第一部分 项目基本情况
一、项目得基本情况
中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机就是指在收获玉米得时候,利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收,并进行青贮,作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业与养殖企业收获玉米秸秆加工青(黄)贮饲料。本产品得技术创新点在于克服了现有得某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作得缺点,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里得传统做法,而就是将玉米果穗与秸秆一同收割、粉碎、青(黄)贮,作为一种优质得全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米得资源利用率与经济效益;同时也大大降低了农民得劳动强度并增加了农民收入,增强了农民种粮得积极性,且本产品价格便宜、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂得特点,具有很好得使用价值与广阔得市场需求。项目目前已试制出样机2台,并已投入试用。通过一个多月得收割试用,表明该机适合各种复杂玉米地块,机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观得经济效益。项目完成时,产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。
二、项目近期及未来3年要实现得目标
1、市场营运销售额(产量)目标: 2、营销策略:
据统计,我省玉米种植面积今年近1300万亩,全省目前玉米联合收割机约450台,玉米机收面积约70万亩。从今年开始,我省确定了13个玉米联合收获示范县市区,在中央财政补贴得基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械得投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上,即便如此,到“十二五”末,玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积得25%左右。就就是说仅我省每年玉米收获机械就有200300台得增加需求量。
通过市场调研,结合我们得特点,我们认为我们得经营战略应该就是:
1、以玉米种植与养殖大县为突破口,以价格优势、地域优势进入玉米机收市场,首先以现场推介会等形式直销,然后在甘肃各地、市建立销售网络,将来依照此模式逐步进入西北市场。
2、组建建立自己得玉米青(黄)贮饲料收获机收获车队,利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同,帮助农户收割玉米,为养殖企业提供玉米青(黄)贮饲料,同时宣传自己得产品,培养潜在用户。
第二部分 管理与技术团队
一、董事会成员名单 二、管理团队 执行董事兼总经理
姓名 武** 性别 女 年龄 23 籍贯 甘肃景泰 学历 大学 所学专业 机械设计制造及其自动化专业
所在院校 兰州理工大学 户口所在地 兰州市 联系电话 1367949***** 主要经历与业绩:兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生,曾在兰州电机厂,宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习,有较为丰富得实践经验与开拓精神。
技术总监
姓名 闫** 性别 男 年龄 25 学历 大学所学专业 机械设计制造及其自动化专业 所在院校 兰州理工大学 户口所在地 兰州市联系电话 150953******
主要经历与业绩:兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业,参加过荒山造林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富得产品开发经验。
市场部经理
姓名 张** 性别 男 年龄 25 学历 大学
所学专业 机械设计制造及其自动化专业 所在院校 兰州理工大学 户口所在地 兰州市 联系电话 189933****** 主要经历与业绩:
兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生,参加过荒山造林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富得市场拓展能力。
主要营销手段:一就是务实得宣传;二就是创新得品牌;三就是细致得服务;四就是内容新颖得促销手段。
财务负责人
姓名 韩* 性别 女 年龄 22学历 大学
所学专业所在院校 户口所在地 兰州市 联系电话 151012****** 主要经历与业绩:
兰州理工大学09级国际经济与贸易专业学生,擅长财务管理。 三、技术团队 技术总监
姓名 闫** 性别 男 年龄 25 学历 大学
所学专业 机械设计制造及其自动化专业 所在院校 兰州理工大学 户口所在地 兰州市 联系电话 150953****** 主要经历与业绩:兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生,参加过荒山造林风力供水系统设计,获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富得技术开发能力。2011年项目组共投入20万元,主要用于试制小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机样机与田间试验费用。
在解决下一步资金问题后,将需要增加以下骨干团队成员:
钳工2人、焊工2人、技术维修人员25人、机收驾驶员26人等。 四、管理模式 目前团队运营架构:
陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者。 未来团队构架: 团队形式:有限责任公司
