房地产销售月工作总结与计划

由天下分享时间：2024/6/5 7:52:51 加入收藏我要投稿点赞

工作总结与计划

2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个

量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。

2012-07-04篇二：2015年度房地产销售部门年终工作总结与计划 **项目销售部2015年结案总结报告

转眼间2015年已经过去，我们又迎来了新的一年，似乎从一开始，新年带来的一切都是新的，新机遇、新问题、新成长。2015年的工作已经告一段落，回顾这一年来的工作，目的在于吸取教训，查漏补缺、提高认识的同时把明年工作做的更好，下面就对销售部一年的工作进行简要的总结回顾。

一、本年度主要工作

本年度销售部主要工作分三部分，各阶段工作如下：（一）第一部分日常销售签约及回款工作（二）第二部分团队建设工作

**项目从14年12月份进场以来陆续招聘置业顾问9名，后续招聘业务员若干名。根据计划进行了一系列房地产知识的培训，并通过甲方严格的考核，均达到了上岗标准。在日常工作中，不间断的培训及个人目标的意识的强化，经过不懈的坚持与努力，锻炼出了一只能够吃苦耐劳的精英团队。

（三）第三部分资源拓展工作

**项目自进场以来，因为自上客户相对较少，又没有老客户资源可供挖掘，所以主要通过资源call客，区域派单、下县拓客、即时

通讯自我宣传、同行转介、业务员带客等增加接待客户数量，从而提高成交量。二、存在问题及解决办法（一）外部因素

1、咸阳市整个房地产市场库存较高，竞争非常激烈，且项目区域大多楼盘以价换量、大打价格战，竞争激烈，销售难度大。作为一线的销售人员，应多关注国家政策对房地产市场的支持与变化，并对周边所有竞品项目了如指掌，结合实际情况，运用相应说辞，最大限度的解决客户购买本项目的各种抗性，提高成交率。

2、由于属于联合代理无任何老业主资源可供挖掘，这就要求置业顾问具有较高的目标意识，并利用各种渠道拓展客户。

3、以两个团队的人数，项目上客相对较少。应不遗余力加强线下推广力度，下县拓客决不可走马观花。

4、销售价格体系较随意混乱，最终影响客户的成交，应制定长效的价格体系及优惠制度，做到人人心中有数。（二）内部因素

1、团队基本全为新人，销售经验不足。应在平时的工作当中不断学习，不断总结经验，提高自身谈客水平。

2、在二个团队激烈竞争的环境下，新人心里承受能力不足，较易出现情绪上的问题。

3严格的大排比率对本团队成交造成了恶性循环的障碍。三、项目结案总结

**项目自2014年*月*日进场到2015年*月*日结束共计合作*个月，销售住宅*套，销售额*万元整，回款*万元整，剩余款项因合作关系均交接与开发单位。各项工作交接顺利，佣金结算正常。

**项目销售部2015年结案总结报告一、本年度主要工作

本年度销售部主要工作分三部分，各阶段工作如下：（一）第一部分日常销售签约及回款工作（二）第二部分团队建设工作

**项目与15年*月下旬进场，团队成员基本为公司各项目调配过来的老员工，工作经验丰富，通过一周时间对项目及周边竞品的熟悉，均通过考核，都能很好的独立接待客户，并在

进场的半个月时间销售4套。业务员团队为前期留下来的团队，问题较多，但经过接管后，不断地淘汰，剩余4名都是能力非常强的业务员。

（三）第三部分资源拓展工作

**项目因对外宣传几乎停滞，自然上客量很少，几乎全凭业务员在周边带客，及置业顾问call客，老带新、同行转介等渠道挖掘客

户。

二、存在问题及解决办法

1、世纪大道片区，供应量极大，品质大盘林立，竞争非常激烈，

区域内价格战较为明显，首先对周边竞品项目优缺点应非常熟悉，有理有据去分析，同时应抓住客户爱占便宜的心里，以价格优势及房源来逼定客户。

2、本项目拆迁户占比较大，对外口碑不好。应运用相应说辞最大限度解决客户对于回迁户的抵触心理，并以价格优势引导。 3、因前期销售价格极低，现在相对较高的销售价格，客户心理较难接受。应从工程进度，房源情况，市场情况等多方位分析引导。 4、小区内部环境较差，只有价格吸引客户，但价格跟周边几个性价比较高楼盘相比，价格几乎相差又不大，性价比不足。 5、开放商渠道团队对我们销售造成了一定的影响。三、项目结案总结

**项目自2015年7月16日进场至2015年8月20日结束，销售住宅6套，销售额万元整，回款万元整，其各项工作交接顺利，但因当时未签订合同，开发单位至今尚未结算佣金。

**项目销售部2016年营销计划一、项目基本情况

该项目位于迎宾大道以东，位于城市综合体中心区域，总投资亿元，占地236亩，总建筑面积万平方米。其中，建设住宅楼25栋、房屋3200余套，住宅面积41万平方米；商业用房面积

1. 5万平方米，地下车库2900余个。（一）项目区位分析

交通：公交有8路、10路、15路、副13路、28路、机场高铁专线等。

商业：世纪金花购物中心。

医院：、七局医院、第一人民医院、西藏民族学院附属医院。学校：文林学校（幼儿园至初中）、渭城区实验幼儿园、师院幼儿园、师院附小、师院附中、道北中学。

（二）项目产品分析

商业：商业大部份为框架结构，空间使用灵活。配套有垂直电梯，增加客人到达便捷性。

住宅：住宅平面设计为两梯四户，户型设计合理，功能齐全。基本做到四明设计，明厅、明卧、明厨、明卫，卫生间干湿分离。户型面积偏大，两室户型面积109㎡，三室户型面积135㎡。

（三）项目swot分析优势：

1. 本项目为政府为公务员打造的双限项目，品质有保障。