6.10 玛氏箭牌一面给后来人提个醒！！-2011.11.22
一面是小组面..案例比较简单...
但是要注意框架和思路..还有预算...就是说怎么投资一个饭店的... 本来觉得自己表现不错的!但是最后却被淘汰了
我想可能是当时自己觉得已经吸引了hr的注意力了,后面的表现有点和稀泥,因为我们组很和谐.. 现在觉得销售主要就是要积极主动啊!!!所以给大家提醒下..还是保持竞争和主动意识啊!!!
6.11 玛氏箭牌济南一面及准备过程-2011.11.22
记得是10月30号在青大参加的箭牌笔试,等了很久之后,终于在11月17号接到了箭牌的面试通知,或许是等待了太久内心没有太大的波澜,只是很开心.面试的时间是21号早上11点,地点在济南佳驿连锁酒店二环东路店.我早早地预定了面试所在酒店的房间,晓康则联系了她在济南大学的同学,在同学宿舍借宿,并告诉我她买好了去济南的火车票.前一天晚上美丫问我是在济南站,还是在济南东站,我肯定地告诉她,是济南站,小康买的票.早上9点30的火车,我们七点半在学苑楼下集合,彼此看上去都还是没有睡醒的样子.我拖着一个箱子,还拎着电脑,和小康自嘲地说:\我们更像是去旅游的.\我从小康手中结果火车票,赫然发现,终点站是济南东站.
火车上我们交换玩着手机,有一句没一句地聊着天,时间过的很快.下午三点之前,我们到达了火车站,我们坐公交去往酒店,到了酒店说了预定姓名和手机号码,服务员告诉我没有预定,我瞬间石化了,在反复核实后,结果仍然是没有,我问她,是不是佳驿连锁酒店二环东路店,她告诉我这是历下区店,二环东路店不在这里.出面后我和小康合计着打车前去,免得又出现走错的情况,结果死机告诉我们在修路,会堵车1个小时.当时觉得得堵一个小时,还不如走过去呢.于是我们顺着司机这给我们的车过不去,人能过去的路穿了过去.在问了很多人后到了山大北门,小康老远看到了佳驿连锁酒店几个字,指给我看,我也兴奋地想,要是在这岂不是可以去山大溜达溜达.事实上当我靠近之后,都没有捞着去问前台的机会,就已经被否决了,酒店外面搭着架子,酒店在装修,门口贴着一张纸,虽然没有看,但猜也猜的出来,是装修的公告.小康还执意想去看看,我说你看看酒店门都关着,还去看什么,于是又是打听...辗转折腾很久之后,终于打听到了酒店在百花公园对面,又问了很多人终于来到了百花公园的西门,又拉过一个路人打听,她告诉我们,在东门.在问过路人确信公园能穿过去后我们便又马不停蹄地前往,百花公园真的不小,人也挺多,各种植物也是很可爱,在那种情况下,我们根本无心观赏,小康开始喊脚疼了.济南的马路真是宽,和那些看起来破旧的建筑一样,我什么在和小康讨论,为什么都看起来破破的?难道济南这些年都没建过楼?我们艰难地穿过马路.记得去济南之前,美丫告诉我在济南坐公交必须前上后下,否则会被鄙视的,济南过马路一定要遵守红绿灯.前者经过合适的确如此,执行地很严格,后者感觉更像是美丫和我开了个玩笑.到了酒店才发现,不仅是美丫,老天也开了个玩笑,或者说一直都在和我们开玩笑.酒店前台告诉我们,我们有IN A WRONG WAY,这里是百花公园店,二环东路店,在马路对面一直往南走,直到这时我和小康心情还是很好的,行走的这段时间我们彼此开着玩笑,我清晰地记得从百花公园店出来之后,小康说了一句:\我相信这是好事多磨.\
下了火车一个半小时之后,我们终于到了酒店.进入房间的时候,我看到小康脸上的疲惫,和一路折腾的苦涩.我烧了一壶开水,便开了电脑登录箭牌的BBS,希望通过其他地区同学的面经,能够寻得蛛丝马迹.小康已经不胜疲惫,洗完澡之后变躺在床上睡下了,叮嘱我晚上7点叫醒她,去她同学就读的济南大学.七点,我叫醒了小康,送她去公交站点坐车,济南傍晚的天气有点冷,路上的人也很少,闲的冷冷清清,回酒店之前,我为自己买了盒泡面,算是晚饭了.接下来的时间,我一直上网查找着箭牌糖果的面经.十一点的时候我关上了电脑,洗澡之后躺在床上,反侧了一个小时,仍然睡意全无,我打开电视,脑子却转的飞快,模拟着明天的面试场景.百无聊赖地看了半场切尔西与利物浦的比赛,有了些许睡意后便睡了过去.