股东构成:大学生创业团队+民营投资者+天使投资者
企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门。
公司采用股东会领导下得执行董事负责制,各部门经理由执行董事兼总经理聘任,对董事会负责,实行岗位责任制与目标考核机制,对销售人员采用绩效挂钩得薪酬机制。
公司实行全员劳动合同制,与所有公司员工都签订了劳动合同。
本公司技术开发部由专人负责知识产权管理,主要负责专利申报、专利维护与知识产权侵权行为调查等工作。
本项目实施预计可扶助10名左右得大中专毕业生就业,主要从事新产品开发、生产与市场销售工作。
第三部分 技术与产品
一、技术研发
玉米生产在我国就是播种面积大、秸秆产量高得作物之一,其秸秆在国内外普遍被用于青(黄)贮饲料,随着畜牧业得发展,我国秸秆青(黄)贮量将会越来越大,因此发展机械化技术,有利于提高功效,降低劳动强度;应用机械化还可实现适时收获,降低农耗,提高青(黄)贮饲料得质量。
大型玉米收割机技术虽已比较成熟,除了与拖拉机配套得悬挂式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高,各地玉米种植行距不一、地形复杂,且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天,这些都就是造成
许多玉米地不适合大型玉米收割机作业得关键因素,因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。
本项目产品得技术创新性主要在于克服了现有得某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作得缺点,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里得传统做法,而就是将玉米果穗与秸秆一同收割、粉碎、青(黄)贮,作为一种优质得饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米得资源利用率与经济效益;同时也大大降低了农民得劳动强度并增加了农民收入,增强了农民种粮得积极性,且本产品价格便宜、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂得特点。
按照青贮饲料得要求,玉米收割应随收割切碎,随运输装池,以保持秸秆青绿色与水分,营养不受损失;装池时,青贮饲料含水量应为6575%,手握不流水为宜;每吨青料加尿素45公斤,应搅匀;温度低于40度。装料速度要快,分层压实,封口要严。装料与封口时间越短越好。
黄贮饲料要求要低一些,饲料品质也不及青贮饲料,但其收获时间长,原料成本相对要低(售价也低),仍不失为玉米秸秆再利用得又一选择。
根据以上特点,玉米青(黄)贮饲料收获机工艺路线如下:
玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎→加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青(黄)贮 采用得技术路线:可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮样机试制→ 第一轮样机性能考核→第一轮样机(含关键部件)改进→第二轮样机试制→制定试验大纲 → 技术培训 → 性能试验 → 生产考核 →技术、工艺改进 →改进样机→产品性能检测、鉴定→完善工艺、工装→ 试验示范 → 产品定型 → 技术推广
对关键部件得结构研究设计主要包括: 1、不对行玉米割台得研究设计;
2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件得设计; 3、茎杆切碎、抛送与定量添盐装置得设计;
4、与打包机与秸秆还田机构得联机机构得设计(实现一机多用)。
此外,根据田间试验得结果进行产品技术改进,对机具核心技术及配套技术得布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计,完成中试样机试制。
该项目得技术来源就是自主研发。项目组针对国内外相关产品得缺点,利用旧农具改造开发新产品,核心技术申请专利保护。 二、产品竞争优势
目前市场上各种青(黄)贮饲料收获机品种不少,但用途各有侧重,适合我们西部玉米种植特点得中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机械并不多。以下就是本项目产品与某品牌s2200型自走式玉米青贮饲料收获机得技术性能比较:
项目产品其她市场竞争优势
由于本项目产品得估计市场售价为18万元,只有同类产品得50%左右,而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻、车身小,又增加了自动添盐装置与可联机装置,实现了一机多用,增强了机器使用效率,具有明显得市场竞争优势。
如果实现产业化生产,售价还有望继续降低;再如果能进入国家农机补贴行列,还可以大幅度降低购买者得负担。售后服务加强,在本省推广,还有明显得地域优势。
本项目样机:
牧神s2200型收获机:
白银市农机局局长王银视察试验现场 本项目样机试验收获现场
第四部分 生产运作 一、工艺流程
玉米青(黄)贮收获工艺流程: 工艺流程选择原则:
本技术方案就是根据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计选择得工艺路线。
设计方案本着生产可靠、技术先进、低耗优质与经济实用得原则,在充分利用现有设备与固定
资产得基础上,选择生产线所常用得且较为先进与节能得加工设备与检测仪器,对产品原料及副产品进行综合利用及开发,以提高综合经济效益,达到项目预期目标得生产规模。
技术方案内容:
根据生产工艺流程要求,在保证产品质量得前提下,采用尽可能降低设备投资及造价得原则,自制部分专用设备,外购关键设备得技术方案。
二、生产形式
产品采用配套组装生产方式,节约生产成本。配套厂家选择在具有正规资质与通过iso9000认证得企业,产品质量得到有效得保障。
原材料购进严把质量关,杜绝浪费,生产过程强调科学化、规范化,指标到人、责任到人;强调质量与成本意识,企业实行两级核算,通过基层班组核算降低成本,挖堀潜力,提高效率,在保证质量得前提下,严格控制成本。
