军奋战”，“抖友”不需要通过抖音号重新建立自己的圈子，而是可以直接从已经存在的圈子中拉人(图1-18)，快速形成第一批关注。
2.愉悦自我
进入发展期后，面对用户数量暴涨，抖音开始寻求更新鲜的玩法，力求将吸附过来的粉丝留下来。团队开始在玩法上下功夫，除了在原有特效分类基础上增加滤镜、工具等效果模板，还加了“尬舞机”等自娱自乐的新功能(图1-19)。这是由于用户群体在度过“蜜月期”后不断成熟，一则需要新的刺激，二则开始注重愉悦自我而非“取悦”他人。
与此同时，抖音还上线了“附近”功能，添加“发现身边有趣人”的 Slogan(标语、口号)，既增加了“抖友”的曝光率，又引起了大众的好奇心。我们总是愿意去看看周围的人，因为在现实生活中的距离比较近，更能够产生共鸣。
3.商机乍现
在2017年，直播已经形成了比较成熟的商业模式。抖音自然也不会放过这块“肥肉”，开始谨慎试水直播(图1-20)。出于直播的负面影响(审核难度大)和对短视频模块的保护，目前
抖音并没有把直播放在很重要的地位，虽然也有礼物赠送系统，但商城、弹幕聊天并不成熟。与直播相同，用户在、流量在，商机自然就来了。在“玩腻”了抖音的各种功能后，要怎么样才能继续让“抖友”们乐此不疲呢?答案自然是能够从抖音获取除了娱乐外的价值，即娱乐+营销。在收入的刺激下，玩得好、有创意的“抖友”开始精心策划和录制一些为品牌、商家做推广的短视频(图1-21)。有了合作方投入资金，策划、道具、拍摄开始团队化，视频内容质量也更高了。
4.原创文化
短视频模式注定了其对版权需要极度重视，使用到的音乐、视频片段等稍有不慎就可能被告侵权。抖音投入资金建立自己“抖音曲库”的同时，也用“原创标签”为原创音乐、视频的上传者正名。为了加强版权保护，抖音不停采取大动作，甚至不惜封禁大批账号(图1-22)。
淘汰劣质用户，提高“抖友”质量后，抖音的下载量与使用量却不断攀高。“抖音小助手”
更是活跃在“抖友”中间，发布一系列的正能量挑战与活动信息。2018年8月，抖音与多地文化部门合作推出传统文化、旅游开发的活动(图1-23)，短短几天获得了干万级点赞数和亿级播
放量的巨大成功。
归根结底，抖音能够在毎个阶段保持自己独特的娱乐属性，增加新的内容，都要得益于创新精神。抖音团队为10亿用户提供好玩的内容，随着用户需求的变化而变化，紧追热点。看似短短2年的运营期，却是700多天的坚持，17000多小时的调整，所谓“台上一分钟，台下十年功”，
正是如此。 【小抖知道】
抖音携手北京民族乐团、上海民族乐器一厂等文化机构，联合发起“国乐show计划”活动鼓励音乐爱好者以‘古音奏新曲”，传递中华古典音乐之美，传承中国传统器乐艺术。截至2018年9月，相关挑战赛视频累计播放量已经突破1亿。
1.2.2手机短视频的品牌营销力
前面已经提到过抖音等短视频App因为引流效果好，成为网络营销的“风口”，那么，“抖
友”在品牌营销中除了传播载体的角色，是否就没有其他的作用了?明星才是营销的重点?看着抖音封面的“男神女神”，看着不断增加的认证企业账号，“抖友”们是否只能默默点赞呢?并不是。明星(或者说“达人”)营销只是抖音短视频营销中最直接和快速的一环(图1-24)，并不能代表全部。
接下来了解一下抖音究竟是如何做营销的，而“达人”、“抖友”、品牌商们又扮演了哪些
角色。
1.培养“网红”
达人营销就是借助“网红”本身的粉丝流量向抖音转移，以达到扩充营销能力的效果。2017年底抖音还曾为抖音“网红”们举办了庆祝会(图1-25)，宣布将投入3亿美元的资金来帮助他们“涨粉”。
这一举动，为抖音吸引了更多其他短视频平台，甚至直播平台“达人”的入
驻，本就自带流
量的他们为抖音增加了更多的人气。而另一方面，抖音斥资打造自己的“达人”，也向“草根抖友”们释放了一个信号，只要你有创意，只要你够实力，抖音愿意与你一起成长。“抖友”不仅是引流的节点，更是原创内容的生产基地，从大量的用户中脱颖而出，成为“抖友”玩营销的原动力。
2.品牌合作
酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈，再配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖
音风格的短视频就诞生了。品牌方看到这种内容形式的影响力和传播力，于是，原创音乐、以
音乐为背景进行剧情演绎、对口形表演、手势舞，以及诸如《海草舞》的“魔性”舞蹈(图
1-26)，都成为内容营销的阵地。
通常，品牌方会邀请抖音“达人”定制创意和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。宝骏530汽车发布会上，微播易邀请的两位抖音“达人”通过发布车辆同名的“530°手势舞，结合运镜、转场等效果，再配合不同的音乐背景，传播和推广了发布会现场视频，仅发布会当天就获得了万级点赞数。
3.自主运营
