清华紫光计算机系统事业部流程文件
程序文件
（渠道市场部）
清华紫光计算机系统事业部流程文件
目 录
前言
一、 区域广告审批流程 二、 区域公关传播流程 三、 区域活动审批流程 四、 物资制作流程
五、 分销商市场基金申请、报销流程 六、 区域运输费用审批流程 七、 区域费用支付流程 八、 专卖店申请流程 九、 专卖店报销流程 十、 旗舰店申请流程 十一、 旗舰店报销流程 十二、 千城新成员申请流程 十三、 千城样机申请流程 十四、 专卖店返款流程
十五、 旗舰店/千城样机返款流程 十六、 协议确认及授权牌制作 十七、 大区、分销、总部沟通流程
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前 言
渠道市场部是一个新的部门，其工作内容涵盖了在区域的渠道和市场两个方面，渠道市场部的宗旨是：提高二级渠道数量，提升分销商的质量，为了达到这个目的，在区域进行相应的一系列市场推广。以下是相关项目的具体流程及工作文件。
适用对象：
大区经理/地区经理/市场专员/分销商/代理商
总体说明：
1、大区上报汇总数据时间点：每月30日，所有项目都需要按月进行汇总。 2、大区上报计划的时间点：每月15日； 3、总部汇总计划上报的时间点：每月20日 4、总部汇总数据时间：次月3日
5、文件中影响效率的环节和需要提高的环节――特殊备注 6、模版项目齐全――各项均列出 7、成本分析――支付＋返款（统一表格） 8、计划申请与报销申请即时申报即时审批
9、返款流程按月执行，需要返款的项目有市场基金，专卖店，旗舰店，千城，活动，会议。
10、支付申请按月执行，支付项目有：广告费，公关费，制作费，大区推广费，运输费。
10、标注兰色框的为非渠道市场部操作流程
渠道市场部
2006年6月
清华紫光计算机系统事业部流程文件
一、区域广告申请审批流程
总部告知大区各区域广告费用额度计划 邮件和电话通知 大区上报本区域的广告媒体选择计划和排期计划 按照模板填写计划 渠道市场部初审 平面媒体选择和排期基本遵从大区的意见，根据媒体现状微调；户外媒体审批原则见规范文件； 营销中心审批 NO YES 审批结果通知大区 品推部提供设计画面及广告发布安排 与广告公司落实户外广告合同的签署 大区监督广告发布效果，提交月度效果评估表 渠道市场部广告计划备案，发布合同备案 根据评估表调整广告发布计划 执行新广告计划
说明：1、本流程适用于大区平面广告和户外广告；
2、总部资源，非市场基金项目。
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附件：平面广告计划模板
说明：1、使用对象为大区。 2、按月度申请，每月15日上报。3、此表作为区域广告投放的参考。4、此表为模板，填写相应的EXCEL表格。
清华紫光计算机系统事业部 区 月广告计划 制表人： 时间：2006年04月01日 文档编号：20060401 公地区 城市 媒体类型 媒体 版面 尺寸宽×高mm 发布内容 发布时间 媒体报价（元/期） 开折扣 执行折扣 执行价（元/期） 频次 实际投入 渠道市场部意见： 营销中心意见：
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