销售人员性格测试
依据专业心理学和行为学设计的如下问卷，试图尽量准确的速写你性格的基本模型。请在最符合你的句子前打钩。每组志选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示分序号计算。
注意，请关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯 阶层和年龄常会给你一些误导，如果你很难从两个都似乎是的选择中确认，请选择让你“最自然的” “最真实的” “最舒服的”反应，而不是思考“我最好的” “最合适的”或者 “最应该的”。换句话讲，你回答的问题是“我是谁”，而不是“我应该是谁”或“我想是谁”。
1. 关于人生观，我的内心其实是：
A 希望能够有尽量多的人生体验，所以会有非常多样化的想法。
B 在小心合理的基础上，谨慎地确定自己的目标，一旦确定会坚定不移地去做。 C 更加注重的是取得一切有可能的成就。 D 宁愿剔除风险而享受平静或现状。
2. 如果爬山旅游，在下山回来的路线选择上，我更在乎： A 好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。 B 安全稳妥，所以宁愿原路线返回 C 挑战困难，所以宁愿新路线回巢 D 方便省心，所以 宁愿原路线返回 3. 通常在表达一件事情上，我更看重： A 说话给对方感受到的强烈印象 B 说话表述的准确程度
C 说话所能达到的最终目标
D 说话后周围的人际感受是否舒服
4. 在生命的多数时候，我的内心其实更加欣喜于和希望多些： A 刺激 B 安全 C 挑战 D 稳定
5. 我认为自己在情感上的基本特点是： A 情绪多变，经常情绪波动
B 外表上自我抑制能力强，但内心感情起伏极大，一旦挫伤难以平复 C 感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒。 D 天性情绪四平八稳
6. 我认为自己在整个人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我： A 没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强 B 用规则来保持我对自己的控制盒对他人的要求 C 内心是有控制欲和希望别人服从我的
D 不会有任何兴趣去影响别人，也补不愿意别人来管控我。 7. 当与情人交往时，我倾向于着重：
A 兴趣上的相容性，一起做喜欢的事情，对他的爱溢于言表
B 思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很敏感
C 智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情 D 和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点 8. 在人际交往时，我：
A 心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系
B 非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持 C 希望在人际关系中占据主导地位 D 顺其自然，不温不火，相对被动 9. 我认为自己多数时候更是： A 感情丰富的人 B 思路清晰的人 C 办事麻利的人 D 心态平和的人
10. 通常我完成任务的方式是： A 经常会赶在最后的期限前完成 B 自己做，精确地做，不要麻烦别人 C 先做，快速做
D 使用传统的方法，需要时从他人处得到帮忙 11. 如果有人深深惹恼我时，我：
A 内心感到受伤，任务没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方
B 深深感到愤怒，如此之深怎可忘记？我会牢记，同时未来完全避开那个家伙 C 会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应打击
D 我会避免摊牌，因为那还不到那个地步，那个人多行不义必自毙，或者自己再去找新朋友
12. 在人际关系中，我最在意的是： A 得到他人的赞美和欢迎 B 得到他人的理解和欣赏 C 得到他人的感激和尊敬 D 得到他人的尊重和接纳
13. 在工作上，我表现出来更多的是： A 充满热忱，有很多想法且很有灵性 B 心思细腻，完美精确，而且为人可靠 C 坚强而直接了当，而且有推动力 D 有耐心，适应性强而且善于协调
14. 我过往的老师最有可能对我的评价是; A 情绪起伏大，善于表达和抒发情感
B 严格保护自己的私密，有时会显得孤独或是不合群 C 动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情 D 看起来安稳轻松，反应度偏低，比较温和 15. 朋友对我的评价最有可能的是：
A 喜欢对朋友诉说事情，也有能量说服别人去做事 B 能够提出很多周全的问题，而且需要许多精细的解说
C 愿意直言表达想法，有时会直率而犀利地谈论不喜欢的人 事 物 D 通常与他人一起是多听少说
16. 在帮助他人的问题上，我倾向于：
A 多一事不如少一事，但若他来找我，那我肯定会帮他 B 值得帮助的人应该帮助，锦上添花优胜雪中送炭 C 无关者何必要帮，但我若承诺，必欲完之后释然 D 虽吴英雄打虎之胆，却有自告奋勇之心 17. 面对他人对自己的赞美，我本能的反应是： A 没有也无所谓，特别欣喜那也不至于
B 我不需要那些无关痛痒的赞美，宁可他们欣赏我的能力 C 有点怀疑对方是否认真或者立即回避众人的关注 D 赞美总是一件令人心情非常愉悦的事
18. 面对生活的现状，我的行为习惯更倾向于：
A 外面怎么变化与我无关，我觉得自己这样还不错
B 这个世界如果我没什么进步，别人就会进步，所以我需要不停滴前进 C 在所有的问题未发生之前，就应该尽量想好所有的可能性 D 每天的生活开心快乐最重要 19. 对于规则，我内心的态度是：
A 不愿违反规则，但可能因为松散而无法达到规则的要求 B 打破规则，希望由自己来制定规则而不是遵守规则 C 严格遵守规则，并且竭尽全力做到规则内德最好 D 不喜被规则束缚，不按规则出牌会觉得新鲜有趣 20. 我认为自己在行为上的基本特点是：
A 慢条斯理，办事按部就班，能与周围的人协调一致
B 目标明确，集中精力为实现目标而努力，善于抓住核心要点 C 慎重小心，为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳 D 丰富活跃，不喜欢制度和约束，倾向于快速反应 21. 在面对压力时，我比较倾向于选用： A 眼不见为净地化解压力 B 压力越大抵抗力越大
