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3竞争者分析
３．1 三星 ３.1.1优势
１品牌优势。
被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外,海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况,则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。 2技术优势。
三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首,在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流,具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。 3强势广告。
三星注重产品外观设计及做工的精细,强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4战略优势。
三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏,能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式,人才战略组合。面对印度市场,三星及时调整策略,凭借全产业链以及品牌和售价优势,在市场占有率上重回第一。 5正确的产品与品牌管理。
能够针对印度市场特点,及时改变产品策略,推针对印度消费者的廉价机型Galaｘy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会TＯP计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。
6贴合国情、本土化运作是其根本。
三星用户群定位不再局限高端人群,而是推出低中高档三个价位的手机，以最
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大范围的捕获用户。
三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Ａａdhａar独特身份证”工程,该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaaｒ系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aaｄhaaｒ系统设备的。
3.１.２劣势：
1市场定位不精准。
三星产品的定位覆盖高,中，低端市场,产品虽然丰富,顾客人群广,但同时也会使顾客怀疑产品质量 ２产品性价比不突出。
三星的产品涉及的市场巨大,但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出
３．2 ＯＰPO手机 3.２．1优势
１营销优势。
OPPO ＆ VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，ＯＰＰＯ手机线下品牌店多,逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。 2品牌优势。
品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,OPPＯ,可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为ＯPＰO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让ｏｐｐo塑造了唯美的形象,他们的广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
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3技术优势。
ＯPＰＯ有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式ＲMVB视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机行业里首家获得ReａlＮｅtwoｒks授权的公司。（２006年ＲeａｌPlayer的版本已经出到了1５，该软件可以播放rｅal格式（RM、ＲMVB等）和各种wｉnｄows media格式(WＭA、WAV、mp３）等文件以及此类格式的网络流媒体文件。该播放器是世界著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外,该公司还制作一些其他的视频播放、编辑软件。 另外 ＲealNetｗorks 也拥有购自的网络音乐 Rhapsody， 网络游戏 RｅalArｃaｄe 和 GameＨousｅ。)
加上自主研发的PＡD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它是OＰPO引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少,如某些高频工作的元件在闲置的时候可以使之关闭,从而减少对音频信号的干扰。硬件洁音主要是对音频信号的在ＰCB上的走线进行高标准的要求,使之从音频解码后的信号到耳机端口最大限度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计;同时尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。而以上这些对声音的保真度尤其重要。) 4成本优势。
OPPＯ日前宣布将投资2.１６亿美元（约合人民币15亿元)在印度Grｅaｔ Noｉda地区建设新的工业园。OPPO方面介绍，新建工业园区占地１000亩(１60 acres),位于Great Noida地区。设施包括生产基地、SMＴ产线。建设工作将分几期逐步进行，预计在2-3年里完成建设工作。近期产量5０00万台,远期可视状况增加到１亿台。此次的OPＰＯ印度工业园是直接与政府签约,现有生产基地的SMT产线正在装修，预计2月投产。而且新工业园建设期间与工业园初期,老工厂会并行运转。OPPO在印度建厂,一方面在于完善自己在当地的生产链，另一方面也在于受政府政策的限制。2014年，莫迪政府提出“印度制造”计划。随后推出了一系列政策，今年5月,印度财政部发布财年预算修正案，取消对手机电池等手机零配件课征29%的进口关税，改以课征12.５%的反补贴税，执行期半年，以为缓冲。总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。按照印度政府的计划，欲到２020年实现电子产品零进口。所以，手机厂商想在印度长期发展,就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。
3.2．2劣势
１起步较晚。
ＯPPO手机20０4年成立,２０08年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较
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小米在印度市场的竞争者分析
