猕猴桃营销实施方案

（2010）司字第 号

西安和平果业有限责任公司（方案）

关于《全国猕猴桃联采、营销》实施方案

2010年9月14日，我公司在西安市周至县猕猴桃种植基地，承办了华润万家与周至县人民政府《农超对接猕猴桃种植基地》的揭牌仪式大会。农超对接，是当前党在农村发展经济，提高农民生活水平，惠农政策的一项伟大举措。我公司肩负着“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。这是华润万家领导对我们的信任、也是周至县人民对我们的期望、此项工作的成败与否，关系到党的惠民政策是否落实、农民的利益是否得到保障，华润万家的声誉是否深入民心的头等大事。

大会闭幕后，公司领导非常重视，立即召开公司高、中、基层领导会议，专题研究、落实会议精神。“优势而无准备，不是真正的优势”。为了圆满地完成“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的任务。特制定《全国猕猴桃联采、营销实施方案》如下：

一、组织领导

（一）建立《猕猴桃联采、营销》管理指挥系统。公司宋建军副总经理全权负责此项工作。统一领导、统一指挥、统一调度。 （二）建立《全国猕猴桃联采、营销》管理调度室，设在公司采购二部办公室，采购二部经理王澄师兼任调度室主任。其职责：

1、负责同猕猴桃种植基地的业务协调工作；

2、领导猕猴桃联采团队，深入产地，实施猕猴桃联采工作； 3、负责指导、监督产品细分，分出高、中、低端商品。满足高、中、低端客户的需求；

4、负责指导、监督猕猴桃（商品）的仓储、供销、调拨、物流配送管理工作；

5、负责市场调研，加强猕猴桃营销策划，不断开拓市场，搞好猕猴桃营销工作 （三）文员职责

1、负责猕猴桃采、储、销信息的接收、汇总、呈报； 2、接听外地订单、电话、传真、电子邮件； 3、负责上级指令的下达、追踪、落实、汇报工作； 4、负责《全国猕猴桃联采、营销》统计工作。 （四） 配送部副经理刘玮

1、负责猕猴桃的仓储、保鲜、分拣、包装管理工作； 2、负责猕猴桃的入库管理工作；

3、负责猕猴桃的出库、物流配送、运输管理工作； （五）猕猴桃供销

1、采购一部经理尤敏强，负责西安地区及其周边地区、兰州、宝鸡等区域猕猴桃供销工作。

2、采购二部经理王澄师，负责外地华润万家超市猕猴桃供销工作。

（六）猕猴桃营销

1、公司运营部经理郭超，负责西安区及周边区域猕猴桃营销 2、兰州区域经理冯志强，负责兰州、青海区域猕猴桃营销 3、宝鸡区域经理刘卫鹏，负责宝鸡区域猕猴桃营销 4、外地华润超市猕猴桃营销由 XXX负责。 （七）组织机构图

宋 总 调度室主任 王澄师 收购 仓储 物流 营 销 采购二部 王澄师 配送部 刘 玮 华润万家 西北区 华润万家 其他区

二、猕猴桃采购管理

1、猕猴桃采购工作由采购二部负责实施；

2、采购二部抽调技术熟练经验丰富的采购员，去产地实施猕猴桃采购工作；

3、在收购中，根据产地的实际情况，分期分批采摘。按照猕猴桃的

形状、颜色进行细分，将绿肉果、黄肉果、红肉果分类存放。 4、在猕猴桃采购工作中，要认真记账，做到账、物、钱相符。 三、营销策划 （一）商品包装

根据营销的实际情况制造大、小、适中；形式多样；美观大方的包装盒、包装袋。 （1）礼盒设计

30头 礼盒封面上设计猕猴产地桃画面 ； 印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、文字设计时：要突出水果正宗、有机、和平三者的亮点，达到宣传产品、宣传企业的目的。 （2）纸箱设计

箱侧面上设计简单的猕猴桃产地画面；印制和平（徽标）；印制猕猴桃商标、箱体上文字广告内容新颖。 （3）小包装袋设计

小包装袋侧面，印制和平（徽标）；产品介绍、企业“荣誉资质”、企业文化、印制猕猴桃商标、等 （二）卖场营销策划 1、卖场堆头促销策划

（1）堆头上方用藤条、绿叶装饰，悬挂仿真猕猴桃

（2）四连堆头，从中间引一条藤条直通上方，与上边藤条

接合，构成猕猴桃田园。

注：把猕猴桃田园搬进超市卖场，“体现田园风光”使顾客

在堆头上挑拣猕猴桃，彷佛在田园里采摘，从而感受到田园的美好风光。 （3）堆头设计

A、四连堆头用黑筐搭建，堆头上设计要有层次，外层低、里层高，形成宝塔状。外层一圈，摆放圆头的果篮。 B、堆头四周用PVC板圈围，广告宣传：文字，

“秦美” 猕猴桃获得中国国际食品展览会《明牌食品》 “秦美” 猕猴桃获《中国公认明牌产品》 “秦美” 猕猴桃----绿色食品

中国猕猴桃之乡----周至

C、堆头上标识设计（包装袋） 产品简介 食用方法 猕猴桃营养、功效

（4）堆头、台面猕猴桃陈列、宣传的原则 陈列：突出一个“鲜”子

宣传：突出“亮点”体现“果品正宗、有机、和平文化” 2、猕猴桃促销

（1）选择形象店派促销员一名

（2）形象服设计---请服装公司设计试吃叫卖（猕猴桃精灵） （3）试吃（试吃盘、牙签） （4）叫卖（运营部统一培训）