莱斯酒店二期囍事街招商计划
一、招商前提条件
? 营销中心（临时办公点）装修完毕并可使
? 现场包装 （现场气氛营造完成：导示系统、刀旗、绿化安装完毕等）
? 完成必要的招商文件（客户登记表、招商须知、招商面积表、认租书、租赁合同、优惠方式、管理公约等） ? 资料（配套设施、装修标准提前落实、优惠政策、租金价格、完成必要的招商资料） ? 招商人员已完成上岗培训 ? 已完成招商人员的工服、名片制作
? 完成必要的宣传资料（招商手册、图纸单张） ? 宣传铺垫（见推广计划）
二、现场管理与控制
? 2012年10月15日前招商人员进入营销中心做上岗前准备；
? 每周项目小组连同发展商举行周例会，通报每周招商情况及目前急需发展商解决的问题； ? 按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周结、月结形式向发展商提交； ? 每日以书面形式向发展商汇报招商情况； ? 定期向发展商提交例会纪要、招商周结、月结；
? 每月定期与招商人员沟通，及时分析市场变化，相应调整招商策略并分月、季度提交宣传推广计划书。
三、招商阶段及工作安排 标准流程：
为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，我们根据项目的推进并建立了一个标准的招商执行流程，可以让我们的招商工作可以有步骤地进行。
确定招商条件 招商定位、业态分布、商铺及写字楼面积、租金确定、寻找方式、圈定范围 寻找目标客户 客户洽谈 客户接触、客户意向 条件谈判 谈判手段、谈判技巧 合同细则 签署时间、定金数额 客户进驻 试业、开业 进驻时间、装修情况、交铺标准、试业及开业时间 营业成功
? 签约流程：
现场签《租赁确认书》并缴获定金，并向客户说明签署《租赁确认书》后7个工作天内签署《租赁合同》。 ? 签约注意事项
在签定认租书的7个工作天内缴付租赁保证金及其他相关费用，逾期视作认租者放弃签约，具体手续如下： a、认租者在7个工作天内到现场签署租赁合同。
b、为了尊重合同的严肃性，原则上不能加多或减少里面的内容。 c、认租者应带备身份证、营业经营执照或相关证件。 d、带齐现金或支票、存折。
招商阶段划分
（1）筹备期 推广预热期（内部认租期） 2012年12月1日前 1、意向登记：
本阶段中主要的工作为：对有意向在项目经营或办公的商家进行登记，为下优质商家的筛选奠定基础。 同时，全面开展客户召集（call客）工作。前期通过户外、单张等广告结合写字楼洗楼等将的招商信息发布，
通过专人的服务小组进行跟踪，促进优质客户的引进工作。
招商分为两步进行：第一步是大客户招商和外地招商，确定主要品牌商家和知名公司，第二步是一般客户的招商引进。
2、本地龙头商户的洽谈与甄别：
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进行数量统计，明确其经营种类、营业面积、所经营品牌，并制定详细的区域分布图，加以标识。
对其经营能力、经营实力、经营品牌、公司知名度的支持力度进行分析，制定综合实力等级分制度，在正式招商和经营当中，尽量满足综合实力高的本地经营客户及知名公司；
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综合实力不足和形象较差者，进行限制进入或经营年限的限制；
对于有实力本地客户，在满足其个性化要求的基础上，如果存在经营类型与酒店或莱斯自营整体经营业态有重大出入，必须劝说其同意调整铺位位置，进行经营业态的调整。
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商业街招商计划方案.doc