第二天醒的很早,大概五点半就醒了,拉开窗帘看着济南朦胧的轮廓.八点的时候正式起床了,然后洗澡吃早饭,然后收到小康的短信,告诉我,她九点半左右到.我开了电脑,反复看着关于箭牌的面经.十点的时候,我去前台拿吹风机看到了很多在等待着面试的同学,看到了一个一起面试海信的小组成员,感觉大厅有点冷,便带着他来到我的
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房间.十点四十,我们三个一起从我所住的四楼上到了五楼的会议室,在大厅等待的同学都已经站在那里,聊天之后才发行11点的这些同学都是从青岛来的.期间一起聊了聊彼此的面经.
10点55分,开始确认分组.每六个人一个小组,我和小康被分在了一个小组,另外四个人,一男三女.其中一个是在外面宣称是\打酱油的\的女生,小组讨论发现她说的是大实话...另外一个男生让人看起来感觉就不是很好,我旁边的女生给人的印象还好,最后一个女生起的只是反作用,那个男生...不说了.
11点,小组面试开始,出乎意料,这次居然连简单的自我介绍都没有,就开始分发题目,说明注意事项.后来想想估计是参加一面的人很多,将一面当成海选了.题目是:假设给你250W,要你在济南开一间餐厅,给了包括选址、主厨、装修、侍应生在内的六个考虑方面,每个方面有三个选择,每个选择根据优劣,资金耗费有所差异,我快速地计算了一下,每个选项都选最贵的,总共需要315W.每个小组讨论时间25分钟,小组阐述时间3分钟.每个小组有两个观察员对每个人表现进行观察.
11点11分,开始计时.一如既往地,我主导着讨论的节奏,看到了那个男生有戴手表,让他承担了一个TIMER的角色,我阐述了我的观点:由于组合较多,不能逐一组合,最好的方式是以地点为切入点进行搭配,得出三个最优选项,进行选择.小康和我旁边的女生表示同意,那个起反作用的女生发言了,她希望投票,这是小组讨论大忌.然后按照我的方案,我们开始讨论,第一个地点的方案出来之后反作用女生算了预算,节约了10W,于是整个小组默认她成为小组的成本控制着,接下来的小组讨论十分艰难,反作用女和那个男生不断地制造着小组讨论的障碍,那个男生居然忘记了他TIMER的责任,反倒是小康一直在提醒着时间,小康的初次群面还是给了人很大的惊喜.那个男生唯一一次起计时作用,他说了一句:\我们还有三分钟.\我旁边的女生开始往展示板上誊写我们的成果组合,一分钟后!工作人员说时间到了!
虽然成果没有誊写完成,但是我对于这个方案还是胸有成竹的,我们小组是第四小组,最后一组发言.这时候,小康小声说预算超了,顿时大家都慌了,不停的窃窃私语,引得工作人员过来提醒我们,我算了一下,预算超了20W.我示意不要说话,试图偷偷修改,这个过程也被工作人员看到,整个成果展示,下面的小组都展示出了很好的风范,认真地听着,除了我们组.
