文件编号: YSGY-01-010 ****
部门职能说明书汇编
****
2015年 01月23日发布 2015年02月01日实施
目录
********组织架构 ……………………………- 1 -
销售部职能说明书…………………………………………… - 2 - 销售部定岗定编……………………………………………… - 4 - 生产部职能说明书 ……………………………………………- 5 - 生产部定岗定编 ………………………………………………- 9 - 技术质量部职能说明书 ………………………………………- 10 - 技术质量部定岗定编 …………………………………………- 13 - 采购部职能说明书 ……………………………………………- 15 - 采购部定岗定编………………………………………………- 17 - 综合管理部职能说明书………………………………………- 18 - 综合管理部定岗定编 …………………………………………- 23 - 财务部部门职能说明书………………………………………- 24 -
财务部定岗定编 ………………………………………………- 26 -
****组织架构
销售部职能说明书
部门名称 基本信息 直接上级 营销副总 销售部 岗位编制 销售部部长、大区经理、下属部门/岗位 业务经理、销售勤、仓管员、调度员、搬运工 负责销售规划、市场研究、市场区域规划及定位、产品和品牌的规划及推广、营销策划、职能销售管理、客户管理、合同管理、价格管理、物流管理、销售人员培训及领导交办的其概要 它临时性工作 (一) 销售规划 1）根据公司发展规划和市场情况，制定公司中长期营销战略； 2）组织编制公司2-3年的营销规划；包括市场环境分析、市场营销目标、细分市场和目标市场、营销组织等优化； 3）组织编制年度、月度营销部的工作计划（市场开拓、推广、促销等）及费用预算； 4）依据中长期及年度销售计划对未来市场进行分析、预测、规划，负责制定公司的价格体系； （二）市场研究 1）进行市场调查、竞争对手分析、重点客户、特殊渠道调查及收集整理调查资料； 2）收集与分析市场信息、竞争对手信息、重点客户及特殊渠道信息；提交市场、竞争对手、重点客户及特殊渠道需求分析报告和市场调研报告； （三）市场区域规划及定位 业务 1）合理做好市场规划和任务分配； 2）编制市场开发计划，新市场开发的跟踪、预测、分析； 管理 3）研究分析现有市场开发的机会和增长点，提出新产品开发的需求（包括新品的样品、图片及终端客户需求的描述）和计划； （四）产品和品牌的规划及推广 1）根据市场及产品生命周期特点，制定产品品牌、品类、价格、渠道、促销、服务等营销策略； 2）制定企业品牌规划和品牌策略规划，并组织推广及实施； 3）设计企业的营销行为和销售行为，使其符合品牌塑造的形象； （五）营销策划 1）制定宣传策略与规划； 2）制定渠道推广、业务推广等推广计划； 3）策划产品促销活动； 4）每年定期召开市场推广会；
部门职能说明书汇编定稿版
