（汽车行业）电通广告—丰
田汽车广告定位
丰田汽车广告定位 电通广告X公司
在街上跑的大都是新车
是本不同地区的家用汽车普及率 北海道1辆/户 群马县1.65辆/户 东应京都0.57辆/户 佐贺县1.2辆/户 大阪府0.86辆/户 开车的女性也不少
驾驶执照持有率（按性别，年龄分）男女 % 100 96.694.7 85.487.8 80 7179.275.5 65.9 60 42 20 12.9 8.25.9 0 19岁以下20—30岁30—39岁40—49岁50—59岁60岁之上 汽车车种繁多 什么是1000CC车 排气量1000CC 价格在100万日元左右 什么是1000CC车 家用轿车和1000CC车销售辆数的推移 万辆 全体 400
1000CC车 30 15 0
1995年1996年1997年1998年1999年 1999年的1000CC车市场 丰田尚未参和1000CC车市场
97年家和轿车市场占有率 丰田 日产 三菱 本田
97年1000CC车市场占有率
马自达 5
铃木 大发 其他
日产
马自达 26%
本田
其他 10%
29.6 15.4 10.1 11.5 8.9 6.7 12.8 44% 20%
即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁
新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的 重新设定了前面和侧面冲撞的安全标准 为此，放大了车辆的小型尺寸 丰田没有能够即时对应的商品 vitz：1999年1月上市
Funcargo：1999年8月上市 PLATZ：1999年8月上市 丰田的决断 丰田的决断 Duet的市场导入 丰田面临的课题 丰田面临的课题
在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位
如何成功地和大发的STORIA且驾齐驱。 丰田面临的课题 月销售目标 5，000辆
广告X公司的市场营销 CASESTUDY
YOYOTA“DUET”导入战略 进入1000CC车市场
什么是广告X公司的市场营销
什么是广告X公司的市场营销 现 状 市场营销策略
什么是广告X 公司的市场营销 PERCEPTION的思考方法 什么是广告X现 状 通过信息交流 解决课题的策略公司的市场营销 以谁为Perception的对象？ 如何创造（改变）Perception？ 用何种方法创造Perception？ Duet导入市场的信息交流战略 定向说明 组建项目小组 拟定方案 以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception目标对象的的对象？ 特征 以谁为Perception目标对象的的对象？ 目标对象的验证 1000CC车用户的年龄层特征 以谁 男性 女性 为Perception的对象 以谁 38% 62% 为Perception 的对象 20-29岁19% 30-3912% 40-4917% 50-5914% 从目前的用户来见，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例较大。
为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？
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特征 为目标对象创造怎样的目标对象的Perception ？ Due的特征 特征 为目标对象创造怎样的 Perception 为目标对象创造怎样的 经济性 空间大小 安全性 基本性能 款式
为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌的战略 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌的战略 日产MARCH：
在世界各国都深受好评，且且实用性强 本田LOGO：
诉求乘坐乐趣、突出本田品牌 马自达DEMIO：
诉求宽敞、驾驶得心应手
为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌 的战略 为目标对象创造怎样的Perception？ Targetinsinght 的思考方法 为目标对象创造怎样的Perception？ 探索Targetinsight的方法 In-depthInterview
（通过1对联深谈进行采访调查） CollageMaking
（通过剪贴图片等进行调查） Photo-Essay
（通过拍照和发表感想进行调查）等 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌 In-depthInterview的实施 的战略 把握目标对象对1000CC车的意识 把握目标对象对Duet的反应、评价 为目标对象创造怎样的Perception？ In-depthInterview：事前假说
目标对象（25岁至34岁的女性）想要购买的车…
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