销售部大区经理职务说明书(doc 5页)
岗 位 说 明 书
岗位编号：
岗位名称 销售部大区经理 所属部门 销售部 直接主管 销售部部长 直接下属 分公司总经理 编写日期 编写部门 工作目的 通过对大区内分公司的管理与监督，实施销售部计划、组织、指导和控制，为大区营造良好的外部环境，以实现大区销售目标。 工作职责 1、 根据销售部政策，制定大区辅助销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证大区销售目标的实现。 ? 在总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报销售部部长后实施； ? 加强非宣传费用的计划管理，按制度认真审核费用，降低销售成本，提高效益； ? 维护总部渠道策略，加强客户信用额度、应收款的管理并合理限额； ? 加强与上级部门的协调工作，落实并执行上级部门的精神、通知、决定 工作权限 1、 财务权限： ? 对销售部分公司总经理差旅费具有审批权； ? 对分公司各项超限额费用在限额内有审批权； 2、 人事权限： ? 薪资变更：
A、对分公司执行经理、业务主办转正定级具有审批权； B、对业务主办晋升执行经理具有审批权； ? 绩效考评：对分公司总经理的绩效考核具有审批权； ? 请假：对分公司总经理的请假申请具有审批权； 3、 工作权限： ? 对大区内员工具有指导监督权限； ? 根据销售部有关规定，对大区内人员的奖惩具有建议权 4、 重要工作联系 ? 对内：A、在销售部部长的直接领导下开展工作，并就大区内全面的销售事务向上级做出报告 B、组织大区员工开展销售工作并协助市场部各部门推广并执行 大区内宣传计划和方案 ? 对外 A、与管辖区域内的大客户保持良好的关系 B、与管辖区域内的职能部门、新闻媒体交流与合作，为大区分 公司营造良好的经营环境
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