Victoria's Secret品牌北京代理
经营计划书
[2012年7月19日]
北京
公司（代管）
、项目预计经营内容:
1.1预计经营的项目：Victoria's Secret品牌北京总代理 1.2以自营旗舰店及一线百货精品店为主体销售模式展开
、Victoria's Secret品牌北京总代理计划
2.1基础情况
2.2地理位置及评述
2.2.1店址及竞争品牌区位
2.2.2 Victoria's Secret品牌店址现场照片
2.2.3店铺现状与使用证明
2.2.4 Victoria's Secret品牌店效果图照片
三、Victoria's Secret品牌专营店营销规划
3.1营销策略定位
3.1.1目标客户群体定位
讲究形象，自信与时尚群体具有一定的规模或实力， 经济实用观点较强
但仍处于发展期，
3.1.2品牌形象定位
性感美艳、舒适唯美、值得信赖，美国知名中高档服装品牌，同时 也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力，她 优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的 内 在美学”。
3.1.3产品优势定位
美国知名品牌
3.1.4竞争对手定位 戴安娜 嘉莉诗于1995年取得戴安娜内衣在亚太地区的代理 权 1986年1月，作为北京市第6个得到认可的中日合资企业,华 2003年公司更名为［歌尔（中国）时装有限公司］ 直 接 华歌尔 一、法曼儿 、/ : 竞 争 安莉芳 对 手 广州法曼儿服装有限公司 安莉芳集团于七十年代在香港成立 汇洁集团 曼妮芬 黛安芬 92-93年在中国成立盐城国际妇女时装有限公司 和海南优美
内衣有限公司 戴安娜
英国内衣品牌，自从成立以来一直深受西方女性的欢迎。产品风格：浪漫、典 雅。企业宗旨为关爱女性、体贴女性；该宗旨使戴安娜成为“最懂女人心”的 内衣品牌。 华歌尔
来自日本的著名品牌，产品以内衣为主，有女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、 哺乳服、童装等多个系列。华歌尔的原料来自于国际知名供应商，而且这些原 料都必须要经过华歌尔内部的检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品质 量。 法曼儿
内衣界的姣姣者。在国内有多间体验馆。法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相 结合的典雅、时尚的内衣品牌，来自于法国，是一个集设计、生产、销售于一 体的现代化企业。法曼儿以高质量打造产品实力，聘请业内资深内衣设计师， 设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、 风情万种同时兼具东方魅力的女人。 安莉芳
安莉芳集团于1975年在开曼群岛成立。三十多年后，安莉芳本着“扎根香港、 北望神州、放眼世界”的业务发展方向，将总部设于香港。安莉芳集团致力于 提高产品质素，加强服务水准，旗下产品各类有文胸、内裤、紧身衣、泳装、 韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受消费者喜爱。
曼妮芬
曼妮芬集团旗下的一个品牌。曼妮芬集团集内衣开发、设计、策划推广、工艺 研究、生产加工、营销于一体，其产品设计精美，让女性从内而外散发出迷人 的魅力。 黛安芬
黛安芬于1886年成立于德国。黛安芬走多元化产品线，
有魔术文胸、T恤文胸、
美肤文胸、仙乐娇系列、 FashionStyle和BeeDee少女内衣等，满不同女性的需 要，并以流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料赢得了全球女性 的青睐。
3.2品牌推广策略
3.2.1品牌推广投入费用及其项目分配
品牌旗舰店年度费用按Victoria's Secret预算销售额的5 %左右进行预 算， 即：年度品牌推广费用约为 100万。
一线百货精品店年度费用按Victoria's Secret预算销售额的3 %左右进 行预算，
即：年度品牌推广费用约为 120万。
品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据 Victoria's Secret品牌 推广总体策略而定-年度品牌策略由市场人员制定呈报） 项目 品牌广告 内容 国家、地方性媒体（报纸、电视、门户网络推广） 印60% 刷品直投广告（DM） 地方性女鞋展示展销会 占比 促销 新产品上市宣传和推广活动 节日、季节性促销活动 配合总公司区域性活动 25% 个人销售 网络直销 邮递 15%
3.3.2年度品牌推广策略（待规划）
建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方 式，强化品牌导入宣传。
针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等 推介活动。
成立Victoria's Secret客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及 个性化服务宣传活动。
在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立 Victoria's Secret展示台及 路牌广告。
利用重要事件（品牌专营店开业、新产品投放仪式等），开展演示宣传 活动。
针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。
3.3品牌专营店运营 331合理库存 库存阶段性投入比例：投资总额：500万元（时间节点根据投资进 度表制定）
进货：500万元（旗舰店、一线百货精品店铺货准备）
3.3.2库存地点、物流配送： 3.3.3信息反馈
定期报告销售信息和财务状况。具体范围包括： 具体内容按Victoria's Secret的要求执行。
四、 项目经营概述
4.1项目自然参照物的选择及概述：
4.1.1上线时间：网站完成即可上线销售；
4.1.2销售地点：北京（预计—月—日首家旗舰店开店销售）；
4.1.3规模：预计—月—日首家旗舰店开店销售,预计—月—日首家一线 百货精品店
开店销售；一线百货精品店开店以3个月为周期；2012年 开店计划进度表（附
件：设店时间进度表）
4.1.4从业人数：单店5人合计需招聘人数30-40人,人员招聘分阶段进行； 五、 项目投资额
5.1资金投入：现金人民币壹仟万元整，每股 10万元共计100股。 （附件一:入股协议书）；
5.2执行人员情况：（工作人员为预计需要，根据实际运营阶段需求再进行调整） 第一阶段：初期运营、招聘、培训人员以北京卓越新光 （代管）人员构成：
总经理1人（职业经理人）、企划2人、行政3人、市场部1人。 第二
阶段：项目运营人员构成
旗舰店店长：1人 旗舰店店员：10人 物流库管：行政2人+仓管1人 财务：（材料出纳+成本出纳+会计）2人
第三阶段：Victoria's Secret启动人力资源统一安排。
六、管理团队和管理组织情况
6.1.1雇员:第二阶段外聘人员构成表 序 部门 号 数 行政部 市场营销部 旗舰店 一线百货精品 店 4 2 12 5 大专以 上 三险 三险 三险 三险 4 2 12 5 行政总务、会计 出纳 大专以 上 大专以 上 大专以 上 营销、设计 店长1人；店员 10-12 人 店长1人；店员 5-6人 招聘人 学历 保险 总计 备注 1 2 3 4
6.1.2薪金：行政部制定人员薪资标准（见附件二） 6.1.3劳动协议：劳动合同的制定与培训（见附件三） 6.1.4奖惩制度：行政奖惩制度的建立与完善（见附件四）
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