C 和别人讲也不一定有用，压力在自己的内心慢慢地咀嚼 D 本能地回避压力，回避不掉就用各种方法来宣泄出去 22. 当结束一段刻骨铭心的感情时，我会;
A 非常难受，可是日子总是还要过的，时间会冲淡一切的
B 虽然觉得受伤，但一旦下定决心，就会努力把过去的影子摔掉
C 深陷在悲伤的情绪中，在相当长的时期里难以自拔，也不愿再接受新的人 D 痛不欲生，需要找朋友倾诉或者找渠道发泄，寻求化解之道 23. 面对他人的倾诉，我回顾自己大多数时候本能上倾向于： A 认同并理解对方的感受 B 做出一些定论或判断 C 给与一些分析或推理 D 发表一些评论或意见
24. 我在以下哪个群体中较感满足？
A 能心平气和最终大家达成一致结论的 B 能彼此展开充分激烈的辩论 C 能详细讨论事情的好坏和影响的
D 能随意无拘束地自由散谈，同时又很开心 25. 在内心的真实想法里，我觉得工作：
A 如果不必有压力，可以让我做我熟悉的工作那就不错 B 应该以最快的速度完成，且争取去完成更多的任务 C 要么不做，要做就做到最好
D 如果能将乐趣融合在里面就太棒了，不过如果不喜欢的工作实在没劲 26. 如果我是领导，我内心更希望在部属心目中，我是： A 可以亲近的和善于为他们着想的 B 有很强的能力和富有领导力的 C 公平公正且足以信赖的
D 被他们喜欢并且觉得富有感召力 27. 我希望得到的认同方式是： A 无所谓别人是否认同 B 精英群体的认同最重要
C 只要我认同的人或者我在乎的人的认同就可以了 D 希望得到所有大众的认同 28. 在我还是孩子的时候，我:
A 不会太积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有的和熟悉的 B 是孩子王，大家经常听我的决定 C 害羞见生人，有意识地回避
D 调皮可爱，在大部分的情况下是乐观而又热心的 29. 如果我是父母，我也许是：
A 不愿干涉子女或者容易被被说动的 B 严厉的或者直接给予方向性指点的
C 用行动代替语言来表示关爱或者高要求的
D 愿意陪伴孩子一起玩的，孩子的朋友们所喜欢喝欢迎的 30. 以下有四组格言，哪组里符合我感觉的数目最多？ A 最深刻的真理是最简单和最平凡的 要在人世间取得成功必须大智若愚
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰 知足是人生在世最大的幸福 B 走自己的路，让别人去说吧
虽然世界充满了苦难，但是苦难总是能战胜的 有所成就是人生唯一的真正的乐趣
对我而言解决一个问题和享受一个假期一样好 C 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业
理性是灵魂中最高贵的因素
切忌浮夸铺张。与其说得过分，不如说得不全 谨慎比大胆要有力量得多
D 与其在死的时候握着一大把钱，还不如活时活得丰富多彩
任何时候都要最真实地对待你自己，这比什么都重要 使生活变成幻想，再把幻想化为现实
幸福不在于拥有金钱，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情
现在做一下汇总：
红色=前15题A+后15题D的总数 蓝色=前15题B+后15题C的总数 黄色=前15题C+后15题B的总数 绿色=前15题D+后15题A的总数
总分中数目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的动机的性格
如你红色的得数是25，那么你是标准的红色性格；又比如，你黄色的得分是15，红色是11，其他各为2，那么你是黄=红的性格，而且偏黄
颜色种类： 红色：行动者
红色性格的人是快节奏的人，会自发的行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能的逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情的与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服力。他一直寻求别人对他的成就给予表扬。红色性格的人时很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被认为是主观的 鲁莽 易冲动的
蓝色：思想者
蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面 系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的，蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织 与构架 知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的 挑剔的 和严肃的。
黄色：领导者
黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又好又快”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给与自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事，并尽可能做第四件事。 他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点，之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过，和别人交往时，黄色性格的人常常表现冷漠，以产出和目标位导向，更关心最后的结果，给人印象是固执 缺乏耐心 强硬 专横
绿色：和平者
绿色性格的人追求安全感和归属感，和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿意冒风险。在他行动或作决策之前，他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人时四种性格中最以人际关系为导向的人。对这种性格最合适的形容词是亲近的 友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突，所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力，非常愿意支持他人，他也是一个积极的聆听着。作为他的伙伴你会感到很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说，因此轮到他说的时候，别人也愿意听他
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