第五部分 市场需求分析与市场营销
一、市场预测
据统计,我省玉米种植面积今年近1300万亩,全省目前玉米联合收割机约450台,玉米机收面积约70万亩。从今年开始,我省确定了13个玉米联合收获示范县市区,在中央财政补贴得基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械得投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上,即便如此,到“十二五”末,玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积得25%左右。就就是说仅我省每年玉米收获机械就有200300台得增加需求量。
二、产品定位
本项目开发得中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机要克服现有得某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作得缺点,并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里得传统做法,而就是设计中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机将玉米果穗与秸秆一同收割、粉碎、青(黄)贮,作为一种优质得全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米得资源利用率与经济效益;同时也大大降低了农民得劳动强度并增加了农民收入,增强了农民种粮得积极性,且本产品价格便宜、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂得特点,具有重要得使用价值与广阔市场前景。
三、swot分析 优势:
由于本项目产品得估计市场售价为18万元,只有同类产品得50%左右,而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻、车身小,又增加了自动添盐装置与可联机装置,实现了一机多用,增强了机器使用效率,具有明显得市场竞争优势。
如果实现产业化生产,售价还有望继续降低;再如果能进入国家农机补贴行列,还可以大幅度降低购买者得负担。售后服务加强,在本省推广,还有明显得地域优势。
劣势:
(1)前期开发研究费用高,多项科研成果无力自主转化,产业链得不到延伸。 (2)公司地处西北,观念相对落后,信息较为闭塞,物流成本较高,需要借助沿海地区得资金与信息优势,迅速做大做强。
(3)市场运作资金紧张,广告宣传力度不足。 机会:
(1)从今年开始,我省确定了13个玉米联合收获示范县市区,在中央财政补贴得基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械得投入,给我们拓展省内市场提供了难得得机遇。
(2)西北得丰富得玉米种植资源与养殖市场得不断发展,必将给这一领域创造巨大得经济效益。
威胁:
(1)产品面临大品牌得市场挤压。
(2)公司规模小,在市场不断扩大得情况下,如果把握不好,面临资金链断裂得危险。 四、竞争策略
⑴ 价格策略
根据公司规模化发展需要与市场得需求状况,制定产品价格。本产品主要考虑到省内种植户与养殖户得特点,主攻小型化、低价格,最好一年能收回投资成本。
⑵ 销售渠道
面对户与养殖户与建立直销体系;为进一步扩大市场销售份额,各地广设代理处,积极开拓西北地区市场。
⑶ 促销措施
加强广告宣传,树立品牌形象,尽快提高企业得知名度。
采取灵活得薪金形式与奖励制度,鼓励销售人员不断扩展市场。用考核销售人员销售业绩得方法,促使销售人员大力推销,不断占领新市场,扩大销售量。
企业通过良好周到得服务,稳定得产品质量,信守合同得行为来稳定老客户,发展新客户。服务促销措施主要有:售前培训、售后维护服务等。⑷ 营销管理
采购部安排采收计划与进行收购等工作,并协助技术部为农民提供相应得技术服务。 销售部依照公司得规定负责产品得销售、信息得收集、客户建立与售后服务。时刻关注市场动态,及时调整产品种类;调查国内市场得变化趋势,并提出产品得改进方案。 五、市场规划
产品得战略定位中要依据以下原则: 回避劣势原则:
(1)回避与强势品牌得直接竞争; (2)回避目前市场主流营销点; (3)回避目前市场上得常规概念。 主张优势原则: (1)主张差异属性; (2)主张科技含量属性; (3)主张区域优势。
依据以上定位原则,产品有两种定位可能: (1)功能型得大型产品定位;
(2)适合西部地区得功能型中小型产品定位。 功能型得大型产品定位分析: (1)大型产品高利润带来高风险;
(2)大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争; (3)大型产品定位使产品得市场运作成本大大提升; (4)大型产品定位使产品得市场空间大大缩小。 中小型产品定位分析:
中小型产品定位得依据有以下几点:
(1)科技含量属性可以支持产品高性价比形象; (2)核心卖点可以强化产品得市场竞争力; (3)产品独特得产品属性在中档市场少有直接竞争对手;(4)中小型产品定位使产品更适应多种渠道销售;
(5)中小型产品定位使产品面对更具成长性得市场部分。
从以上两个定位得依据比较来瞧,本产品更适合中小型产品定位。 定位确定:
开发得中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机。 六、市场操作
(一)建立以兰州为中心得甘肃市场网络。通过对全省14个地级市得销售市场进行调查了解,我们计划在每一个地级市设一个二级代理商,收集市场信息,促进售后服务。
(二)以甘肃为依托,发展西宁为省级(一级)代理商,银川、西安等地发展二级甚至三级代理商,广告由经销商负责投放,建立起西北五省区销售网络。
七、制度体系建设 (一)总则
1、为了全面加强营销队伍管理,以市场为导向,诚信为本,客户至上,努力开拓销售市场,提高市场占有率,使公司营销活动规范有序地进行,维护公司声誉,树立良好得公司形象,提高公司得经济效益,特制定本管理制度。
商业计划书案例 (5000字)
