的范畴，我们称之为服务担保，是广义的担保。服务担保是指金融机构提供的综合融资服务项目，包括:资产评估、财务服务与分析、不良资产处理等一系列融资服务。这些综合融资服务项目开展的好与坏，决定了供应链融资的融资成本和融资期限。 展望未来，由于国内物流经济发展迅猛。在未来几十年内，我国企业融入全球经济供应链的进程不会改变，供应链融资将会保持平稳较高增长。其次，中国的诚信机制建立仍需一定时间。在诚信机制的不完善、而融资却供需双方两旺等因素决定下，供应链融资融资担保业务具有良好的发展前景。第三，银行自身发展的需要。随着金融系统的不断改革，银行的操作越来越市场化，出于安全的考虑，引入专业担保机构为供应链融资提供担保。第四，我国供应链企业扩大业务的需要。我国企业在融入全球供应链的过程中，会伴随着兼并和重组而不断发展壮大，而有效的金融支持是企业发展必不可少的条件之一。基于以上的判断，应进一步优化和完善现有供应链融资担保方案的设计，推动供应链融资的良性发展。
三、公司的基本简介 (一)基本概况:
广东XXX投资担保有限公司(以下简称XXX公司)于2008年12月经广东省工商行政管理局审批注册成立的一家民营专业投资担保公司，是广东省CCC联合会副会长单位、广东省信用担保协会理事单位、广东DDD商会常务理事单位。是广东省唯一一家针对供应链金融服务的专业担保公司，也是由广东省DDD商会唯一推荐合作担保公司。
公司的注册资本为人民币20000万元，实际控制人为:AAA(广东YYY投资有限责任公司董事长)
(二)市场定位:
面向大型商超供货商、专业品牌代理商为核心的供应链为业务营销重点，为其提供融资担保、非融资担保和其他增值服务，走专业低风险的发展道路。
(三)公司的发展优势: 1、人力资源优势
人才是XXX公司宝贵的资源，特别是在高风险担保行业中，人才资源显得尤其重要。因此，公司坚持"以人为本，任人唯贤"的人力资源管理宗旨，以“622人才结构”即金融专业人才占60%，行业背景人才占20%，专业技术人才占20%人才结构组建专业团队，努力为每个员工搭建施展才华的事业舞台。
2、完善的科学风险管理体系
XXX公司自成立以来就清醒地认识到担保行业是一个高风险行业，也是担保公司生存和发展的核心竞争力。为了控制风险，公司建立了一套科学、严谨的组织架构和专业化、规范化的事前、事中及事后的全程风险控制体系，从根本上保证了业务决策的科学性，有效地防范了风险，提升了公司的核心竞争力。在具体操作上主要采取了以下几方面的措施:
(1)严格按照现代企业管理制度的要求，建立公司组织，并形成了一套完整的企业管理制度、风险识别及风险控制制度。同时将公司所有的担保业务操作实行程序标准化，严格按照文件规定来进行业务操作。
(2)坚持稳健经营的作风，坚持“审保分离、风险独控”的成熟风险管理理念，在审批制度中充分处理好业务台前操作和后台监控的责、权、利关系，真正做到审、保、偿分离，严格把好项目审批关。
(3)严格执行保后监管制度。由业务人员对担保企业进行定期走访，形成检查记录，并最终形成检查报告。同时安排专人对所有担保项目进行不定期抽查，督促业务人员对担保项目检查工作落实。
(4)建立了担保业务责任追究制度，对在担保中出现重大决策失误、未履行集体审批程序和不按规定执行担保业务的部门及人员，要追究相应的责任。
(5)设计稳妥的反担保组合方案。公司担保的所有贷款项目均要求申请担保人必须提供反担保措施，而且作为反担保措施的反担保资产必须足额甚至超额，以确保我公司在发生代偿时追偿权的实现。
(6)加强对中小企业目标客户的行业及区域的研究，设计适合目标客户的调查评审标准流程以及特定客户标准化担保产品。
3、成功的经验
XXX公司专业团队绝大多数来住知名的担保机构，他们均有积累多年供应链融资担保操作成功经验。XXX公司凭借高素质的管理团队优势，有能力在短期内把XXX公司发展成为省内担保行业的佼佼者。
四、供应链融资担保业务营运分析 (一)供应链融资担保流程
开展业务可以通过由核心企业辐射供应商的模式，也可以通过供应商入手切入核心企业的模式。这里主要介绍第一中模式:
1、前期接洽