抖音火爆不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来进行互动支付宝、京东、天猫、小米、滴滴、腾讯等不同行业的品牌已经开始了“抖音运营”(图1-27)，甚至连传统企业都开通了他们的抖音号。
品牌方根据自己的需求以及抖音平台的传播特性确定了不同的设定，支付宝在抖音上“卖萌”、小米通过抖音解锁各种新奇的玩法，而且他们还很爱在互动区与“抖友”交流(图
1-28)。这种亲民又人性化的传播方式很受“抖友”喜欢。
例如，“环信超哥”入驻抖音，发布了一个英雄联盟S7全球总决赛的现场视频(图1-29)，播放量已经超过300万次，点赞数超过20万。同时“环信超哥”抖音发布对于LOL(《英雄联盟》简称LOL)玩家的首个“6300付费英雄的回忆视
频引起了粉丝的互动，播放量已经突破570万，对于其他“环信超哥”视频的阅读量带动也极为可观，给其他用户供了一些新的新煤体运营思路。
1.2.3流量变现的商业价值
抖音的出现成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。那么，他们又是如何通过流量变现赚钱的呢?
1.广告变现
广告是最直接也是最普遍的变现方式，如“喵大仙”，她的视频内容性、故事性都很强在变现模式上类似电影的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌的植入，植入手法很巧妙，对剧情几乎没有伤害，每条视频的平均点赞数量都保持在1万以上，评论数量少则几干多则上万。对于品牌方来说，这样的广告形式相比“硬广”的效果更好。
例如，美宝莲新品发布会除了邀请影视明星外，还邀请了50个视频“达人”出席。他们通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠他们的人气和影响力达到了宣传效果。
2.作品变现
众所周知，抖音能成为“爆款”App，主要是它的创意拍摄形式和社交属性，因此“颜值+创意”作品是最好的“吸粉”条件。成为抖音“达人”后完全可以在作品中加入自己经营的产品元素，如通过抖音宣传自己的店铺或者产品，这也是众多“达人”正在做的事，能间接地带来收益。
3.平台签约
有些特别火爆的“达人”，能够被一些视频公司看中并签约，如“红”的代古拉”是沈阳化工大学的一名大四学生，这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个“款内容从“素人”或“小V”迅速变成全网皆知的“大V”的例子不在少数。1600万粉丝的“费启
鸣”、1000万粉丝的“张欣尧”、700万粉丝的“吴佳煜”、380万粉丝的“ itZGennyB”等，
入驻抖音的时间都只有半年到1年之间。 【小抖知道】
抖音短视频App的广告是放在今日头条广告后台上的，收费模式、价格及广
告精准定向跟今日头条是统一的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行。
【达人故事】抖音带次线下店
短短一个星期，“海底捞番茄牛肉饭”已经成为到店顾客的一个接头暗号。原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，此吃法走红后成为最近海底捞就餐标配。“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”短视频里，一个“抖友”手捧Coco奶茶介绍“网红奶茶”的隐藏配方。这个短视频获得了20多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至Coco门店购买。
中原基地的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”忽然门店销售火爆(图1-30)，其店铺位置在万达金街上，排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。一天之内，就有4个人分别来问“这个答案奶茶是怎么回事，能加盟吗?是不是雇人排队了”。负责人之一谷先生否认了雇人排队的说法，并表示品牌的创新点之一在于独特的模式，开业以来一直在尝试进行抖音营销。
第2章 进入抖音
从A.me成为抖音，其团队改变的不仅是名称，更是运营定位—年轻人的音乐短视频社区。抖音能在如雨后春笋般出现的短视频App中占据如今的地位，其社交平台的属性和玩法是功不可没的。因此，“抖友”们如果只是把抖音当做一款音乐短视频App来玩，是很难体验到其真正的魅力的。
抖音的玩法入门相当简单，但想真正将其玩透、玩好，还需要充分了解抖音的注册机制、基础设置等方面的内容。尤其是对于不甘心只当一个看客，而想成为一名玩家，甚至想通过抖音做营销、推广的新媒体人和电商团体来说，如何“榨干”抖音的价值是需要深入研究的。
下面从抖音的基础玩法开始，详细介绍怎样成为一名合格的“抖友” 2.1下载注册玩起来
视频类App往是极消耗网络流量(图21)和手机存储空间的，“抖友”们在正式“打卡上岗”之前需要有充分的准备，以免初次体验就让自己“追悔莫及”。
抖音短视频全攻略
