《市场营销基础与实务》试题(A)

《市场营销基础与实务》试题（A）

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题目 分数

一 二 三 四 五 六 总分

得分 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 评卷人 1 11 2 12 3 13 4 14 5 15 6 16 7 17 8 18 9 19 10 20 (注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。)

1、“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的”，这句话是（ ）营销观念的典型表现。

A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念

2、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（ ）。

A．产品观念 B．推销观念

C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 3、市场营销的出发点是( )

A．市场需求 B．顾客 C．企业 D．产品

4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )

A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要

5、小王要购买一台电脑，在此之前他对此类商品并不了解，他的这次购买行为属于（ ）。

A．复杂型 B．和谐型 C．习惯型 D．多变型 6、汽车销售企业为购车者提供信贷资金，这种服务属于产品概念中的( )。

A．整体产品 B．形式产品 C．附加产品 D．核心产品

7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分

8、机会水平和威胁水平都高的企业是（ ） A．理想企业 B．冒险企业 C．成熟企业 D．困难企业

9、一个企业若要识别竞争者,通常可从以下（ ）方面进行 A．行业与市场 B.分销渠道 C. 目标与战略 D.利润 10、产品价格的决定性因素是( )。

A.生产成本 B.供求关系 C.价值 D.竞争状态

11、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ ）。 A．环境分析 B．选择竞争优势 C．市场细分 D．市场定位

12 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（ ）定位策略。

A．创新定位 B．避强定位 C．对抗性定位 D．重新定位 13． 最适用于实力不强的中小企业采用的竞争策略是（ ）。 A．差异化策略 B．无差异化策略 C．集中化策略 D．低成本策略

14． 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。

A．配套包装 B.附赠品包装 C．分档包装 D.再使用包装

15．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。 A．宽度 B．长度 C．相互关联性 D．深度 16. 通常不必要实行直接营销的产品是（ ）。

A. 顾客定制的产品 B.标准化产品 C. 建筑材料 D.易腐烂的产品

17．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )

A．声望定价 B．尾数定价 C． 招徕定价 D． 需求导向定价

18. 相对于黑白电机而言，纯平彩色电视机属于 ( ) A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．仿制新产品

19. 渠道流程管理中最核心的是（ ）

A． 实体流程 B． 所有权流程 C． 付款流程 D． 信息流程 20、沃尔玛公司开设了一家环保商店来满足消费者拯救环境的愿望。这种做法属于公共关系工具中的（ ）

A． 新产品宣传报道 B． 产品发布 C． 公益赞助 D． 事件赞助

得分 评卷人 1 二、多项选择题（每小题2分，多选、错选、漏选均不得分；共10分）

(注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。)

2 3 4 5 1．市场利基者的作用是( )

A.打破垄断 B.攻击市场追随者 C.拾遗补缺 D. 见缝插针 2．在市场营销学中产品的整体概念的内涵中包括（ ） A、产品实体 B、品牌 C、产品的价格 D、咨询 E、顾客的需求

3．以下哪种价格形式属于折扣定价：（ ）。 A．在约定日期前付款的购买者给予一定折扣

B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C．顾客购买5-10件的给予2%的折扣 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E．超市把一瓶胶水定价不取1元,而取0.98 4. 下列属于营业推广的有（ ）。

A. 凭五个饮料拉环可参加抽奖活动 B. 买一赠一活动 C. 开展征文活动 D. 组织现场展览会，并可以现场试用产品

E. 凡购买三件产品以上的可获六折优惠 5、影响市场营销渠道设计的因素有（ ）

A、顾客特性 B、产品特性 C、中间商特性 D、竞争特性

得分 评卷人 1 2 三、案例选择（不定项选择）:（每小题2分，共10分）

(注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。)

3 4 5 某洗涤用品公司经过多年的研究，开发出一种新的洗涤配方,

并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉，提高市场占有率，该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢？在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上，认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适，因为能够在消费者心目中形成一个物美价廉的印象，从而刺激消费者的购买欲望。但在最终确定时，该公司把价格调整为1.9元。

在确定了具体的价格之后，该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施，并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品，要想以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率，公司就应该有效地激发中间商的潜能，控制中间商的行为，因为中间商才是开发市场的主力军，日常生活用品必须真正能够到达市场，而企业与市场的连接点就是中间商，只有中间商才能扩大企业的市场接触面。为了加速资金周转，减少收账费用和坏账，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中间商必须在30天内付清货款，如果在10内付清货款，中间商可以获取2%的折扣，当超过10天但在20天内付清，中间商可以获取1%的折扣，这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。

此外，对于那些销售该产品数量比较多的中间商，公司也提供一种激励，因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、