持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。同时品牌个性通过产品名称、包装、价格、使用者形象、形象代言人、公共关系等诸多形式进行沟通，以期建立起品牌与顾客超越时空的关系。
3、品牌与企业文化结合
在今日成熟的洗水水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后，均附有企业标榜。利用企业影响将产品品质、创新能力的承诺传达给消费者，建立可信赖的品牌形象。另一方面对企业形象的推广也有助于树立品牌形象。在宝洁十周年纪念广告推出后，消费者的评价是“这是一家有价值的公司，它会为消费者考虑。”由此可见，即可以由品牌联想到企业，也可使组织联想成为品牌个性的一部分。
4、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。夏士莲曾经是一个衰老、保守的落伍品牌，由于适时的改变策略，采用全新的产品包装，适中的产品价格，并适应年轻消费者追求自然、冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。公司不厌其烦的更换产品包装，升级产品配方，更新品牌标识，启用新的形象代言人，目的即在于此。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
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5、有效的沟通与传达
品牌的个性与差异化的利益需要有效的与目标市场沟通，才能使营销战略富有竞争力。宝洁在判定一个有效的电视广告时强调，“回忆、有没有试用潜力、有没有说服力和独特性”，只有在三个方面都达到较高分数，才是有效的。营销即传播，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等营销组合要素在与消费者的接触中反应出一定的定位。有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势，把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上，才是效率化的沟通。越来越多的企业关注于品牌建设，在实践过程中建立了以市场策划总公司为中心，下设各个品牌专业公司的品牌策划部门。为公司获得大好局面。
第八 电脑行业未来预测
(一)
品牌结构趋势预测
从品牌竞争格局来看，在全球经济不景气的情况下，惠普巨大的产品销量有利于其顺利渡过经济危机。对于戴尔来说，与采用其它销售方式的公司相比，直销形式使其更容易受到经济环境的影响。但是戴尔的实力毋庸置疑，其零售网络覆盖面足够广，这为戴尔的发展提供了保障。
宏碁逆势崛起，超越联想，正在向戴尔逼近。在四大品牌的驱动下，宏碁可以有效的适应区域市场的竞争。联想在2009年财年已经抛出了全球三大产品策略，在中国市场也锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类用户群，向竞争对手发起了冲击。PC市场没有恒定的胜者，接下来的几个季度中，PC市场定额竞争格局可能会再次发生变动。究竟谁胜谁负还很难预料。 (二) 产品发展趋势预测
2009年笔记本市场的价格战将不可避免。伴随着价格战，厂商为了保存利润空间，也会不断地提高产品的技术含量，因此厂商将更加关注新技术的应用，
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加大产品的娱乐功能。LED背光液晶屏、16：9液晶屏、双显卡切换等都将成为2009年的技术趋势。
在用户关注的产品结构方面，ZDC预计其将会出现两大变化。一方面是从2009年第三季度开始，英特尔Calpella和AMD Strike平台将展开鏖战，并将陆续取代此前的产品，到了2009年第四季度，新的移动平台将开始普及。另一方面则体现为上网本将对传统低价笔记本产生冲击。 (三) 价格变化趋势预测
从价格的角度上看，4000-6000元价格段笔记本的主流地位不会出现变化。主流价格段除了会保持在目前的水平上，还会有所扩展，与价格相匹配的产品配置将更将强调显卡、内存。
同时这场全球金融危机还在持续，所以素有谨慎消费和储蓄习惯的中国消费者紧缩消费成为必然，因而中高端笔记本在2009年关注不会出现较大幅度的上升。
(四) 渠道发展趋势预测
从2009年的渠道发展来看，一方面，无论是一二线厂商，还是三四线品牌，都会以深耕区域市场为发展主旋律，4～6级市场是一个最大的潜在市场，电脑下乡成为厂商的一个机会。另一方面，2009年渠道模式将呈现出多元化的发展趋势。
2009年，除了传统的商业直销和消费产品的店面零售外，还有多种销售方式将异军突起。一个是网络销售，这里包括了经销商自身利用C2C平台进行产品推广和销售，也包括厂商在B2C平台建立的网络旗舰店。一个开始电视购物。同时3C卖场也将成为笔记本厂商争抢的对象。
第九 市场推广的营销策略
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（一）联想的竞争策略
1、继续运用联想的4P战略：就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。联想在大学校园一直是比较受欢迎的品牌，联想以它新颖的设计和较好的信誉继续保持它在这一市场的占有率。从价格上来说，公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。 2 、STP战略——市场细分、目标市场和市场定位。
联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦.，三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。而目标市场竞争的类型大致可分为四类：排挤型、分占型、独占型、.联合型。 再正确的运用“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。 （二）戴尔的营销策略
1、戴尔继续以直销模式进行销售，直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制。
2、企业形成独具特色的文化，部门的工作定位明确。戴尔的部门划分也会因为目标市场和客户细分的调整而调整，但每个人基本上都有自己清楚的工作定位，销售人员数量增长很快，但从整体上看是忙而不乱。 这是戴尔以客户为导向的一个重要体现，戴尔的竞争对手们原来中心来组织企业内部的“事业部”的，对同一个客户，他们要花费多倍的市场费用、销售费用、服务支持费用来销售不同的产品，因为每个“事业部”彼此之间是独立的。浪费资源不说，客户也不和多样的人打交道，即使他们是同一个公司的员工，可能得到的答复都是不一致的。 3、因人而售。针对不同类型的客户，戴尔在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，也会对于不同客户的不同需求而特别制作，是戴尔最大 的特色之一，应该继续将它传承下去。
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（三）大多数市场跟随者、补缺者的竞争策略
许多中小企业早就发现，产品模仿与产品创新同样也可盈利。他们应根据校园使用电脑的情况，为不同种的需求从事专业制造，专攻一领域，开辟独特的市场，获得这一市场的占有率。根据不同学生的不同需求，确定企业的发展方向。在大学生使用电脑这一市场上开辟自己的一席之地。
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关于大学生使用电脑品牌的调查报告
