作业一
1、单选题（4分）
属于谈判一线的核心的是( ). A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员
答案:D标准答案:A 得分:
0
2、单选题（4分）
所有谈判的共同谈判目标是（ ） A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手
答案:标准答案:C 得分:
0
3、单选题（4分）
准合同的谈判的“准”的意思是（ ） A、谈判准确 B、有先决条件 C、准备合同 D、允许
答案:标准答案:B 得分:
0
4、单选题（4分）
意向书谈判主要特点是（ ）
A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判
答案:标准答案:A 得分:0
5、单选题（4分）
卖方地位地位谈判的特征是（ ）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D、度势压人
答案:标准答案:A 得分:
0
6、单选题（4分）
先期探寻的严谨性原则表现在（ ） A、事先内部统一 B、跟踪探寻反应 C、探寻文字写得好，投递安全可靠
D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
答案:标准答案:D 得分:
0
7、单选题（4分）
要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ） A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求 B、引诱、请第三者劝
C、不解释就不谈 D 、大力施压
答案:标准答案:A 得分:0
8、单选题（4分）
技术解释并非纯交流阶段，而是（ ） A、价格谈判阶段 B、不必太介意的阶段
C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段 D、硬谈判阶段
答案:标准答案:C 得分:
0
9、单选题（4分）
价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ） A、价格高低 B、价格构成 C、货与价的关系 D、技术规格
答案:标准答案:C 得分:
0
10、多选题（4分）
下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ） A、经济标准 B、司法标准
C、地域标准 D、引用标准 E、自主原则
答案:标准答案:ABCDE 得分:
0
11、多选题（4分）
国家开放大学《商务谈判》网上形考试题及答案