很快地到了我们小组的成功展示,我们的展示纸板在往黑板贴的时候,磁铁掉了好几次,花了一分钟的时间,我看了一下表,开始了成果展示.其实我对这个方案还是很有信心的,不过展示板上涂改数字的痕迹还是很明显,正当大家都认真听着我们的方案,我即将讲完最后一部分的时候,工作人员告诉我时间到了,我看了一下表,两分钟...原来他们把上去准备的时间也计算在内.结束之后,反作用女不停地说着抱歉,我们谁都没有说什么.工作人员告诉我们会在网上八点左右通知结果,我退掉了房间,询问小康是否回青岛,小康说要死也要听到死的通知,我说那九点没结果就连夜回去,她表示同意.于是我拎着箱子跟随小康到了济南大学,她同学的所在.
济南大学很大,至少我感觉是这样的,穿行了二十分钟,才到了她同学的宿舍.放下行李后我和小康去吃了点东西,在公交车上我们商量着出去玩玩,济南不能白来,可当吃过饭之后我完全没有了出去的想法.于是我去了济南大学的足球场,我去踢球,她在场边玩着手机,快天黑的时候她说回同学宿舍等我吃饭,我一直在有路灯的球场踢球到六点,在寻找小康同学宿舍的路上迷路了,又等待着小康的找寻.我们来到济南大学旁边的吉祥馄饨要了两碗馄饨,吃完后七点,小康说她同学七点半考完试过来.她玩着手机,我趴在桌子上居然睡着了,醒来一看,都8点了,小康和同学在旁边的桌子上聊着天,她同学看我刚睡醒的样子,劝说我们今天别回去了,我也没有拒绝,她带我去了学校周围的一个宾馆开了一间房.因为手机快没电了,和小康换了手机,电脑行李都在小康同学宿舍,加上踢了四个小时的球,我倒头便睡.10点到11点手机连续来了三条短信,一个是中国移动的,提示美丫给我冲了话费.两个前程无忧的,却都不是箭牌的通知.我打电话给小康,让她上网看论坛有没有同学收到二面通知.11点半的时候,小康短信给我:我们被鄙视了,已经有人收到了二面通知.
今天早上小康拖着我的行李在宾馆大厅等我下去,坐上了去往火车站的公交.我开玩笑地告诉小康:\我不知道自己给济南留下了什么样的印象,不过貌似济南给我的印象不是很好.\小康笑着说:\知足吧,美丫是济南给你的最好的礼物.\后来到了青岛小康又说了一句:\明年箭牌要是补招,她还是会来的.\
后记:感谢迪哥这些天挤出时间来,不断地传授他曾经的经验,小康一直对我说她其实很想对迪哥说声\对不起\我也觉得很抱歉,还有那些关心着我们济南之行的人.不过我确信,不是我和小康不优秀,而是这次真的有些失控.
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好消息是我在济南收到了优衣库的二面通知,希望小康也继续努力,这次面试我们一起经历了很多,是一段很深的回忆.你是个很优秀的女生!
这次去济南我也更确信了自己希望能够和美丫走到最后.美丫一直是我前进的很大动力,两天躺在不同宾馆,想着同一个人的感觉真的很好.希望我能尽快集齐900个一分钱,和你去领个证件.
6.12 玛氏箭牌合肥销售培训生（网申、笔试、一、二、三和四面经验）-2011.11.22
快速消费品行业的大型外企,可以说是很多立志于做销售的应届生的梦想,箭牌最吸引人的还不是这点,人性化的工作氛围,平等尊重,简单快乐的企业文化,可以说是每个应届毕业生向往的从业天堂,再加上在合肥地区有竞争力的薪资,安徽任何城市都是4000+的工资,还有其他津贴奖金什么的数量不多,箭牌是个十分值得选择的外企.但是也有缺点,就说两点吧:1、产品市场占有率太高,很难再有突破.2、销售培训生过于地区化,以后想向总部发展有瓶颈.当然全是个人观点,仅供参考.
