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三、产品及服务
1. 少儿编程教育机器人
由于编程教育的特殊性,一定要借助工具,才能达到学习的目的。教具的销售是编程教育的上游产业,如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件,则有巨大的市场价值。目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具,而国内没有出现具有影响力的产品,因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品,建立编程学习平台,打造具有自主知识产权的产品。
产品研发成功后,将被用于本项目所开设的培训机构,也会将产品输出给其他培训机构,成为该领域上游供应商。
2. 加盟培训机构
机构能够获得最直接的客户来源,通过设立培训机构,创造一个更好的教育实践环境。通过面对面的培训,更好的了解学员的情况,从而能够因材施教,并不断完善课程内容。这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可,形成口碑。
项目的起步阶段,会选择一个一线城市,建立第一家培训机构,选址在周边有一定消费能力的小区,降低招生的难度。
第一家机构稳定运营之后,则考虑同时布局多家机构,具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。
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3. 编程学习社区
编程学习社区是提供给学员的重要交流平台,通过学员之间的交流,巩固学习成果。官方也会参与到社区中,解答疑难问题,帮助学员。学员也可以组成不同的兴趣板块,一起编写一些小项目等。
社区运营对于项目的运营非常重要,一方面社区运营效果好,可以获得更多人的关注,提高品牌的认可度;另一方面,社区的内容越丰富,越能吸引家长,使其参与到我们的项目中来。
4. 项目实施方案
开设第一家线下培训机构 组建在线平台产品团队 实现一套完备的课程体系 推广运营线上平台 扩大线下业务范围,增加线下机构
项目主要分为5个阶段,每个阶段重点战略不同。
第一阶段:通过建立第一家培训机构,启动项目。如果第一步是通过建设线上平台,则前期成本很大,由于产品的研发周期会比较长,这段时间只能靠烧钱维持项目的发展,会导致项目的风险增大。因此,将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。
第二阶段:开始组建产品研发平台,设计和开发在线教育平台,可以结合线下的经验,并且通过线下客户访谈、体验等,获得更好的产品设计思路。该阶段
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会同步建设线下培训机构,尽量使得培训机构能够自负盈亏,甚至能够产生一定的流水,分担线上团队的压力。
第三阶段:通过打造一套完备的课程体系,为线上线下积累丰富的内容。平台只是基础设施,真正体现业务价值的是课程内容,好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。
第四阶段:完成产品的研发后,开始线上运营的工作,真实运营的过程中,将在线平台作为业务发展的主营方向,通过融资等手段,获得市场份额。
第五阶段:当线上运营取得一定的成果,能够获得良好的发展的情况下,再通过增加线下机构,形成线上线下结合的生态圈。
5. 项目亮点
1、项目采用线上线下结合的方式推进,摒弃单纯靠线上,或者单纯靠线下的方式,取长补短,实现综合发展。
2、本项目聚焦编程培训领域,后期将会发展IT职业培训相关业务,由于前期的培训主要面向少儿,待取得一定的市场效果后,能够反哺职业教育业务。 3、将大量的程序员发展成为平台的教师,形成编程学习生态链。
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四、品牌分析
1. 编程猫
提供编程工具设计、培训等多种方式,目前获得了一定的投资,C端用户量大约在200万左右,同时还发展2B的业务,即将自研产品供应给学校,其线上教育采用1对1的模式。
该项目的优势主要是团队优势,通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才,组成了庞大的人才队伍,因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。
2. 童程童美
提供线上的小班教学,1对N的教学模式。主要通过游戏化的教学方式,自主研发了游戏化编程技术,具有一定的优势,同时在师资培养方面制定了一定的规范。
童程童美有一定的参考价值,但我们也会通过研发教具、课程体系,实现差异化的竞争。
3. 小码王
小码王目前也获得了融资,主要采用线下小班的方式,主打线下模式。目前在线下已经取得了一定的规模优势,用户大约在10万左右。由于该项目前期主要在发力线下业务,因此其用户量相对较少,但是用户的忠诚度非常高,客单价也比较高。
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本项目则通过线上线下结合的方式,能够避免用户量发展缓慢的问题,因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。
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