公司营销及优惠活动
促销方案
摘要
随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在灯饰行业快速发展的十几年里市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产并配以专业化灯饰卖场、灯饰体验店乃至官方旗舰店等模式，灯饰行业从生产方式到渠道模式一直都在经历着自我的升级优化。
在人们的日常生活和工作中。每个人都离不开灯饰，不管是办公的地方还是家庭里面，灯饰都是必不可少的。 目录
一、产品简介 ............................................................................................. 4
二、 市场分析 ............................................................................................. 4
企业的目标和任务 .................................................................... 4 市场现状和策略 ......................................................................... 5 1、现状 ......................................................................................... 5 2、策略 ......................................................................................... 5 主要竞争对手及其优劣势 ......................................................... 6 优势 .............................................................................................. 6 劣势 .............................................................................................. 6 企业SWOT分析 ..................................................................... 6
优势 .............................................................................................. 6 劣势 .............................................................................................. 7 机会 .............................................................................................. 7 威胁 .............................................................................................. 7 三、营销策略 ............................................................................................. 10
营销目标 .................................................................................. 10 目标市场描述 ......................................................................... 10 1、识别特征 .................................................................................. 10 2、独特的需求、态度和行为 ..................................................... 10 STP战略 ................................................................................. 10 1、 市场细分 ................................................................................ 10 2、 目标市场 ................................................................................ 11 3、市场定位 .................................................................................. 11 营销组合描述 ........................................................................... 11 1、 产品 ....................................................................................... 11 2、 分销 ....................................................................................... 11 3、定价 ....................................................................................... 14 4、促销 ....................................................................................... 14 四动策划案 ...........................................................................................16 具体安排 ............................................................................................ 17 一、 产品简介
河南万宝灯饰是河南开封市的一家经营灯饰的公司，我们公司和很多国内的灯饰厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公灯饰用品以及居家灯饰产品，同时公司在销售的同时提供送货和组装以及维修的一条龙服务公司会充分考虑客户的需求，充分尊重客户的意见，目前公司已在开封地区享有一定的知名度。
万宝灯饰拥有各个系列的，灯饰，我们的产品具有以下几个特点 ： 第一、万宝灯饰整体照明产品引用大量多元材质营造款式形态各异、风格独特、个性时尚、低碳环保的各类灯饰名品。
第二、万宝灯饰整体照明吸纳创意混搭概念，打破惯有产品分类方法，大胆融入各种流行元素，汇聚了多类创意设计风格。
第三、产品档次齐全、种类繁多、创意混搭、灵活多元，做到一站式满足顾客需求。消费者省时省力更省心，增大购买量。
第四、我们的产品重视细节，设计符合人体工学，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康。 二、 市场分析 企业的目标和任务
企业的目标能够打开开封的灯饰市场，并开发到可靠、稳定的渠道在开封灯饰市场占主要销售市场。 任务
1、提升万宝灯饰在开封的知名度
2、倡导“个性”的生活方式传播“健康”的工作理念
3、通过我们渠道的开发能够让万宝灯饰在开封灯饰市场上畅销。
二市场现状和策略 1、现状
河南省开封市是中国八大古都之一，据2014年全国人口普查的结果来看，开封市常住人口有500万人，其中还不包括大量的流动人口以及外来人口，这样来说开封的灯饰市场还有很大的前景。
中国灯饰业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示现在的中国灯饰企业共有百余家业人员十万余人，同质化”现象十分严重的当今灯饰业原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近，而且在销售渠道上也是非常的相似基本上大部分的灯饰生产商和渠道商都是采取相同的策略。 但是很多的销售商和厂家都不是十分重视品牌化这一策略，每一个商家都是把自身的利益放在首位，利益心比较重，并没有重视品牌的重要性。 2、策略
通过在网络以及实地考察得来的数据显示开封的灯饰市场上主要的渠道有以下几种 ：
1、灯饰市场。灯饰市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中有启明灯饰，辉煌灯饰等 。
2、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的灯饰品牌 。
3、网络营销。目前很多品牌的灯饰经销商都会选择网络这一新兴媒体都会选择网络这一新兴渠道来扩大自己的销售份额 。
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