合肥地区招的是销售培训生,箭牌的宣讲挺早的,好像是在九月份,但是整个招聘过程一直持续到12月中旬,整个过程包括:网申、笔试、一面、二面、三面和四面.
网申:最后有四道开放性问题,是用英文提问的,建议用英文回答,毕竟可以查字典,对大家来说应该不是问题,认真回答,过的概率会增加.
笔试:地点在科大,题目有一本,具体可以在求职论坛上找到一些,主要内容是有图形题(很多,挺难),数据分析,计算和三道英文阅读,这个东西我只能讲你多做做行测,经常动动脑子,建议是先做阅读再做前面的行测,阅读难度比六级略易.
一面:无领导小组讨论,值得一提的是我们组几乎差点吵起来,结果基本上都通过了,看来箭牌喜欢有主见,能独当一面的人,大家一定要积极表现.
二面:单面,在某酒店,大区hr姐姐面试你哦,问了一些常规问题,然后又问了一些情景模拟题,说实话这一面我面的很不好,不过还是通过了,大家一定要对一些情景模拟题有所准备.
三面:群面,小组对抗.三面还剩15人,分成三组一组5人,给一个题目,都是类似于手工制作的题目,大家一定要和谐,努力使团队获胜,团队分数高的话进的概率会略大,对抗我们组以绝对优势获得第一名,然后都进了终面.值得说的是这一面对抗结果固然重要,但是在结束后经理会一个一个人的问问题,这阶段非常重要,一定要表现出敢于承担责任的一面,然后不要太强势.
四面:单面,问题很中规中矩,中间夹杂一些情景模拟题,回答的要漂亮,这一面主要还是看你的态度吧. 最后我拿到了这份offer,并一度准备签约了,直到我膝盖中了一箭.
6.13 谈谈我的玛氏Wrigley之路吧（一面二面三面）-2011.11.18
本来想在最后的最后再发面笔经的,不过说今天会给通知,都这个时间了...心里很忧伤,写出来转移一下注意力,也希望能帮到刚刚开始面试的同学们吧.
网申的时候申请的是箭牌的销培,一长春,二哈尔滨,三哈尔学玛氏.
笔试的时候被调整成哈尔滨箭牌销培,不过本人是黑龙江人,调剂了也觉得挺开心的.
笔试的经验:本人英专,因此上来开始做的就是英语阅读,并不难(绝对不是专业是英语才这么说的!).然后到了数推,个人觉得会的就第一反应写上去,不会的快跳过去,回过头再算.然后完全不会的我也没上去蒙,直接空了.这个是考KP的经验,有可能是有正确率跟着的吧,所以没有冒险.
一面:一面是小组无领导讨论.前两天的时候刚经历过人生中的第一次面,遇到了JP,基本上没有讲话的机会就被分配了任务,然后那人居然还进了那个公司的二面(是哪里就不说了,啧).不过也感谢这次面试,让我体会了无领导小组是怎么个情况.说到这里要感谢我们小组的筒子们,都很nice,现在也不知道有几个人都走到了哪一步,祝好.
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我们小组的案例是,一位女士面临店铺房屋到期,是续租还是另开新店还是什么的.总之考虑各种因素,给出一个结论,并给出原因.我们小组一开始选的很纠结,虽然人很NICE没错,但大家都是很有想法的呃.一开始是选择了两个方案(其实我不赞同,但我觉得不在于结果在于小组要出一个统一意见),于是就开始给理由.结果时间快到的时候自己又推翻了自己,又变成了一个方案= =.这个过程中我主要负责了记录和计时,并且偶尔也会引导一下大家的讨论方向(感觉自己无形中成了领导,是这样么,呃).这里的建议是,并非不可以打断组员,如果讨论向着无方向自由扩散,时间又来不及的时候,还是要适当引导的,但要注意方法.
