河南城建学院工商学院 组名：第七感
组员：谭胜 李朋朋 李帅杰
平浩 张思琦 彭欢
汤培培
赞助商——平顶山缘来商贸有限公司 公司简介
平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场 运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰
39.8 度酒、 鸿运十五年老白粉酒、 珍珠粉酒， 正在运作的产 品有
五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。
冰崖饮料校园策划如下： 一、环境分析
1、校园市场特点分析 校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相
比，校园 市场相对封闭。 在我们城建学院 - 校园市场内主要是一小型超 市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求 相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：
特点 分析 我校在校生加老师接近 2 万人，群体消费量 大，①消费群体庞 大 潜在着巨大的饮料消费市场。 ②消费者都是 年年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消 费者。 轻人 ③消费集中 校园消费环境相似，生活方式相似，消费相 对集中。 ④消费环境相 对我们学校离市区比较远，新城区各种基础设 施尚未封闭 ⑤开发成本低 建好，餐饮业消费仅限于学校。 在学校宣传打广告成本低； 通过跟学生合作， 学生要求的工资不高。 2、经济环境
我们学校的学生，一般每月生活费都在 渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
800--1000 元，口
3、竞争者分析 在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰
红 茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。 产品 可口可乐 百事可乐 王老吉 冰红茶 绿茶 哇哈哈 脉动 规格 定价 消费者认知度 这些饮品 进入 校园市 场已经很久；都有明星 广告代言；明星传递效 应大；口 味都 比较不 错，品牌 效应 深入人 心。因此消费者对这些 饮品认知度都比较高。 600ml 600ml 310ml 600ml 500ml 596ml 600ml 3元 3元 3.5 元 3元 2.5 元 1.5ml 4元 、产品分析
1、产品介绍
产品 冰崖口乐 冰糖菠萝 冰崖菠萝啤 冰崖纯净水 规格 价格 580ml 500ml 500ml 550ml 2元 3元 2元 1元 2、产品 SWOT 分析
S ①冰崖饮料是新品上市， 易被 追求时尚的大学生关注。 ②冰崖饮料本身口感好， 爽口 ③冰糖菠萝是全球华人羽毛 球邀请赛指定饮品， 具有一定 的知名度和认可度。 ④冰崖饮料在今年的学校运 动会中进行过宣传促销优惠 W ①可口可乐、 百事可乐、 冰红 茶、绿茶、哇哈哈在学生心中 已经有了一定的品牌效应， 形 成口感的习惯， 市场占有率大 ②大部分学生对冰崖饮料比 较陌生，不了解。 ③冰崖饮料起步晚， 整体知名 度不高。 活动，有部分学生对该饮料已 经有一定的了解。 ⑤价格相对其他饮品实惠， 适 应大部分学生的购买能力。 O T ①对于新产品， 大学生好奇心 强①饮料行业竞争激烈， 如果占 有且追求时尚， 习惯带有冲动 性消市场速度不快， 将面临被淘 汰的费，愿意尝新饮品。 ②冰崖饮料危险。 属于果味型饮料， 具有特殊性。 ②以可口可乐、 王老吉为代表 的③冰崖饮料经过今年的运动 会中饮料，已经在校园市场占领 先地进行宣传促销， 已被部分 学生消位。 费者熟知。 ③当学生消费者喝了冰崖饮 料后，有待于学生对于产品的 认可 度。 三、营销策略及目标
饮料在校园营销策划书
