怎么能让我们的产品卖出个好价钱
最近热播的一部电影中有句台词叫：让子弹飞一会儿。那种自信与胜券在握，实在是惊艳非凡，运筹帷幄淡定从容有时能让人回味深远。那么花卉园艺行业，什么样的产品和服务能在市场上，决胜于千里，让企业主们获利丰厚的同时，从容淡定地运筹帷幄呢？
通过这几年笔者在花卉园艺行业内的观察，我们发现如果企业能做好以下几点可能会帮助大家在市场上赢得终端。
比如，有的企业可以生产出良好的产品，制定了有吸引力的价格，选择了合适的销售渠道，却往往发现产品依旧无法很好地销售出去。为什么会发生这种现象？企业是否考虑过正如“人要衣装，佛要金装”一样，花卉同样需要好的盆器，好的包装来衬托。以上海为例，前几年只在电视中才见到的样板房，如今已进入千家万户。作为点缀生活的花卉园艺产品是否也需要一件好的衣裳登堂入室？
又比如，前几年，放眼全国各地的超市，在超市里我们能挑选的只有与人民生活息息相关的食品以及生活用品。曾几何时，我们曾为某些沿海地区的超市率先引进园艺产品而欢欣鼓舞，在人们为家庭和朋友采购食品的同时，可以轻松选择合适的盆栽植物。但是，又过了这么多年，笔者发现上海的一些知名超市的园艺区依然故我，并没有随着时间的推移，人民生活水平的提高，逐步扩大范围，增加品种供应。
与此相反，随着人民生活水平的提高，花卉零售业的壮大，各地的园艺中心项目也纷纷上马抢占市场蛋糕，有的已经在众多大中型城市里布点。但在欣喜的同时，我们也开始担忧，喜的是园艺中心的出现代表着市民除了选择到传统的花卉市场，在嘈杂如菜场一样的环境中挑选花材及观赏植物；到某些前沿超市品种并不丰富的园艺区内购买之外，有条件的市民还可以选择到市中心环境较为舒适的园艺中心内挑选植物，忧的是由于国内种植者对于植物的生长普遍以“地里长的，没法控制其生长”为由，无法保证产品质量，这对于传统花市来说，基本没有影响，因为市民可以根据当时购买的花卉质量和花店讨价还价，但是对于规模经济的大采购大流通的超市以及园艺中心来说，质量不稳定的产品意味着无法统一标价销售，这是否是阻碍超市以及园艺中心采购花卉园艺产品？上海溢柯花园
中心的任飞总经理，曾多次感叹由于植物产品质量无保证，给采购带来了极大的困难，溢柯花园中心已尝试在原有单独仅做园艺中心的场地上开辟出水族区，同时据说，国内唯一能为园艺中心做配套的企业只有七巧园艺一家。在此，笔者不得不提到荷兰，由荷兰独创的园艺拍卖方式，值得我们众多业内从业者的思考。大量花材采购商敢于在没有看到鲜花实物前，提前采购第二年的期花，正是得益于先进的标准化生产。花卉园艺业的壮大，势必要借助大流通、大采购的销售渠道，园艺产品的标准化势在必行。
由此我们也想到了各地如雨后春笋般出现的面包房，这些面包房往往装潢精美，服务到位，由几勺面粉，少许黄油，外加半杯牛奶做成的蛋糕动辄20元，30元。而客户竟然趋之若鹜，没有讨价还价发生，更没有因为较高的价格打消对美味的渴望。这其中，部分证明了人民生活水平确实提高了，也证明标准化的管理是其成功经营的部分原因。那剩下的是否是装潢精致的店堂，服务态度良好的销售人员，精致的糕点这整个构成的令人精神愉悦的购物体验？
据我们所知，聪明的园艺商家有的已经开始借鉴面包房的经验，将花店布置成一个美丽舒适的环境，注重产品包装，另都市工作的白领、主妇在紧张忙碌的工作之余原意到花店看看逛逛，让生动活泼的花盆为盆栽增色不少的同时让人愿意亲近大自然，简单漂亮的拎袋让客户提着花卉在马路上赚足回头率，印有可循环标识的绿色花盆可以提醒大众的环保理念。
笔者相信，只有成功才是成功之母。花卉园艺业者必须避免失败，善于积小胜为大胜，用小成功建立自信及威信，一步步攀登终能成大器。在此推荐大家参观今年4月13－16日，在上海国际展览中心举办的“第十三届中国国际花卉园艺展（Hortiflorexpo China ）”。这个展会是目前国内最大的花卉、园艺、园林的专业贸易展，虽然是个展会，但又不仅仅是展会。每年在上海举办的Hortiflorexpo China将同时奉献给大家各种行业论坛，有大型园艺论坛，有邀请国际著名景观大师演讲的景观论坛，有代表世界园艺前沿的荷兰企业先进技术的公开普及，有针对灌溉的灌溉论坛，有面向花店花艺师的大型插花表演和年会，还有和时尚类杂志合作举办的针对高端别墅，私家庭院业主的“家庭园艺专题论坛”。种种会议及论坛，诸位均可免费参加，未尝不是一个学习了解行业尖端科技，最新动态的大好时机。
花卉园艺行业要发展，要团结，要交流，闭门造车，只会痛失市场良机，来吧，4月来上海，让我们共同进步。
盈袖
让我们的产品卖出个好价钱
