的那个创业机会。而我们对于“主要创业机会”的选择的依据，就是“吸引力地图”。也就是我们根据我们所拥有的创业机会在“吸引力地图”上的位置来确定我们的“主要创业机会”。
以下是吸引力地图的常见模式，以及它们是如何影响主要创业机会的选择的。
1. 一个具有明显优势的机会
在只有一个机会位于金矿区域的情况下，你的选择相对简单。其他吸引力相对低的机会仍具重要性，因为它们可能会成为你的发展机会选项或备选项。
2.对角线间取舍
对角线间取舍是一个非常常见的模式，在这种模式下，你的机会选项分布在“风险-回报”的对角线上：一些是位于速赢区域的\低风险-低回报\机会选项，一些是位于最高目标区域的\高风险-高回报\机会选项。在这种情况下，一个优质的创业机会并不能马上脱颖而出。相反，你可以首先选择相对较“小”的机会选项作为未来优质机会的垫脚石，或者你也可以第1步就直奔最高目标。与其他模式相比，这个选择取决于你的个人喜好、对风险的态度、股东的利益及手头已掌握或未来会获取的资源。
3，位置相邻的机会选项
在有些情况下，机会选项并非遍布在地图上，而是全部位于相同的区域：金矿、速赢或最高目标。或者，它们也可能分布在地图的中间位置。在这种情况下，机会选项的潜力和挑战没有明显区别，所以最佳机会选项不明确。
在上述情况下，主要创业机会的选择主要取决于你的个人喜好和股东利益，或者工作表二中对你来说最重要的具体因素(如获利周期)。另外，一些机会选项可能会比其他机会选项的位置要优越，即使他们相距不远。所以要选择希望相对较大的机会选项，或你认为在未来可能可以变得更具吸引力的机会选项。
4.不具有吸引力的机会选项
这种情况也会发生。在进行了全面深入的评估后，你可能会发现所有机会都没有足够的吸引力。如果所有机会选项都位于存疑区域，你可以选择下列做法之一：
? 回到工作表1，尝试找出新的创业机会； ? 思考如何调整某个机会选项，改善其在吸引力地图上的位置。
虽然有时不可避免，但我们还是建议你不要选择位于存疑区域的机会选项作为主要创业机会。如果你准备选择这条异常艰难的道路，最终结果可能会辜负你的付出，一定要三思而后行。
案例1：奥格瑞的机会选择
回到奥格瑞的案例，奥格瑞的吸引力地图上有5个机会选项。现在应
该决定选择哪个作为主要创业机会了，这是个有难度的决定，因为每个机会选项都有自己的优劣势。
仔细观察吸引力地图后发现，制冷箱对于企业来说新意不够，而汽车行业有跨度较大。商业建筑的h vac系统似乎是唯一位于金矿区域，最具吸引力的机会选项了。特别是在获利周期这个因素上，这是团队非常重视的因素。
创始人决定首先聚焦于为大型商业建筑的h vac系统提供预测性维修解决方案。因此，依据“吸引力地图”，“商业建筑的HVAC系统”这个创业机会成为了 “主要创业机会”。
案例2：KalOptics
让我们再来看一个案例：
这个案例中所有机会选项都紧密分布在地图的中间位置。KalOptics是一家位于美国的新创企业。该企业的技术提供了一种用于捕捉、控制、编辑你拟真纹理材料的方式，这种方式不仅便于使用、成本低，而且可以使电脑打印出的三d图像高度还原原图像。
K的产品可适用的市场，包括电影中的视觉效果、动画和游戏、广告商及设计师(用于改进室内设计师、服装设计师、建筑设计师和工业设计师的拟真效果图)。经过对这4种不同创业机会的深入分析发现，他们之间的潜力和挑战等级相差不大。换句话说，尽管每个机会选项都有其优劣势，但它们却紧密分布在吸引力地图的中间位置。
在这种情况下，这个视觉地图无法为选项最具吸引力的机会提供所需的优先排序。所以我们有必要再回到工作表2，利用工作表二中的细节，
更详细地区分各机会选项。在K这个案例中，经过对创业机会的评估和与潜在用户的交流，他们明确了一点：电影的视觉效果的市场，虽然不是最大的，但却是最适合创业的机会，就目前来看，电影制作厂会在电影的视觉效果上投入大量资金，而且也准备接纳k的解决方案了。它们也可以作为应用这种先进技术的“领先用户”，这样其他行业就可以以他们为标准寻找相同的解决方案了。因此k决定把电影制片厂作为最初的目标市场。
这就完成了对主要创业机会的选择。
3.“敏捷聚焦标靶”步骤2：利用“工作表3”确定备选项和发展机会选项
*注意：如果未能明确主要创业机会，那么，每个潜在主要创业机会就应该对应一张独立的工作表。
敏捷聚焦战略的主要目标是用最小的付出，来平衡你的风险、提高你的价值。为了实现这一点，你需要选择一个创业机会作为你的备选项，一个创业机会作为你的发展机会选项，以建立一个以主要创业机会为核心的敏捷机会组合。
? 主要创业机会（项）：是我们需要聚焦的、全力以赴的创业机会选项，主要创业机会我们在上一个步骤中就已经确定下来了；
? 备选项：有了备选项，你可以及时调整方向。它帮助你回答以下这个问题：如果我们没有成功，那接下来我们该怎么做？
? 发展机会选项：有了发展机会选项，你可以创造新的价值。它帮助你回答以下这个问题：如果我们成功了，那接下来我们该做什么？
“工作表3”能够帮助我们一步一步确定哪些创业机会可以作为“备选项”，哪些创业机会可以作为“发展机会选项”。接下来，我们
阅读：创业机会导航第三步：敏捷聚焦标靶