继续说.已经到了展示时间了,但我们完全忘了要在给出的大白纸上画出方案和分析了ORZ.这个时候,组成员非常的信任我,也因为我做了很多的笔记,因此我就带着白纸上去直接开画了.其他组也没有画,然后也是现场画的,布置的过程又消耗了几分钟.实际上每个组展示的时间变成了三分钟多一点点.我的展示就是把我们为什么否定了三种方法和为什么强调选择的那一种都说了出来,前一个一分多,后一个两分左右,然后陈述完主体再补充,因此基本上把要点都抢着说出来了(感谢我自己的快嘴).其他两个组,一个只讲了很小的一部分,另一个讲的也蛮好的,不过是两个人一起上的,一个讲,一个画...
我的经验是:把握好发言时间和机会,适当的引导小组讨论的方向和进程;展示的时候要自然,要一语中的,少铺垫,因为HR对资源是很熟悉的了.讨论过程中,HR会来回的走,观察每一位同学,这个时候不要紧张的,就像我,当时有位HR坐在我身边坐了一会呢(MS是二面时候的HR之一).
二面:当晚在听南航宣讲的时候就接到了二面的电话.可能是因为下午的状态很好,自己就觉得会接到通知的感觉吧.但还是很兴奋的,小组面成功,对于我来讲,是个好鼓励.
二面就是一面后的第二天,下午.二对一.上来先是根据简历一通发问,主要是抓细节.我是应届生,没有任何的社会实习经验,但有很多的社团活动.主要还是作为主要负责人的那一些,大家可以好好准备.一开始发问的主要是小组面时宣讲的GG,人很NICE,而且是校友><.他问的就是针对我的社团的问题,问到很细,不过我也是话很多啦,每一个问题都回答了不少= =
HR GG说他没有问题了之后,稍年长一点的HR 姐姐开始发问了.她看起来蛮严肃的,问题也有一点点的tough,也有些陷阱.比如说我是英专的,给出英语老师、翻译、记者和一个什么职位让我选.当然选记者啊.然后问我为什么,我说因为我喜欢交际,性格外向,而且对自己的能力也有信心,这个是能力与兴趣的结合(其实我在强调的就是我能说,能交际,这不是销售人员需要的么XD).然后她又继续问说,如果做一个采访任务,时间跨度长,被采访人可能是基层工作者,我要怎么拉近关系.其实我也是普通家庭出身,而且很得老人们喜欢的...但我没说这个,我就直接强调,我一定要确定我的目标是什么,既然是采访,为了能让他们愿意跟我聊,我当然要先跟他们打好关系,为了目的而选择适合的方法,等等吧.然后HR 姐姐继续问了很多连带的问题了.最后问我有没有什么想问的,我问的问题其实蛮简单的了,挺大众的...最后走的时候,跟两位HR都握了一下手,然后那位姐姐这时候才面带笑意一些,说两周内发通知.
当时出来的时候,关门的时候偷偷看了一下,发现两个人都在按手机= =我就觉得是不是我杯具了,哎.不过看看表,我面了半个多小时,之前的同学们都说二十分钟左右,因此自己又给自己打了打气...
三面:二面时间是11.8,然后我就开始了提心吊胆的一周.终于是在11.14接到了三面通知,时间是11.16. 面筋啊..看来不能看太多的..我以为三面会像其他地区的筒子们,是小组游戏这种的.我做好了摆货架子啊之类的准备,结果到了之后发现,居然是一对一啊...结论是,其他地区的面经就是个参考啊战友们,以不变应万变才是王道.
现在想想,我还是准备的不够,真要是被BS了也是自己的问题吧,哎.
面我的是一位HR先生,年纪稍大一些,感觉很累的样子.估计也面了一天了,我是下午三点的.他负责的是箭牌的销售这一块,嗯.不过这个不是自我介绍来的,而是后来问问题的时候得出来的.