(1)针对核心企业的寻找，我们应通过报刊、杂志、电视、网络等媒体资源，寻找具备核心企业资质的相应企业信息，了解相关的供应链，通过电话营销(主要是采购部、财务部等主要部门)介绍相关的供应链融资服务，获取与企业当面会谈的机会;
(2)在与核心企业会谈中，应详细了解相关的供应链信息，主要包括供应链金额、帐期等
付款结算方式、对相关供应链中相关企业的支持度等与项目相关的信息。经过协商，获取核心企业的相应支持及其相关条件;
(3)与银行协商，详细介绍相应的供应链企业信息，获取银行授信额度的相关支持;
(4)在三方协商一致的条件下，签订《三方供应链融资框架协议》; (5)在《协议》的支持下，通过核心企业提供的相关信息与供应商进行联系融资项目，有意向者收集融资所需要的企业资料(详细资料见框架协议附件)并签订相关的供应链融资担保协议、反担保协议和协助企业办理相关法律登记手续;
(6)整理供应商资料报银行审批。 供应链融资担保各方关联关系及流程图: 2、中期执行
供应商融资资料报送银行后，应及时与银行保持联系，互通相关审批信息，及时按照银行要求完成相应的补充资料等工作，并将相关信息反馈给供应商。待融资审批成功后，根据协议收取相关费用，并按照协议内容完成相应的供应链客户管理等工作。
3、后期跟进
(1)融资合同到期前，定期回访客户，做好融资执行过程中的衔接工作，确实保证按合同顺利进行，并做好相应的风险控制;
(2) 融资合同到期时，督促企业还款，务必做到“借一笔、完一单、还一笔”，定时与企业联系，定期对企业回访，了解其贷款使用情况、企业的生产、经营状况，并督促客户及时按约定还款等事宜，对申请人进行监督。
(3) 融资合同到期后，被担保企业按合同约定到期偿还贷款本息，项目终止;被担保企业未能到期偿还贷款本息，担保公司履行其保证责任后，享有被担保企业的债权，应及时对该企业进行催收，尽量挽回担保损失。
(二)供应链融资担保业务的风险分析
供应链金融是近年来风靡全球的一种新型融资模式，与传统的授信业务不同，供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式，是银行与核心企业达成的，面向整个供应链所有成员的系统
性融资安排。“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。供应链融资模式的出现及其迅速发展，其原因在于供应链融资具有“多赢”效果一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题;另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中
小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。 1、供应链融资与传统授信业务的区别。供应链融资作为一种新的融资模式，是在传统的授信业务基础上发展而来，但又与传统授信业务有显著区别，其主要特点表现为:
(1)传统信贷业务注重申请授信企业自身经营状况，注重审查申请授信企业生产、经营、市场情况，银行基于企业的商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产状况对企业进行信贷支持;供应链融除保留传统授信业务的特点外，银行不仅跟单一的企业打交道，还跟整个供应链中的所有企业打交道，更注重供应链核心企业与上、下游企业的之间的合作关系的紧密程度和稳定程度，由于银行更关注整个供应链的贸易风险，即便单个企业达不到银行的某些风险控制标准，但只要这个企业与核心企业之间的业务往来稳定，银行就可以不只针对该企业的财务状况进行独立风险评估，而是对这笔业务进行授信，并促成整个交易的实现。供应链金融对整体贸易往来的评估会将更多中小企业纳入到银行的服务范围，解决了中小企业融资难问题，促进了中小企业发展。
(2)传统授信业务的还款来源依靠企业综合收入，不单纯对应单笔交易，借款人流动资产在形态规模上随着企业经营活动不断变化，银行难以有效监控。供应链金融借一笔，定一单，还一笔，自贷自偿，交易过程的信息流、物流和资金流的相对封闭运行，具有还款来源自偿性，银行可跟踪管理，真正做到资金的封闭管理。
供应链融资担保商业计划书_[全文]
