A、产品集 B、产品类别 C、产品大类 D、产品类型
5.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，叫做（ ）。
A、产品延伸 B、向下延伸 C、向上延伸 D、双向延伸
6.企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（ ）。 A、企业品牌 B、私人品牌 C、全国性品牌 D、生产者品牌
7.个别品牌名称是属于（ ）。
A、品牌化决策 B、品牌质量决策
C、品牌扩展决策 D、家族品牌决策
三、 名词解释 核心产品 附加产品 心理产品 产品生命周期 产品组合
产品线
产品组合宽度 度
四、 简述题
1、整体产品是指什么？
1、 产品生命周期由哪几个阶段构成的？各阶段营销策略要点是什么？ 3、简述包装的作用。
4、简述新产品开发的策略。
第十章 价格策略
一、判断题
1、产品成本是影响产品价格的基本因素。 （ ）
2、企业定价总的要求是追求利润的最大化。 （ ）
3、价格是消费者最敏感的因素。 （ ）
3、取脂定价策略即以低价进入市场，快速取得利润。 （ ）
5、尾数定价策略通常运用于基本生活用品，而整数定价策略则适用于大件商品或奢侈品。（ ）
产品组合长
6、随行就市定价法即与本行业同类产品价格水平保持一致的定价方法。 （ ） 二、
选择题
1、准确地计算产品所提供的全部 （）
A 市场认知价值 B 市场平均价值
C 市场现行价值 D 市场预期价值
2.邮资定价又称为 （ ）
A 原产地定价 B 基点定价
C 统一交货定价 D 分区定
5.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）
A 边际成本 B 边际可变成本
C 平均成本 D 单位成本
6.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）
A 产品 B 渠道
C 价格 D 促销
三、多项选择题
1、需求导向定价法包括区分需求定价法（ ）二种具体方法。
A、边际贡献定价法 B、理解价值定价法
C、实际需求定价法 D、盈亏临界点定价法
2、（ ）不属于心理定价策略。
A、品牌差价策略 B、尾数定价策略
C、如意定价策略 D、声望定价策略
3、某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。
A、小食品 B、高档化妆品 C、儿童服装 D、文具用品
4、在赊销情况下,卖方为了鼓励买方提前付款, 按原价给予一定的折扣,这叫 ( A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣
5、虽然许多因素能影响产品价格，但其中最基本的决定因素是（ ）。
A、产品成本 B、定价目标 C、产品的市场需求状况 D、A 和 C
6、企业运用产品线定价策略会使顾客（ ）。
A、确信企业是按质论价 B、感觉产品价格低廉
)。
C、感觉定价过高 四、 名词解释
完全竞争市场
法 撇脂定价法
五、 简述题
寡头竞争市场
渗透定价法
D、不相信企业
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
理解定价
1 比较完全竞争市场、不完全竞争市场、寡头竞争市场和纯粹垄断市场的特征。 2 成本导向定价法有几种表现形式？
3 举例说明新产品价格策略的实践运用。
4 试评价空调的价格战，分析其成因、特征和影响。
第十一章 分销策略
一、单项选择题
1 分销渠道所涉及的是商品实体和商品( )从生产向消费转移的整个过程。 A 使用权 B 支配权 C 所有权
分析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。 2 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 3 双向交流的流程为（ ） A 实物流 B 付款流 C 信息流
4 格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的 策略是（） A 共同管理的策略 B 是协商、规劝和洽谈策略 C 运用控制权，实行奖惩制度的策略
5 海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于( ) A 稳定的供应链 B 倾斜的供应链 C 反应性供应链
6 许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）
A 分销管理
B 供应琏管理
C 生产管理
二、多项选择题
1 按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ）。
A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道
C、宽渠道和窄道道和多渠道
E、密集型渠道和选择型渠道
2 商人中间商包括（ ）和零售商。
A、批发商 B、企业代理商 C、经纪商 D、采购商
3 当一个企业规模较小,资源薄弱,人力,物力,财力都不足时, 适宜实行( )。
A、无差异性市场营销 B、差异性市场营销
C、大量市场营销 D、集中性市场营销
4 对于服装经营者来说,( )营销策略是最不适宜的。
A、无差异性市场营销 B、产品多样化营销
C、集中性市场营销 D、差异性市场营销
5 经纪人和代理商都属于（ ）。
A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者
6、下列情况中的（ ）类属于直接营销。
A、上门推销 B、购货服务 C、专卖店 D、邮寄和电话营销
三、 名词解释 物流 密集分销策略 独家分销策略
特许经营
管理型分销模式
四、 简述题
1 渠道有哪几种基本类型?其利弊何在？ 2 分销渠道管理包括哪些内容？
3 影响分销渠道目标选择的因素有哪些?
D、单渠
4 简述评价渠道成员的标准。
5 如何激励渠道成员？
五、案例分析题
乐凯的渠道
1996 年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大
营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，
因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的 竞争近年来也多着眼于此。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期
以来一直在构筑自己的分销网络，早在 20 世纪 80 年代就在全国大中城市设立了 32 个乐凯彩扩服务部，
以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和 1400 家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天 一家的速度增加。
另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区
域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区 代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国
乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的 服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结 数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓 展。
思考与分析：
1、从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
2、面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善?
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