三面其实还是针对简历提问,先是问了一下家是哪里的.然后是自我介绍,然后问了一下我这个专业对于销培来讲有什么优势.之后又问了一下我简历上写的应对突发状况具体是什么.这个时候我觉得自己回答的很一般的,唉.再然后又问的是可不可以接受调剂,说哈尔滨那边也在面试进行中.我说我可以说一下么其实我就是从长春调剂过去的,因此我完全接受的,因为是喜欢公司和这个职位,其他都OK.然后又补充自己是离家在外多年求学,适应
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环境什么的没问题.还有问到我的职业规划,我就说我虽然性格活泼但人比较懒,想在一个行业里做久一些,不想博而不专的,这样.其间HR先生在简历上记了些东西,我也看不清...
其实三面也就十分钟吧..不知道是不是我说的太多,还是HR对我不感兴趣啊,哎.最后提的问题也挺普通的,真的....最后握手离开的时候,我说希望能够再见到您,他笑笑说再见的话就是入职了吧.然后说18号会给通知.
结语 :一路走来,果然是越接近越喜欢吧.喜欢面试过程中的HR的态度,办事的明确性,尤其是时间效率很赞.如果说真的被拒了,肯定会非常的难过吧,毕竟到现在走的最近的就是箭牌了.但这个也许说明我还是不够适合.晚上收拾书包去上个自习,转移一下心情,再上路吧.
建议:还是要做自己,但要保持清醒的头脑,然后可以适当的揣测一下interviewer的目的,有的放矢比较安心.但不要装,因为那种连环问题,细节上的纠结很难把握好,会让自己的评分降低.
希望这些东西能对战友们有帮助,祝大家找到理想的工作!
6.14 【天津】玛氏箭牌销培终面-2011.11.17
今天天津很囧的下着雨. 然后我很囧的打车到了慧谷.
很囧的到了箭牌(所有工作人员都在安静的淡定的工作着...).
然后遇到门儿同学(超级大美女一枚!!!!),以及之前刚面完的一个亲(也是超级大美女一枚!!!!!). 很囧的进去看到面试官.
回答了好多很囧的问题:包括天津有多少人口,益达有什么口味的口香糖,我最喜欢的电影... 然后很囧的问了面试官一些问题:包括为啥问我爱看什么电影... 然后又很囧的出来了...
看到下一个面试者(又是超级大美女一枚!!!!). 打车回家.囧之旅结束. 希望天津的姊妹们加油!
ps:面试官灰常可爱加professional加出其不意掩其不备啊~~~~~~~啊啊啊啊~~~~~~
6.15 南京玛氏箭牌消培最终甄选感想及面经~-2011.11.15
南京玛氏效率真的很高~连着两天全部搞定~虽然淘汰制很残忍~ 楼主很幸运的进了最终的案例分析和单面,可是最后被面的体无完肤啊!
案例分析的问答楼主觉得自己材料分析不够全面~可能还是缺乏一定的技巧吧~虽然presentation坐的还行但是漏洞也挺多的~
单面时估计当那个经理问楼主家里有无作销售的楼主说一个都没有的时候他已经无语了~
随后由于楼主全无销售经验~经理就让我全凭感觉猜测销售生活~我觉得他听完我的回答表情就像看无知儿童~楼主很惭愧.
最终还是问了楼主的期望工作城市~作为南京人还是南京咯~又问了期望薪水~楼主很忐忑的说了4000-5000因为大概就是这样吧.
走出面试厅的时候楼主还是很欢乐的.因为过程是最重要的.这样面试发现了自己太多的不足.又结实了那么多朋友真的很欢乐.
最后提供一点点面经.
群面是无领导小组讨论.注意时间,注意表达自己,注意逻辑就好.
模拟销售完全是考验你的说服力以及运用销售技巧的能力.一定要知难而上,当然不是说卖出去了一定进,卖不出去一定不进,技巧.技巧最重要!更重要的是信心!
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玛氏箭牌2013校园招聘大礼包 - 笔试面试经验汇总@大街网@应届生校园招聘 制作 - 图文
