中高端车型受其国产化与技术日趋成熟化在未来5年将有可持续发展的动力，奇瑞股份开瑞主要以微车为主，打拼2、3、4线市场，在五菱的强大攻势下抢占市场份额，压力相对较大，但