第八章-会展品牌形象策划说课材料

由天下分享时间：2025/6/6 15:32:58 加入收藏我要投稿点赞

第八章会展品牌形象策划

第一节展会品牌形象定位

一、展会品牌形象的含义

什么是展会品牌形象？展会品牌形象是指参展商和观众如何看待展会品牌。它是参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和，它存在于参展商和观众的以上中。建立展会的品牌形象首先是要设计出能代表展会品牌的符号、设计名称和图案，以及它们的组合。而这些符号、图案等内容要能承担以下四种功能：一是一种可以将本展会与其他同类展会区别开来的标志。二，展会与参展商和观众进行有效沟通的代码。三，是展会对参展商和观众的一种承诺。四，是展会价值的集中代表。

设计展会品牌形象时，不能只从办展机构的角度看问题，而是努力让参展商和观众去认知这个展会品牌。

展会品牌的内涵可以从以下六个方面来理解：一是属性，即品牌所代表的展会的品质；二是利益，即展会能带给参展商和观众怎样的利益；三是价值，即展会在参展商和观众的以上中居于怎样的等级层次；四是文化，即展会品牌所体现出的展会本身的文化内涵和办展机构的企业文化；五是个性，即品牌所体现的展会的独特个性和特征；六是角色，即品牌是某些特定客户群体的特定角色和地位的象征。

二、展会品牌形象定位

我们可按以下基本原理来给展会品牌形象进行定位： 1．理解和升华展会定位

2．确定目标受众 3．品牌传播的内容 4．展会品牌的个性 5．创造差异化优势

给展会品牌形象定位的思路：第一，发现潜在竞争优势。第二，甄别潜在竞争优势第三，明确潜在竞争优势

经过以上步骤以后，展会品牌形象定位的理念和方向就基本成型了。

三、展会品牌形象定位的策略

展会品牌定位的策略主要有以下几种： 1．特色定位 2．利益定位 3．功能定位 4．竞争定位 5．品质价格定位 6．类别定位

第二节建立展会品牌形象

一、建立展会品牌形象的目标

建立展会品牌形象的目标有短期目标和长期目标、办展机构内部目标和对外目标。 1. 短期目标

建立展会品牌形象的短期目标是建立展会品牌形象的基本目标，也是通过细分会展市场来发现符合自己的目标市场。 2. 长期目标

建立展会品牌形象的长期目标是获取长久的差异化竞争优势。建立展会品牌形象就有为展会长期发展服务的准备和规划，和，最终形成一种让参展商和观众普遍认同的品牌资产，获取参展商和观众对本展会的认可和忠诚。了解一下品牌竞争力的五个层次： 1) 无名品牌 2) 认知性品牌 3) 可接受品牌 4) 偏好品牌 5) 忠诚品牌

当展会品牌竞争力上升到第四层次，即偏好品牌时，展会的竞争优势开始形成，当展会品牌竞争力上升到第五层次时，展会的竞争优势已经确立并不可动摇。 3．外部目标

建立展会品牌形象的外部目标，是对参展商和观众参加本展会做出某种承诺。这种承

诺可以是有形的，也可以是无形的，可以是明示的，也可以是暗示的。 4．内部目标

建立展会品牌形象的内部目标，是对办展机构本身形成一种约束，让办展机构时刻注意按照展会品牌形象的要求去办事，去服务参展商和观众，去为参展商和观众提供价值。

二、建立展会品牌形象的策略

1．建立展会品牌形象要遵循的基本原理：

一是要赋予展会品牌实质性的、紧贴顾客需求的价值体系，即要使展会的品牌不仅仅是用来做广告的展会名称或口号，而且能体现出展会的核心内涵和价值。二是要明确展会品牌的识别标识。三是要基本确定展会品牌传播的策略。 2．建立展会品牌形象的主要策略建立展会品牌形象的策略有以下六种：

1) 个别名称品牌策略 2) 产品线品牌策略 3) 分类品牌策略 4) 伞状品牌策略 5) 双重品牌策略 6) 担保品牌策略

三、精心设计展会品牌形象

在建立展会形象时，对展会品牌的有形展示最主要集中在三个方面：品牌名称、展会LOGO和标识语。 1．品牌名称

要给展会取一个让人过目不忘的好名字，要符合以下三个要求：

1) 在语言方面，要使品牌的名称语音、主义和语形等各方面的要求。