关于维也纳音乐之旅的策划方案

由天下分享时间：2025/5/30 18:13:06 加入收藏我要投稿点赞

维也纳音乐之旅策划方案

一项目缘起与策划背景

在这个多元化发展的社会里，许多人追求的自己的兴趣，张扬着自己的个性，以便自身得到发展。如今随着这个时代的发展，音乐成了大家广泛的喜爱，特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他，其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱。二策划理念 2-1 指导思想

根据旅行社以盈利为第一目的，设计一条具有独特魅力的旅游路线，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，为旅行社创造更多的利润 2-2 策划理念

在闲暇的生活中，外出旅游，成了人一种放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一种享受，外出旅游，在这几年经济的发展中，越来越长出现。而对于有这个庞大的音乐爱好者来说，音乐圣地更是他们的喜欢，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他是许多音乐爱好着向往的圣地，因为他诞生了许多著名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。三项目综合环境分析 3-1 项目现状分析

优势：创造一条属于音乐爱好者独特的旅游路线，为音乐爱好者提供一个音乐天堂，这个路线是一个非常独特的，虽然在很多的维也纳旅游中，这些景点都是有出现过，但是我们做了一个细分，而且在之前的维也纳旅游中，维也纳都是附属地方，并不是唯一的，以前的路线都是旅游路线中其中的一个旅游地点，这样并无法让那些对维也纳向往的人，对他一个更深的了解，更无法让那些音乐爱好者，对维也纳音乐的了解。维也纳是一个音乐的国度，是许多音乐家的圣地。这条旅

游路线更专一，更专业！

劣势：出国旅游一般比较不容，所以在选择出国一般都会珍惜每次的机会，希望可以可以看到更多的国家，更多的经典，而我们所做的这条路线是一个国家，或者说是一个地方，可能就减少了一部分人的兴趣，而且在过去的旅游路线中并不缺少包含这个地方的旅游路线。这也使得这条路线对一些人来说，吸引力减弱。而无法达到我们所要的一种理想预期。 3-2 市场需求分析

福州市一个有着百万人口的城市，虽然中国目前的教育水平并不高，但在福州这个城市，有着高文化水平的人数却不少，外出旅游的前提条件是有钱，有闲，还有旅游东西，能够满足这个条件的人，依然还是很庞大的，其中就有许多群体，白领阶层，金领阶层，大学老师，大学中一些学生，律师等，在福州这个并不算很发达的城市中，这样的群体还是很庞大的，其中的音乐爱好者，或者说对于维也纳的向往的群体还是一个不能小看的群体的。在这个群体中，他们想外出旅游，并不是每个人都能自己外出，特别是出国旅游，需要一些专业的向导，他们并无法为自己提供，而对于一个旅行社来说，旅行社就能完全满足他们这个需要。所以在这个前提下，我们策划了这样的一条旅游路线，来满足这个群体的需要。但策划后需要做好一个宣传工作，因为这个群体并没有那么多的时间来关注这样的一条旅游路线。

附有：旅游方案可行性调查表 3-3 行业环境分析

福州地区旅行社业行业集中度低,中小型旅游社比例较大,但规模较小.在经营管理上普遍存在着企业发展目标不够明确,缺乏完善的制度规范管理,旅游产品结构单一,服务缺乏特色,竞争力薄弱.要促进福州地区中小型旅行社的发展,必须从企业内部环境和外部环境分析存在的问题,寻找对策,以提升整个旅行业的经营管理水平。在福州中主要的旅游应该是集中于自然方面。此次的“音乐之

旅”可以说是打破传统的束缚，是旅行社行业中的一大创新。以“音乐”为主题元素，来吸引广大的音乐酷爱者加入到此次的音乐之旅中来。 3-4 分析结论

虽然说有一些的挑战性，但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者，并不缺乏，只要能把宣传方面做好，一样可以达到不错的效果，而且根据市场分析的情况来说，这条路线还是有不错的预期效果的。相信还是会带来一定的利润的。四项目定位分析 4-1主题与项目名称定位名称：维也纳音乐五日游

主题：寻一个古老的地方圆一个音乐的梦想

4-2目标市场定位

细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察维也纳音乐之旅之后，中国的古典音乐带有一种神秘，国外的音乐也有着他独特的魅力，维也纳这个美丽的音乐城市里正响彻着那种独特的旋律，他将会成为许多音乐爱好着向往的圣地，在这里诞生了许多著名的音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是他们的天堂。你可以在这里享受人间的音乐天堂。细分消费群体之后，维也纳音乐之旅品牌定位为：

①品牌意义：都市金领，白领，粉领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市工作压力巨大的金领，白领一族。

消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，

维也纳音乐之旅是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

②品牌意义：中老年人喜好音乐的人陶冶身心的栖息之地。目标人群：中，老年身体健康喜好运动的人

消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对外出活动，音乐具有浓

厚兴趣。

③品牌意义：想培养音乐人才的大众群体的启蒙之地。目标人群：有条件的有父母陪伴的青少年一族.

消费习性：消费能力强，平时有足够的时间可以外出闲游。有足够的音乐爱好

兴趣。五总体布局、要素配置与游憩方式设计 5-1 总体布局设计

根据旅游路线以音乐元素为主要特设的要求设计整条路线，并根据游客的需要和时间安排每个项目的顺序，以达到最合理化。

第一、出游第一日，游客在长时间的乘坐飞机身体比较累，而第一日到达维也纳，心中会比较兴奋，因此我们在这边安排第一日一个简单的景区和接待欢迎餐，这样可以事客人比较轻松，更能体验维也纳的热情。

第二、整条路线要贯穿音乐元素，所选的景点都会与音乐有所联系，同时整条路线根据小到大的原则来设计，指的是景点与音乐元素之间的联系从小到大的原则，来慢慢引客人进去维也纳的音乐天地中。最后才能给客人留下最深的印象。第三、合理的安排每天的旅游项目和休息时间，让客人有一个个人时间，便于客人自己对维也纳的了解，并且是属于他们的东西。 5-2 基础设施配置

出国签证：游客出国旅游必须在签证的基础上才能构成

交通工具：主要指从福州到维也纳以及在维也纳游玩过程中交通工具的使用，主要有福州到长乐过程的豪华旅游空调车，长乐到维也纳的飞机（单指为客承办的机票），维也纳五日游玩过程所需的旅游空调车等交通工具

住宿餐饮：在每条旅游线路，都必须有住宿餐饮（指多日游），这条路线主要安排游客在Kaiserin Elisabeth酒店中休息和就餐。在游玩过程，当远离酒店，无法回到酒店，在景点附近就餐。

保险：为客人提供外出旅游所必须的各种保险，主要指意外保险，交通保险等导游：提供具有国际领队证的导游，这个是前提，更重要的是具有良好的服务意识的导游，这次的旅游路线都是对应比较高端的人士。 5-3 游线设计

8:00

10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00

第一日福州市

区五一广场集合游客搭公司旅游车达福州长乐国际机场福州飞安排旅游览霍回酒店享受酒店提供的往北客在酒夫堡宫就餐欢迎舞会和音乐京，由店休息剧表演，北京抵并安排休息达维也纳

第二日早餐参观史在当地逛纪念游览美回到酒店进行晚餐，并在蒂芬大就餐品商店景宫晚上时间带领游客出去教堂和参观街头的艺人表演，体莫扎克验音乐之都的生活。故居第三日早餐

参观圣麦斯公游览多抵达维也纳音乐墓和贝多芬等瑙河大剧院享受音乐名人故居并在盛会当地就餐

回酒店进行

晚餐