2）参与业务拓展应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。。 第十条 裂变奖金
当市场拓展员个人年度拓展合同额达到或超过5000万时，可向公司申请成立业务N部，自己或公司提供团队成员。新成立业务部首年拓展奖金的10%归属原团队，团队内部人员按照上年度团队内部奖金总额比例分配。首年内，各项目提取奖金总额按原提取奖金总额的90%进行分额。具体核算办法如下所示，其中业务部首年拓展各项目奖金：按照第二条和第三条内容执行。
裂变奖金=∑新成立业务部首年拓展各项目奖金×10% 第十一条 支付方式
采取当期支付与延期支付相结合的方式，具体规则如下：
1）周期：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的奖励周期为年度，其他人员奖励周期为季度，每年1月、4月、7月、10月，根据财务部核定的各项目中标合同额和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。
2）支付方式：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理奖金在每年2月份支付上年度奖金总额的80%；其他人员奖金在每年4月、7月、10月支付上一季度奖金总额的70%，每年1月支付上年第4季度奖金总额的80%和第1-3季度奖金总额的10%；剩余部分作为任期奖金，累积至合同期满全额无息发放。若合同期未满离职，则任期奖金不予返还。 附则
本制度自2014年1月1日起实施，有效期至2014年12月31日止。
本制度是对公司业务拓展奖金提取与分配工作的一种界定与规范，具体条款的落实需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体管理规定。
本制度由公司人力资源部负责解释和修订。关于本制度的修订要求应以书面报告提出，由人力资源部受理。本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过后方可生效。
总公司总经办及区域公司高管人员，对本制度的有效执行负责。
附件
附件1：单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案 附件2：单个自营项目拓展部分奖金分配方案 附件3：单个联营项目拓展部分奖金分配方案
附件1：《单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案》
单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案
市场拓展部经理50% 总公司 拓展项目 —— 市场拓展部副经理30% 其他支持人员20% 管理支持部分 占拓展奖金总额的20% 区域公司 拓展项目 总公司辅助部分 50% 区域公司辅助部分 50% 综合部经理60% 行政人事专员40% 市场拓展部经理50% 市场拓展部副经理30% 其他支持人员20% 由部门经理确定分配比例 由部门经理确定分配比例
附件2：《单个自营项目拓展部分奖金分配方案》
单个自营项目拓展部分奖金分配方案
拓展部分，占奖金总额的80%（表中所有比例需等到测算后确认） 项目归属人 情况 总经理、业务副总、 区域公司总经理 (项目产生的业务费用实报实销) 市场拓展部经理、 市场拓展部副经理 (项目产生的业务费用实报实销) 区域公司综合部经理 业务N部经理 个人拓展 团队拓展 合同额*提奖系数*0.8-业务费用 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70% 不设项目跟进人 不设项目跟进人 团队拓展 (合同额*提奖系数)*0.8*50% 不设项目跟进人 (合同额*提奖系数)*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定 无项目协助人 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定 业务N部经理：(合同额*提奖系数*0.8-业务业务N部市场拓展员 团队拓展 业务N部市场拓展员： (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70% 费用)*30%*60% 不设项目跟进人 其他项目协助人：(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30%*40%*分配比例，分配比例由业务N部经理确定 专项拓展员 个人拓展 专项新增合同额*提奖系数*0.8 不设项目跟进人 个人跟进：跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用)*70% 除以上岗位人员外的 其他公司内部人员 非竞争 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70% 竞争 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30% 团队跟进：主要跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用)*70%*70% 个人跟进：跟进人奖金=(合同额*提奖系数*0.8-项目业务费用)*30% 无项目协助人 无项目协助人 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70%*30%*分配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人确定 无项目协助人 个人拓展 (合同额*提奖系数)*0.8*50% 不设项目跟进人 —— —— 不设项目跟进人 项目归属人奖金 项目(主要)跟进人奖金 项目协助人奖金 设项目协助人，(合同额*提奖系数)*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只有一个协助人，则分配比例为100%，下同） 无项目协助人
附件3：单个联营项目拓展部分奖金分配方案
单个联营项目拓展部分奖金分配方案 拓展部分，占奖金总额的80% 项目归属人 情况 总经理、业务副总、 区域公司总经理 (项目产生的业务费用实报实销) 市场拓展部经理、 市场拓展部副经理 (项目产生的业务费用实报实销) 区域公司综合部经理 业务N部经理 个人拓展 团队拓展 合同额*提奖系数*0.8-业务费用 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70% 不设项目跟进人 不设项目跟进人 团队拓展 (合同额*提奖系数)*0.8*50% 不设项目跟进人 (合同额*提奖系数)*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定 无项目协助人 (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定 业务N部经理：(合同额*提奖系数*0.8-业务业务N部市场拓展员 团队拓展 业务N部市场拓展员： (合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*70% 费用)*30%*60% 不设项目跟进人 其他项目协助人：(合同额*提奖系数*0.8-业务费用)*30%*40%*分配比例，分配比例由业务N部经理确定 联营分公司业务员 (项目产生的业务费用实报实销) 个人跟进：跟进人奖金=(业务拓展奖金总额个人拓展 所辖分公司新增联营合同额*提奖系数*0.8 不设项目跟进人 无项目协助人 项目归属人奖金 项目(主要)跟进人奖金 项目协助人奖金 设项目协助人，(合同额*提奖系数)*0.8*30%*—— —— 不设项目跟进人 分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只有一个协助人，则分配比例为100%，下同） 个人拓展 (合同额*提奖系数)*0.8*50% 不设项目跟进人 无项目协助人 除以上岗位人员外的 其他公司内部人员 —— (业务拓展奖金总额*0.8-业务费用)*50% *0.8-项目业务费用)*50% 团队跟进：主要跟进人奖金=(业务拓展奖金总额*0.8-项目业务费用)*50%*70% 无项目协助人 (业务拓展奖金总额*0.8-业务费用)*50%*30%*分配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人确定
业务拓展奖励方案
